尼尔森的最新调查研究显示：中国的消费者的可支配收入越来越高，对产品的选择也越来越理性，品牌意识逐渐增强，对产品品质的追求不断提高。这种消费转变所带来的，是高端市场的繁荣。

　　近年来佰草集、丸美、云南白药牙膏等品牌，在攀登高端品牌的道路上表现不俗，在高端化路上亮出风格迥异的“武器”，值得借鉴。尤其是丸美，穿越高价、东洋皮、大手笔广告和主打眼部护理四重冒险之后，终于制造出足够多的想象空间。

　　说到丸美的冒险，首先是它敢在国际大牌只卖100元的时代，竟然卖得比它们还贵。丸美刚出道的时候，日化高端品牌还处在百元时代，欧莱雅平均价格在75元，欧珀莱价格在90元，而丸美则定价130元；再后来欧莱雅的眼部产品卖200来块，可丸美就敢卖300块。丸美当时为什么敢这么干？除了其他原因，跟丸美那身“洋皮”有莫大的干系。

　　有人说丸美也算得上本土品牌中为数不多的中高端品牌，不过大多数业内人士对此说法持异议。但在最近入伙丸美的LVMH集团LCapitalAsia看来，丸美肯定是一个高端品牌。

　　说到丸美的冒险，首先是它敢在国际大牌只卖100元的时代，竟然卖得比它们还贵。丸美刚出道的时候，日化高端品牌还处在百元时代，欧莱雅平均价格在75元，欧珀莱价格在90元，而丸美则定价130元；再后来欧莱雅的眼部产品卖200来块，可丸美就敢卖300块。丸美当时为什么敢这么干？除了其他原因，跟丸美那身“洋皮”有莫大的干系。

　　“洋皮”是丸美的另一次冒险。敢卖高价，就得有一个让消费者信服的理由。就像大街上的矿泉水都是4、5块一瓶，但如果你将矿泉水贴上“依云”的LOGO，再找个高端会所售卖，谁还会叽歪你的矿泉水卖贵了？而丸美的高价之路，跟这有异曲同工之处——给自己编个华丽的出身。

　　丸美假托自己是来自日本跟资生堂齐名的品牌。而正是这身“日本眼部护理专家”的“东洋皮”，让丸美在那个信息不对称的年代，成功“hold”住了大部分国内的消费者，才有了卖出高价和挤进百货商场的资本。

　　除了借用“洋皮”提高自己产品的身价，在宣传推广上丸美也是大手笔，这在当时看来无异于也是一种冒险。在当时很多本土品牌还醉心于在地方DM杂志做点广告忽悠经销商时，丸美则通过《时尚》、《时尚COSMO》、《瑞丽伊人风尚》等高档时尚杂志来塑造自己的高端形象。还有在2000年左右，丸美花60万把广州机场路3公里的路牌广告全都换成它家的产品广告。这在当时，有几个敢这么干？但它丸美就干了，而且还干成了——因为当时的店老板都比较关注广告产品，当时的消费者也比较相信广告。

　　选择眼部护理作为主打，这是丸美的又一次冒险。当时市面上美白是主流，在众多企业选择做美白等市面流行的面霜品类的时候，丸美却选择了当时还没有成功路径可寻的眼部护理产品。要知道在那个时候，很多消费者的美容意识起步不久，美白是主流，羊胎素流行，白大夫风头正劲，选择做眼霜无疑是偏门，是一种冒险。但后来的结果证明丸美的冒险又赌对了——随着消费者美容意识的逐渐提升，眼部产品受到了爱美人士前所未有的重视，相关数据显示在我国超过45%的女性会购买眼霜产品，丸美的行情也由此一路看涨。

　　丸美的“洋皮”策略虽然不再可取，但其冒险和创新精神还是非常值得借鉴，而这也是今天很多本土品牌所欠缺的。在今年4月8日博鳌论坛的中外企业家座谈会上，就提出了企业家要有不断冒险和创新的勇气。美国经济学家约瑟夫·熊彼特也认为，企业家精神就是不断地冒险和发现新机会，将原来没有的生产要素和生产条件引入新组合体系，从而实现获得超额利润的机会。