回顾化妆品的成长历程，我们不难发现在2000年左右，批发市场是化妆品成长的中流砥柱，那时候品牌少，更多人不知道什么是终端，当时也没有终端的概念，大家所明白的就是买货卖货。一部分最初的夫妻店老板有着敏锐的眼光和勤奋的干劲，很多人从当地的百货公司、更多的是到广州的兴发广场等当初中国最早的化妆品批发市场淘货，拿到小店进行售卖。化妆品所售卖的是信息、眼光和勤奋。在当时的社会观里，化妆品生意虽然不是很入流，尽管进货很辛苦，但是却活的很滋润，也很富足。没有促销，没有打折，更没有恶性竞争，批发市场也相当安稳，而且相当吃香，用现代的话音来说，批发市场的老板是爷，进货的人是孙子！
然而时过境迁，随着市场的发展，化妆品行业被越来越多的生意人所看重，就如中国房地产业的发展一样，越来越多的人开始投资和关注，化妆品行业的发展开始加快速度，所以化妆品产业链开始多发和爆发。
近十年来批发市场一直是个幕落的贵族，随着化妆品产业的细分和发展，特别是针对终端的化妆品店铺，批发市场越来越不被看重、甚至遗忘。那么他们是如何生存和发展的呢？
现在批发市场的主要生存法则都是什么呢？
一方面做一些不是终端的产品，也就是大流通的产品。比如洗发水、洗衣粉、牙膏、香皂、还有一些小东小西不成规模和种类的产品。
另一方面就是窜货。其实窜货是现在批发市场赖以生存的主要法宝之一。无货不窜是他们的原则，特别是名牌产品，针对批发市场，现在的化妆品没有所谓的终端，因为在这里，你不单能进到资生堂、梦妆、佰草集、就连国产的严格终端保护的产品，相宜本草、自然堂、丸美……都有存在。这种模式，是目前中国化妆品行业滋生混乱的主要原因之一，就像中国社会现状的腐败一样。
作为品牌厂家，一心想做好终端市场，也想好好发展品牌，所以就做广告，做服务，做售后，然后成了知名品牌。接着就有了市场的竞赛和争夺。一个终端网点销售已经不能满足市场的发展和需求，更多的商人由于利益的驱使，批发市场就开始有了现窜货，为了满足地方不同客户的需求，这就滋生了品牌在终端的混乱，不管你是怎么样的严格控制市场，批发市场都有自己的招数，你贴防伪码，他们能造假，你打暗码，他们能剔除，你有千条计，批发市场就有鬼主意。
那么你会问，他们的货源从哪里来呢？难道是厂家放的货吗？那么今天我告诉你，他们的货源一般是这样的：
一、假货。做的比较逼真的假货也就是A货，比如有假欧莱雅、玉兰油、假自然堂、假飘柔、海飞丝、欧芭，洗护产品批发市场上很难找到真货。包括市场上真正的宝洁和联合利华的分销商，都难以保证产品的质量，其中有新闻报道中提到，从真正的代理商处进货，一件产品里都有几瓶或者一半是假A货，就连厂家代表用肉眼都难以辨别真伪，是啊!不掺假，价格那么低批发市场靠什么来赚钱啊？所以现在很多厂家都要求做大品牌的分销商，成立公司，连办公地点都要求不许在批发市场。或许宝洁近几年来一直寻求不懂行的人员来做分销，也是其中原因之一吧。
二、窜货。窜货有三种情况，A:是厂家业务员顶不住任务压力，为了完成业绩拿到自己的蝇头小利，给批发市场大单低折扣放货；B店铺顶不住上一层的任务压力，拿了大政策以后开始低折扣往批发市场倾销货物；C:终端卖场，一般品牌在卖场都有任务和指标，这些网点和渠道一旦完不成任务不是被商场处罚就是被清理出卖场，所以他们不得以，为了生存和利益，批发市场开始勾结这些网点的店长和销售人员开始窜货，这里最明显的，最有代表性的就是三欧大品牌，欧莱雅、欧珀莱、玉兰油。很多不明真相的人都很天真地认为，某某商场，某某专柜月销售多少万，爆出很多让人简直都不敢相信的数据，其中40%左右的数据都是被窜货所占用。粗略估算卖场专柜有40%左右的年销售量，都是被批发市场消化掉，特别是目前所谓的高端品牌。
那么大家都有一个疑问，为什么批发市场的产品折扣那么低？其中有这么几个原因，一方面是他们掺假售卖，你去进货，他们可以售假货给你，或者半真半假，所以折扣低；另一方面他们大单进货低折扣售卖，比如资生堂，每个月店铺完成4万的销售额，按75折厂家供货，加上政策和年终返点，还有人员工资，以及一些物料（可以售卖的），店铺实际的利润空间应该可以划算到65折，甚至更低，那么店铺完不成实际的销售任务，他就想办法低于65折向批发市场上抛货，这也就是批发市场上没有物料配送或者物料也要算成钱的原因。任何大品牌和公司是绝对一视同仁不会给任何客户低价的，但是能拿来低价产品就必须是很大的订单，划算下来才能低折扣抛售。批发市场为了生意的延续也是费尽心机。在这里，从公司进货，5万、10万、20万返点支持等都不一样，所以最后划算到底的折扣也不一样。
为了揽客和做成生意，批发市场常用的招数：提高单价，降低折扣，比如零售价128元套盒提价158元，原折扣75按65折出货，这些招数一般适用于新品牌，或者新系列。
另外，零售价128的套盒按65折出，但是必须要进店铺有利润的其他品牌或者系列，也就是知名单品低价，引诱客户进店铺其他的货品。批发市场一般是不按折扣出牌，都是一个单品一个价格，就是口头告诉你是几折几折，但是实际开票的时候都是按单品来计算的。不难看出，很多批发市场到现在都不用电脑票，还一直延续手工开票，你以为他们傻吗？放着高科技不去用？错了，因为很多到批发市场进货的客户，关注的往往是某个单品的价格，而不是全部的价格，再说全部的价格谁也记不住啊！
所以，在批发市场进货，你问到的单品进价或许便宜，但那是你的一个错误的感觉，其他产品折扣不一定便宜，低价的是几个别单品而不是全部，这一点，经常在批发市场进货的终端店铺可以检查一下自己的票据看看是不是属实。因为正常的大品牌，正规渠道给于店铺的支持往往不单是价格的区别，还有服务、形象、赠品、物料、调换货、还有品质的保证，再有产品出现质量问题，比如过敏引起的纠纷，如果是正规渠道进货，厂家就是坚强的后盾，那么批发市场，除去低价，其他什么都没有。那么批发市场拿那这些终端品牌来做生意，他们不是慈善家，他们要有利润，就必须忽悠那些自以为批发市场货很便宜的客户。挂羊头卖狗肉，偷梁换柱、移花接木、虚张声势一直以来都是批发市场的招数。
批发市场每个店铺都有自己的固定大客户，这些大客户除去进货额大外，还有就是进这家店铺其他的种类，这就是生意的利润所在，一瓶不知名的杂牌发膜，或者焗油膏成本价几元钱，或者根本就是店铺在厂家代工的产品，摇身一变就是几百块的产品，对于终端店铺，批发市场都是暴利！唯一不负责的就是坑害消费者。批发市场有多少家不是因此而发的财？
批发市场有一部分最初的原始资本积累都是靠卖假货发家的，一旦品牌有了知名度，他们就像苍蝇一样盯着这些亮点；更像复制机，一夜之间就可以生产出一模一样的产品，大发横财。
批发市场也有很多专门是做高端产品的，这些店铺绝大多数是在卖水货，也就是进口走私货，更多的是假货。针对店铺老板，有些人大字不识一斗，吃亏上当在所难免。当市场和生意越来越难做的时候，生意要想生存下来，大家是绞尽脑汁。接着就有了批发市场的没落和转型。
作为批发市场，要想继续生存，就必须顺应时代的发展，开始转战终端，也只有转型才有未来良好的发展。
作为在批发市场进货的店铺，千万要记得当你觉得自己是在占到大便宜的时候，也是你吃亏的开始，少到或者不到批发市场进终端的产品，这是一份责任也是一份义务，当你从批发市场窜同行货的时候，别人也会从批发市场窜到你自己店铺所谓的终端品牌。彼此相害，市场混乱。
批发市场过去有着自己圣神的角色和使命。但是化妆品行业在成熟在发展，如果一直不顺应时代发展，那么只有死路一条。现在的批发市场，很多厂家称之为“公共厕所”谁想拉一泡屎就去拉，谁想尿一泡就去尿！那么这个藏污纳垢的地方，希望行业人士自律、相关行业机构的严查，也只有这样，才能根除行业“腐败”混乱的毒瘤。
化妆品批发市场希望你健康良性发展。因为你曾经也为化妆品行业做出过不可磨灭的贡献！
