营销人天天盼节日，月月盼长假。离中秋节还有二十来天，地铁上、公交车上便是铺天盖地的月饼广告。百货、商超里也摆满了各种各样的月饼礼盒，节日未至，氛围就被敏锐的商家炒起来了。大企业凭借“天时地利人和”的优势，可以坐上节日促销的“头等舱”，但是小企业不是“高富帅”，何以搭上节日消费这趟“和谐号”呢？

　　节假日经济景气

　　节日促销一直都是商家重口味的话题。来看这组数据：2011年淘宝网“光棍节”一天的销售额高达33.6亿元，相当于同年北京国庆黄金周5天的销售额，香港黄金周7天的销售额。2012年1月商务部最新监测的大年三十和初一两天，北京的商业企业进账高达15.3亿元。“端午节”小长假50家样本企业累计销售额达8.87亿元。看到这些诱人的数据，相信很多商家都按捺不住内心的冲动，摩拳擦掌，想在今年这个中秋佳节和黄金周长假里，大展拳脚，来个金盆满钵。

　　不管是消费大众，还是做消费者大众生意的厂商，都能在节假日体会到酣畅淋漓的痛快。消费者的痛快是：难得一遇的长假，如果不尽情吃喝就对不起咱自个儿。在消费者当中，有一群“待机消费族”，他们平时一般只逛不买，等待节日促销日来临集中购买，他们的存在为假日促销提供了鲜活的血液。品牌商的痛快是：终于可以逮住大家伙平时有心情有金钱但无时间的空当儿，好好秀上一把，将库房里的家什显摆出来，卖劲地吆喝。既然买家和卖家都其乐融融，那么，大家一伙儿在长假举办一场财富狂欢变得理所当然。

　　财富狂欢背后的促销战术

　　谈到节假日，当然少不了节日促销战。有业内人士说，节假日仍是无数企业竞“营销”的特技场。事实也证明如此，每次到了节假日期间，都少不了各种花样的节日促销洗礼。已身经百战的节假日经济告诉我们：物美价廉是当前消费者最主流的购物观念。所以节日促销、降价、打折必不可少。如何在假日打一场完美的促销大战，不仅是大企业，也是小企业关心的问题。专家给出了答案：以消费者的行为作为企业促销指向标。毫无疑问，任何成功的营销方案都得符合“整合营销”的原则。大品牌企业有着丰厚的资源，所以在节假日的促销活动有着其自身的优势。但是，中小企业既不是“白富美”也不是“高富帅”，如何能在终端资源紧缺的情况下，搭上节日消费这趟高速列车呢？

　　江苏小康食品有限公司张枫说，小企业与大企业正面交锋往往会处于一种被动的境地。

　　若是小企业运用“错开”的方式，也许可以在“节日经济”这个消费战场上打场完美的战役。

　　其一，中小企业可以打个时间差。在假日档期的前一档或者干脆在假日消费的后一档安排促销活动，这样费用既不高，效果又不会太差。这叫“捡漏”，何乐而不为呢？

　　其二，别和大品牌做正面较量。终端竞争到底激烈到什么程度？前几天曝出的广加之争说明了这一点。广药和加多宝的业务人员在终端店促销打起来了，业务人员被打得头破血流。企业节日终端促销的残酷也可见一斑。中小企业，要人没人，要钱没钱，实力不济之下就不要采用正面较量惹恼了大牌企业，但是可以采用借“势”而行。
　　其三，整合资源为促销服务。为了避免同类竞争分流了自己的消费者，企业在活动前，有必要和商超终端负责人员建立较好的客情关系，通过他们了解一些关于竞争对手的促销动态和相关信息，做到知己知彼，百战不殆。另外，活动前期，与客户商量，为自己的品牌做促销，整合客户的资源，与客户达成促销推广默契，得到客户的支持，才能实现推广效果。