“真的勇士敢于面对惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”，当年鲁迅先生这样总结青年学生的爱国壮举，而时至今日，这句话同样适用于洗涤行业的从业者们。
上游要转型
“不转型升级等死，转型升级早死，先驱可能成为先烈”，关于洗涤企业升级纳爱斯集团庄启传如是说。
“洗涤用品要向浓缩化、液体化、环保、节能、节水、高效、绿色、健康的方向发展”，另一洗涤行业的带头大哥立白集团总裁陈凯旋说的就更具体。
记者获悉，国家统计局刚刚发布了今年对“肥皂及合成洗涤剂制造业”行业规模以上451个企业的统计报表，“2010年1—8月主营业务收入709.41亿元，同比增长13.91%；利税总额117.44亿元，同比减少1.41%；利润总额65.8亿元，同比减少9.43%；亏损企业77家，亏损企业亏损额5.12亿元，同比增长63.85%”。
这三个季度的数据表明，虽然销量稳步增长，但是利润却是在走下坡路。究其原因，今日越演愈烈的原材料涨价导致的成本上升无疑是重要原因之一，再加上原本就存在的外资巨头的进一步和平推演，还有今年一直持续的洗衣液为主要战场的价格会战，以上三大主要原因造成了今日洗涤行业举步维艰的境地。
国家发改委经济研究所经济运行与发展研究室主任王小广博士表明，2011年全球经济发展速度将放缓，而中国的GDP的增速预计在9%左右，有稍微性的回调，但不会低于8%。2012年经济会进一步放慢，到十二五中期中国经济会有一个大的下降。
下游不乐观
面对如此严峻的内外环境，冲锋在洗涤行业第一线的各商超，专营店现状会怎样呢？中国洗涤化妆品周报据此采访了一部分给各地商超供货的经销代理商和专营店主们。
作为一个做了近十年的洗涤代理经销商，辽宁锦州的南园商贸有限公司李思立，显然是个资深行业人士。他告诉中国洗涤化妆品周报记者，“我是专门做立白品牌的，专营专销，在我们锦州地区，立白还是很受消费者喜爱的。”
谈及涨价的消息，李思立态度明确，“现在没有涨价啊，正式通知没有接到”。不过他随后表示，他已经通过在分布锦州各大商超的促销员，告诉消费者了，原材料涨价，预计是十二月中旬要涨价。但是目前还是保持原来的价格。
对于目前的洗涤转型，李思立表示很有必要，“从大的环境来说，石油等原材料涨了，从老百姓角度考虑，现在经济严重通货膨胀，物价飞涨，生活成本越来越大，子女的教育和就业，住房条件的需求和改善，父母的健康和医疗等等，使资金严重分流。”
李思立表示，“洗涤用品虽然属于生活必须品，但是收入有限的情况下，肯定要选择更实惠，更便宜的，这就要求产品既要有效又要实惠，肯定会对之前的产品和生产提出了更高的要求，不改变就会失去消费者，事实就是如此，问题很显然。”
他的这个看法和河北霸州的洗涤专营店主陈由豪颇为一致。陈由豪告诉中国洗涤化妆品周报记者，“物价的飞涨和洗涤产品有很大的关系，众所周知，进入2010年以来，大家普遍感觉，和我们日常生活紧密相关的很多东西价格飞涨，已经远远超出了普通家庭承受的范围。”
陈由豪给记者举例，“比如说今年夏季，绿豆本是传统的消暑佳品，管用用便宜，但今年它的价格却一直居高不下，甚至达到了历史最高12元/斤，而去年它的价格才仅仅是4—5元/斤。还有就是自从入秋以来，天气的阴雨，造成蔬菜的减产，价格飞涨，我们的顾客告诉我，可以不必天天用洗涤产品，但是不能天天不吃菜啊。”
“这些和我们日常生活相关东西的涨价，其实就是顾客在其他方面的（菜，米等）的支出增加，无疑会直接影响我们的产品销售。虽然国家正在控制物价，但价格在短期内不会下降，这样就制约了很多顾客在洗涤上的支出，也就影响到专卖店的生意，所以我周围的同行们纷纷表示今年的生意差了很多。”陈由豪感叹。
终端转型很有必要
关于今年洗涤用品专营店生意不好的原因，江苏一家乐天玛特的主管王宏宇有不同看法。
王宏宇告诉记者，“今年是很多国内洗涤生产厂家的快速发展期，都想加速完成财富的沉淀，导致了从年初一直持续的价格竞争，而一部分厂家诚信度又很差，并且很多厂家还错误的估计市场，唯我独尊，自大。而这种现象又使得不少的专卖店的胃口越来越大，不合理的分担房租，不细致的分析市场的容量，盲目开店扩张，装修的周期也越来越短，运营成本巨大，铤而走险，这才促成了销量的下滑，和利润的减少。”
相比较而言，作为洗涤行业另一支阵营的外资企业，就要轻松许多。徐州百鑫洗化有限公司的一位谢姓主任告诉中国洗涤化妆品周报记者，“我们是做联合利华的奥妙品牌的，整体而言，比上年同期销售量还是有增长的。尤其是在苏南，江南地区，奥妙品牌不管是从销量上，还是知名度和口碑上都占很大比例，相对而言苏北就差很多了。”
“我们主要是为商超供货的,这位谢主任告诉记者，“奥妙作为联合利华的品牌还是很强势的，再加上我们采取了不返点换现货的策略，在销售上就体现为买赠，我根据折扣数换算成货，五赠一，或者六赠一，这种策略对销量上是有提升的，商超方面就采用特价形式销售给消费者，商超把赠品换成特价形式换成利润。原则上不给商超费用，因为给了费用，他就想反正钱到手了，做不做两可。这一点对于经销商来说是没有好处的，现在采用实物的方式，商超就要想办法销售了。”
谈到洗涤企业转型，谢主任也表示，“的确很有必要，我同时也做的白猫相对就差了，因为他的知名度原因，导致他主要走流通，而目前的流通渠道是日渐萎缩的，商超这一块，相对于宝洁，联合利华的强势，他就显得很弱势，价格也都是普遍的超低价位，产品数量也很少，只有洗洁精和浓缩粉之类来回卖。现在洗涤行业竞争日趋激烈，价格战一打再打，再加上原料的涨价，面对这样的情况，不及时进行产品升级和换代的话，这样下去很危险的。”
