大变局——2010中国日化市场焦点—国产风云

外人赞中国化妆品市场大  国货当自强

“我们有美国朋友，他们跟我们交流，说如果你真的去了美国的话，你会觉得中国市场真的很大，而且中国真的是富裕，你到处都能赚到钱。我都不相信，觉得很难做。其实钻研进来，你会觉得这当中真的很有潜力。可能是我自己比较喜欢化妆品吧，我现在自己在这个行业里面，我感觉是越做越有感觉，越做越有信心。”近日，广州欧露化妆品有限公司总经理章小晴在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时如是说。

国产化妆品依旧大有作为

章小晴在中国化妆品市场，拥有十余年的从业经历，她之前是做经销商，今年开始自己做品牌。“我们今年4月才开始全国招商的，与广东招商直通车展览有限公司合作，我们第一次参与的合肥站的招商就非常成功，我没感觉到我很吃力。现在一口气招了40来个客户，觉得太快了，现在是需要维护客户。在我的经营概念中，开发一个客户就要成功一个，也就是说要维护一个。下半年以维护为主。打造厂家对经销商的服务品牌。服务应该是第一的，售后也应该是第一的。”章小晴说。

一方面，2010年中国的日化市场要比往年的竞争更为激烈，这是事实。但是另一方面，中国日化市场每年的增长速度非常快，也是事实。一位地方经销商在接受《中国洗涤化妆品周报》采访时说，“在北方，日化专营店到处都是，北方的消费方式，认价格的比较多，并且他们的消费方式也都在转变，认为一个化妆品怎么样高科技也高不到哪里去，买什么牌子，买谁家生产的并不重要，重要的是价格。只要产品有价格空间，店老板就愿意推销这个产品，产品就能卖出去。”

记者了解到，现在国产化妆品拼首批的现象比较严重，竞争门槛也是越来越低，但如何决胜市场，其实每家企业都有各自的招数。

章小晴则与记者分享了她们的经验，“我很明白代理商们要什么，在跟我谈判的时候，他们需要什么，这个我很清楚。我也知道他们的优势在哪里，劣势在哪里。我们跟代理商合作就是要成为朋友。刚刚有代理商跟我们打电话，反映问题，我批评他，为什么老是跟我打电话，而不去市场上走走呢？你应该去拜访市场，你才能达到你的梦想，那我可以这样批评他，跟他去合作，他还很高兴。所以，目前对我来说，好像还没有什么阻挡，还比较顺利。”

国货当自强

“国产品牌，在不久的将来，我觉得最起码不说在国内会是怎么样子的，但是冲出国外的品牌也必定会越来越多。”章小晴说。

目前在化妆品方面，来自韩国和欧美的品牌，统治了消费潮流。那么国产品牌，长久以来已经在消费者的头脑中，大都已经形成了一个不太好的形象，让消费者会感觉到好像国产化妆品就是烂、低端的代名词。

记者了解到，目前化妆品行业届，已经开始了一个新的历史使命。“中国的化妆品企业精英们，应该更有雄心壮志，争取多创国际名牌，要设法扭转或者说改变，国货化妆品在中国消费者心目中的形象。”一位化妆品行业人士说。

对于国货当自强，章小晴说，“这个问题提得很好，并且这个问题给我的感觉，也提醒了我，国内的品牌要做到国外去，提醒了我是一个中国人的感觉。这个品牌，现在是只有佰草集，它是目前唯一能冲到国外去的品牌。唯一能冲出去的，国外能够接受到的。佰草集采用的是中草药，唯一的这样的一个品牌能冲出去的话，我觉得是非常的遗憾。我们这一批人可能也是新秀吧？希望尽量的在以后的发展过程中，能够脱开来什么法国、韩国这一块。尽量的把国内的品牌，在这个过程当中努力，尽量努力希望有一天能够做到国外去。要让国外人士认识到我们中国的特色在哪里。”

期待从中国制造到中国创造

事实上，现在国外市场上，已经有欧美人士在利用中国概念，打造化妆品。比如有些完全是来自于中国中医技术的产品。那个产品完全与中国厂家无关，但是已经在欧美市场上，开始出现这种有中国特色的化妆品。完全是中国元素，中国概念。

有专家认为，化妆品行业在将来，必定也会像国内其它行业一样。比如说家电行业，最开始都是中国制造，生产的家电产品，零售价格也是比较低，后来家电行业才有打造自己品牌的企业，从加工制造转变为品牌制造，从中国制造开始转变为中国创造。比如彩电业，中国的家电企业很多都在国际市场上有所作为，也有中国的家电企业收购国外家电公司的现象。不过要实现这个过程，可能需要一些时间。中国化妆品亟待加速品牌转型，从加工制造转型为品牌制造。

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国产化妆品拼首批  竞争门槛越来越低

“现在的化妆品市场，以前是拼折扣、拼力度，现在是拼首批，你首批五千，我首批三千，门槛越来越低。”近日，广州尚朵化妆品有限公司营销总监高翔在接受《中国洗涤化妆品周报》采访时深有感触地说。

在接受本报记者采访过程中，多数受访者均表示，相比于去年，今年的市场要比往年竞争更加激烈。而其中的一个表现就是，国产化妆品都在主动降低竞争门槛。“降低竞争门槛，降低加盟门槛，折扣也比较多，产品本身已经很同质了，护肤品行业在中国，我觉得再有什么护肤品出来很难成功。产品已经过剩了。”高翔说。

对于国产化妆品产品同质化和趋于饱和的现象，一位河北的经销商如此形容，“目前，河北市场三线的品牌经销商拿货的不少，厂家做广告的也很多，但很多厂家做的只是招商广告，可能等他招商客户满了广告就会停了。拿货容易，但真正销售到消费者手中很难，因为品牌很多。不是单一的，每天都会有几十家厂商在生产，每天也都会有几十家厂家在倒闭，牌子太多了，竞争也太激烈。”

对于国产化妆品市场现在都在努力拼首批的现象，凤凰生活彩妆总经理梁焕彬也对此深有感触，“大家都在拼首批，你几千，我几千，都可以拿货，竞争的模式比较简单。”据悉，品牌太多直接造成经营艰难。对国产化妆品而言，同时面对超市的高额费用，很多经营品牌的商家开始退出市场，不管是倒闭，或者资金链断了，行业加速洗牌。

而形成如此局面的原因，一位不愿具名的代理商表示，市场上的产品太多，人们选择的余地太多是主要原因。“拿河北保定市来说，可能生产一万瓶洗发水就能供人们用两个月的时间。可是市场上现在至少有5万瓶，供过于求。生产的厂家太多了，不管大大小小的厂家都要有一席之地，肯定不管有名还是无名的，总能走一部分货。”

竞争惨烈直接的结果表现，就是很多的超市渠道，国产品牌能坚持下来的为数不多。对于如此竞争的深远的结局，甚至有商家认为，每年出来的所有化妆品放到各个店里去都过剩了，大部分的工厂、商家在现在来讲，说实话日子都不好过。