最近，杭州Y品牌一系列“在杭州，谁敢跟珀莱雅PK？”的广告发布后，引发不小风波。初出江湖、名不见经传的Y品牌要跟本土化妆品行业的领导品牌之一珀莱雅PK。如此不低调，做法有点离谱，一时引来不少白眼，网上的口水战随之而起。
Y品牌一上来就说要向行业大哥叫板，颇有一股初生牛犊不怕虎的劲；其不按套路出牌的做法，出乎意料，一时让众人错愕不已。很多人的第一反应是不习惯：怎么能这样？但也有人反问：为何不能这样？难道就因为以前没有采用这种做法么？
珀莱雅是国内迅速崛起的化妆品品牌，享有相当不错的市场影响力，无论市场规模还是品牌地位，远非Y品牌所能及。此次被同城的Y品牌当做PK的对象，乍一看好像被对方揩了油，实则毫发未损；只不过珀莱雅的领先地位以一种另类的方式得以证明，正应了“树大招风”这句话。
在Y品牌方面，应该是打着“站在巨人的肩膀上”的如意算盘。不花多少钱就制造了一个能吸引人的眼球，吹皱一池春水，很快就博上位，是个咋算咋划算的好买卖。
大家都知道，当初蒙牛喊出“向伊利学习”的口号，放低姿态的同时把自己一下子抬上了“老二”的位置；这种做法属于斯文谦恭型的，Y品牌的做法更激烈，一上来就追求更具爆炸性的效应。
严格来说，此次事件仅有PK之名而无PK之实。Y品牌追求的是话题效应，毕竟两者的市场差距太大。在市场处于竞争高度激烈的转折阶段，行业创新乏力，市场缺乏话题，略显沉闷，大家久思而不得破局之策。Y品牌的做法却给行业带来一点新鲜感：原来还可以这样出牌！
从营销的角度来看，Y品牌的做法起到了“四两拨千斤”的效果。新品牌越来越难引起市场关注，开拓渠道、拓展终端的难度也越来越大，Y品牌仅凭一则广告就成为行业内的一个热门话题，成功进入代理商和终端店的视野范围。有人认为，这种出位的宣传手法，起到了常规数百万广告费都起不到的作用。
探究其效应，无非以下三大要素契合了影响力的法则：
一、出位，不走寻常路，利用反差吸引视线。
二、借势，跟大牌靠在一起，站在舆论的高点上，
三、引发问题，激发好奇心。凭什么PK？大家都有一探究竟的心理。在吸引注意力的同时，将自身品牌推介出去。
在市场格局稳定的情况下，后来者要上位难上加难，在营销上另辟蹊径走非常规路线理所当然。这个丛林世界太残酷，太斯文不是件好事，需要多点野性。当初，联想欲并购IBM PC事业部，对手惠普利用谐音含沙射影地打出“连想，连想都不要想”的广告，其中不无对联想的蔑视之意。相对于Y品牌以致敬的方式PK，惠普的做法可谓恶意十足。
只要不存在法律上的侵权、未对珀莱雅的品牌造成负面影响，大家可以采取一种娱乐精神看待此事，不必太较劲。至于Y品牌能否因此而成功获得市场，这是后话，毕竟一则广告并不能解决所有问题。
Y品牌的做法实质上就是借势，即将自己与已经具有了良好声誉的企业联系在一起，借后者推销自己。例如，“宁城老窖，塞外茅台”，宁城老窖就是借茅台之名来推销自己，巧妙地提升品牌认知。通过比附有影响力的品牌，有效地降低市场获取信息的成本，这种做法对于新兴的品牌来说不失为成功上位的终南捷径。
比附的做法，再进一步就是针锋相对的比较——赤裸裸的PK。
当初养生堂在推广“农夫山泉”矿泉水时，就曾运用比较广告，其拍摄的水仙篇电视广告直接对比纯净水和矿泉水的营养价值，一时间，纯净水、矿泉水之争迅速成为媒体热点，结果“农夫山泉”异军突起成为水业新贵。
百事可乐有一则这样的广告：一个小男孩站在饮料贩卖机旁，不停地往里面投着硬币，一瓶一瓶的可口可乐从机器里滚出来。然后小男孩将可口可乐整齐地放在地上，双脚站上去用手按下了贩卖机最高的百事可乐的按钮，然后拿着唯一一瓶百事可乐离开了，镜头停顿在被遗忘在地上的可口可乐上，广告最后打出了百事可乐的红蓝白标志。
百年来，可口可乐无论在实力上还是市场开发上，总是先于百事可乐一步，使得百事可乐不得不在这场竞赛中苦苦追赶，这就是为何在百事可乐广告“嚣张”的今天，可口可乐依然稳坐第一把交椅的原因。这则广告从表现来看，百事可乐真的将可口可乐狠狠地踩在了脚下，但是也表现出百事可乐在与可口可乐的竞争中追逐得多么辛苦。作为“第二名”的百事可乐要想获取更多“观众”——顾客的注意，不得不使出浑身解数，来争取更多人的眼球。
为了在竞争中获得更有力的地位，百事可乐这样的超级品牌都不得不使出如此手法，更多的小品牌，自然也不应走常规路。
韩信打仗，总喜欢使上一些计策，最终帮助刘邦在与项羽的对决中以弱胜强；诸葛亮“多智近乎妖”，也是因为刘备一方的弱势，不得不如此。
营销就是智慧的角逐；兵不厌诈，营销同样如此。由弱至强，得多想想如何PK。
