——“触电乌镇·中国第一届美妆O2O电商论坛”圆满落幕
“触电乌镇·中国第一届美妆O2O电商论坛”于2012年12月18日在江南水乡古镇乌镇枕水度假酒店召开。主办方樱花译美携原液新品及O2O模式惊艳亮相，此次论坛受到了业内人士和经济界.资本界的高度重视和支持，中国美容博览会主席、化妆品零售业大会主席桑敬民，三百六十度传媒集团董事长彭维军， CCTV-2第一财经特聘专家、上海国泰君安证券首席分析师经济学博士边风炜，著名学者、复旦大学教授蒋昌建博士，彩瑞资本靳淑英总经理等前来助阵。
由全国工商联美容化妆品业商会副会长、中国SOD产业联盟副主席、上海艾一美CEO朱俊主持的两场高质量、高规模的资本论坛和O2O电商论坛请来了重量级嘉宾，对资本市场和O2O商业模式进行了深入的分析和探讨。《洗涤化妆品周报》作为特邀媒体有幸与来自全国各地的代理商一起享受了这次饕餮盛宴。
原液年 新模式
一首江南style，引爆了在场所有人的热情，几百人在朱俊先生的带领下一起扭动了起来。随后朱俊向在场的所有代理商展示了"印象译美"。现场朱俊指出，中国美妆品类时代已经到来，而译美则选择了原液这一品类。究其原因，朱俊说道"在营销学中有一个'楔子理论'，楔子是古代木工盖房子用的木针，如果一头越尖的话，就越容易扎得深。而这也是译美为什么会选择原液这一品类进入市场的原因。
过去的2012年是面膜年，而2013年在许多行业人士看来是原液年。朱俊说道："三百六十度传媒集团的彭维军总裁在总结中国整个日化市场中认为，2011到2012年是面膜年，而2013年中国将进入原液年。"也正是基于这点，朱俊更加坚信选择原液品类的正确性。他说："原液能提升客单量，提升护理效果，而且和任何品牌不冲突，是N+1的动销模式。
电商在今天消费者市场中已经占了很大的份额，电商的存在不论从哪一方面来讲冲击着统渠道和实体店。实体店为了减少库存，也在网上开设直接的商店，但是这样就会增加会实体店的运营成本。另外，电商的马太效应也会让实体店的网店变为食之无味弃之可惜的鸡肋，而且因为厂商打击网销更使得颤颤惊惊。
而译美为了解决这一难题，开创了中国日化界首个O2O（线上+线下）电商模式。朱俊告诉记者："O2O模式是把线上线下进行结合，利用ERP系统根据IP地址自动分配区域给各个代理商，然后再由代理商进行打包发货。而顾客遇的皮肤检测、使用指导、会员服务可以在就近的加盟店进行解决。这样的线上线下结合不仅增加了网上客户的体验感、安全感，也合理分配了代理商与终端店的利润，而且还解决了实体店纳客难的问题。"当记着问到译美的推广时，朱总含笑自信：我能在半年内做到淘宝品类前三、而3年内能做到全淘化妆品前十。
论坛开启会议高潮
在这次"中国第一届美妆O2O电商论坛"中，举行了两场论坛，一场是资本论坛，一场是O2O电商论坛。两场论坛的举办可谓是把整个会议推向了高潮。如果说原液年中的新模式很吸引人，那么在论坛中的有问必答环节更让现场的代理商明白资本市场和O2O模式的运行。
在资本论坛中，译美请来资本市场的相关专家，对资本市场进行了简单的描述。专家认为"在资本市场上很看好译美的商业模式"，在互动环节中，代理商向资本专家提出了如"如何融资"、"什么是原始股东"、"绩效考核的方法"、"上市路径"、"市盈率"等等专业问题，专家也给出了代理商满意的回答。
在之后进行的O2O论坛中，代理商的问题越来越多，这让作为主持人的朱俊先生应接不暇，随着问题的越来越多，论坛也随之进入高潮。因为时间关系，在论坛结束时，还有许多代理商的问题没有被抽到。
这两场论坛各有特点，资本论坛帮助代理商了解了应该如何融资以及上市应该注意哪些问题，而O2O论坛则让代理商更加了解译美O2O线上线下相结合的商业模式。
译美"新"出信心
新鲜的品类，新颖的模式，就产品本身来讲就已经很吸引人了。在会场大厅，译美的产品展示柜以及独有的存放产品的冰箱被代理商紧紧围住。大家都被译美这新鲜的品类所吸引，而且现场的冰箱展示柜也让人赞叹不已。
不论是译美的产品还是模式都受到了代理商的一致好评，来自徐州的一位代理商告诉记者："其实在今年初就已经听说译美了，一直觉得他的产品很适合如今的化妆品市场，并且O2O这个模式也很新颖，很吸引人，可以说是双剑合璧的一个组合，在加上今天听了朱总的介绍，就更加坚定我要签约的信心了"。而另一位则是樱花国际的老朋友，来自名妆化妆品公司的朱玲说道："因为我之前是做专业线的，我对自己代理译美没有信心，但是我对译美整个团队的能力是相当有信心，所以在今年9月份我就已经和译美预约了。"现场还看到一位神情沮丧来自江西的陈先生，因为是360的老朋友言语中有些抱怨："大区经理邀请我参会时答应我，只要我想做就给我，谁知一下课上个厕所回来就被一个同省份的同行抢先了，而且是资本模式的全省运营中心。
朱总告诉我们，译美的商业模式决定了他不会市场切割过细，他只预留了48各区域中心，也就是仅48各股东席位。
