7年前，赵俊奎离开河南老家，只身一人到河北创业，并于同年创立了自己的公司——石家庄尚诺化妆品公司。当时河南人的口碑不好，初到河北，他跑了60个县、260多家店，但得到唯一的答案是：“不跟河南人打交道。”
而现如今，跟他合作的网点已达400家左右，公司年销量额也业已破4000万元。客户跟他说得最多的话是：“我要好好卖产品，我的对得起尚诺对得起赵总。”
是什么让赵俊奎这个外乡人在7年间发生了如此翻天覆地的变化？赵俊奎跟《洗涤化妆品周报》说了八个字：“不怕赔钱”、“用心感动”。
往“死”里折腾的那几年
赵俊奎与化妆品这个行当的渊源颇深。1988年，20岁的他就开始在河南老家的百货公司上班，做化妆品。2年后，因赶上搞承包制，他就承包了一个批发部。
做了大概四、五年，赵俊奎赚了几十万，但不安于现状的他又于1995年转行做起了高速公路，做得也算风生水起。但1999年的时候，身价数百万的他却被骗得精光。赵俊奎跟《洗涤化妆品周报》记者回忆道：“被骗得啥都没了，就一个念头，想死”。在家睡了两个多月。
恢复正常的赵俊奎又“死性不改”做起了生意，搞了两年养殖，他再次回到县城，做起了化妆店和超市的生意。但没干两三年，赵俊奎又觉得只开化妆品没意思，于是又兼做起乡镇网络，但没干多久又觉得闷，就寻思着把生意交给家人打理，自己出去打工。
这时，和自己关系不错的荟宝河南代理商，去荟宝厂家当了老板，听说赵俊奎想出去打工，就动员他选个地区做荟宝代理商，几经思考，赵俊奎选择了河北。
到河北前3年赔了70多万
2006年，赵俊奎到河北创建了石家庄尚诺化妆品公司。因为当时河南人的口碑不好，赵俊奎跑了60个县，260多家店，但都无一例外地被告知“不跟河南人打交道”。
为了想办法和这些门店打交道，他把货赊给门店，卖完后只收一半钱，为了处客情，客户在他这儿拿1万块钱的货，他就花1万块钱来“打通路”。就这样，赵俊奎终于慢慢有了客户。后来，赵俊奎一合计，3年下来，他不但没赚钱反而赔进去70多万。
赵俊奎说，当时的“赔钱”，现在看来不是赔钱，是投资。所有和赵俊奎打交道的老板从不打交道到离不开。在河北，论客情，论单品销量，比如像荟宝这样不知名的品牌，能赶上他的“少之又少”。经过7年的发展，赵俊奎代理的品牌由1个增至荟宝、亮莊、相宜本草、美即、瑞雨丽、舒客等8个品牌，虽然很多品牌只是代理了几个地区，但赵俊奎的销售网点还是扩张至400个左右，年销售额也业已冲突4000万。
给员工发放数万元创业基金
7年时间，尚诺拥有了上百名员工，其中美导五六十名。赵俊奎说：“我的成功主要得益于我的员工，我能做的就是用心对他们。”
考虑到美导一般都是十七八岁上班，干了三五年就会结婚的问题，赵俊奎设置了不一样的“薪资结构”。在尚诺，美导只有基本工资，而且刚到公司只能拿1400元的工资，那美导怎么养活自己？基本工资低，尚诺会根据表现，三个月调一次工资，正常情况下，美导的工资能拿到3000元左右，干得好又干得久的可以拿到5000多元。没有补助，尚诺管吃管住，出差全部报销。没有提成，赵俊奎就给她们一项更大的福利——创业基金。在公司干够3年，年底一次性发放2万元的创业资金，干6年5万，干9年10万。
尚诺的员工高蕊说：“我们公司的人员流失率很低，主要是赵总很为我们着想，我们很感动。”
赵俊奎有一句口头禅：用心做到感动。比如说送汽车，别的代理商送汽车，会跟门店说拿多少钱的货才能送汽车，赵俊奎则会跟经销商说：“我给你买辆汽车，你不用交钱，就拿一万块钱的货或五千块钱的货，摆在柜台上，有摆的有卖的不断货就行。”一个客户拿了赵俊奎8000块钱的荟宝，他买了一辆2万多块钱的汽车给他开过去，还派团队去卖。这位客户就担心地问：“赵总，那卖得少你不就赔钱了？”赵俊奎说：“所以你没有风险，风险在我这儿，我卖得少是我的团队无能，卖得少是我的模式不好。你只要管吃管住就行。”
赵俊奎最后跟《洗涤化妆品周报》记者说道：“表面上我是在做赔钱买卖，但算到最后，其实我还是赚了。人的眼光要放长远，不能一看这买卖会赔钱就不做，很多看似赔钱的买卖，做得好，不仅可以大赚，还可以赢得人心。”
