寻找乐土

——下乡抑或回城，哪里才是我们的乐土？

冯正军

既然是经济全球一体化，既然跨国巨头无处不在，哪里才是我们的乐土？哪里还有我们的乐土？这个问题似乎问得很悲观。但我的回答却很乐观。我认为乐土无处不在。关键是我们如何去发现和建设属于我们自己的乐土。

对日化企业而言，只要能够打造自己的品牌，将自己的产品销售出去的地方，都可以说是自己的乐土。不分农村还是城市。中国第一次国内革命战争时期，一派认为城市才是革命的重心，另一派认为农村才是革命的重心。此时，对中国革命来说，到底城市是乐土，还是农村是乐土呢？最后总结出，实践是检验真理的唯一标准。无论农村或者城市，都有成为乐土的可能，所不同的是时间、地点和人物。

伟大领袖毛泽东说，敌中有我，我中有敌。套用毛泽东的话，农村中有城市，城市中有农村。事实也是如此，广州就有好多处城中村。广州城中村的化妆品专营店目前也正属于红火阶段。当然乡村中也有城市，县级市场的高档百货商场，或者乡镇中的零售商场，一样也满是跨国巨头的产品。

我家乡农村的一个亲戚就告诉过我，她们买洗衣粉一般都是买立白和雕牌等有一定知名度的产品，而从未听过的陌生产品，她说“估计很难卖”。虽说估计很难卖不等于一定很难卖，但是一个新品牌，如果不用心经营，我想必定会是“一定很难卖”的。立白和雕牌也是本土日化企业品牌，为什么他们能够狙击跨国巨头，走进千家万户？

据说立白董事长陈凯旋近年已经通过了EMBA的学习，并且公司非常注重企业文化和管理。他认为，学习型组织是推动企业往前走的一个关键。现在的市场，竞争环境和以前不一样了，企业不能总是原地踏步。同质的产品，共同的市场，相同的策略，几乎所有公司都在遵循同一套模式做市场。大家在同一个平台上抢一个饭碗，有一些还是重量级的对手，最后成功的一定不仅是它的产品有多好，而是它的品牌和文化有多强。这就是要提高企业的核心竞争力。

乐土的有与无，还取决于企业自身意志的坚定与否。对于意志坚定者而言，一切都有可能成为乐土。而对不勇于坚持自己理想的企业，则任何一个地方都不属于他们的乐土。因为任何一片乐土的造就，无不凝聚着企业为之奋斗的心血。而凡遇到困难就打退堂鼓的，必定会一事无成。对这些企业来说，当他们在甲地遇到困难的时候，总会想象有一个乙地会很容易，但事实是任何一个地方都同样充满了竞争。所以，我们要跨越的不仅是地域那些外在的因素，而是企业本身质素内部的问题。

另外，一个地方是否是自己的乐土，还要看是否善于坚持自己。佰草集在进军香港市场的时候，一定会认为香港大市场是他们的乐土，谁知一到那里，市场销售并不理想，究其原因是因为没有坚持自己独有的品牌风格，人云亦云，结果乐土也变成了悲土。相反，法国市场对佰草集而言，很可能就是悲土，但由于吸取了教训，改进了产品，坚持了自己，结果法国变成了他们的另一个乐土。

对中国日化企业来说，抛弃自己固有的思维，不拘泥于农村或者城市，也不拘泥于专卖店或者专营店等形式，只要勇于坚持自己的理念，踏踏实实地完善自己的企业，行销自己的产品，任何一个地方都有可能成为乐土。

最后，有禅宗经论《六祖坛经》为示，以共享。经曰：“凡愚不了自性，不识身中净土，愿东愿西，悟人在处一般。所以佛言：随所住处，恒安乐。”