当中，小编注意到这样一组数据：在李佳琦10月20日上架的439件商品中，类目占比最高的为美妆护肤类商品，商品个数为213个，总销量1982万单，总销售额72.24亿元；其次为彩妆/香水/美妆工具类，商品个数为78个，总销量545万单，总销售额10.44亿元。

可见，美妆战绩是很靠前的。比如，华熙生物旗下的“夸迪”就以单日销售额3.34亿元排名第一。

以上是李佳琦直播间美妆的整体情况，在小编看来，具体还表现在以下三个方面。

第一是，部分产品比免税店更具价格优势。小编发现，在直播间购买国际品牌似乎真的比免税店划算。以娇兰某款产品为例，在李佳琦直播间，2瓶正装的价格是1230元，而且还有同等规格的赠品，但在海南免税官方商城定价是超过1500元的。

在随机采访中，有消费者告诉小编，这回她体验到李佳琦直播间的“真香”。“我和姐妹算来算去，对比起来还是直播间优惠力度更大，免税店再便宜，也不会有多少赠品。”

第二是，告诫消费者要理性，这样的话喊了无数遍。往年，各个直播间充斥着类似“最低价”、“冲销量”这样的话术，主播们喊得嘶声力竭，恨不得库存能一售而空。这时候，消费者感受到氛围的紧张，什么都不想就下单了，然而买下的往往是一些非必要的产品，仅仅是贪图便宜。

而今年双十一，以李佳琦为首的主播，话术也变得柔和许多，时不时建议消费者应该结合实际需求加购产品。不过，事实也是有目共睹的，他们不但没听进去，反而比之前更野性消费了。依小编之见，主播们之所以突然“转性”，还与最近相关部门的严打重罚有关，毕竟，直播间也不是法外之地。

第三是，头部主播的流量瓜分明显。如今，越来越多的网红涌入，从小网红一路成长起来，可以说，对头部是构成一定“威胁”的，因为一旦品牌商选择的范围广了，他们的地位就难保了。

例如，某款30ml阿玛尼粉底液在品牌直播间是原价600元的基础上，加等量赠品，相当于买一送一；而李佳琦则是以正装加赠品共70ml的搭配，价格为630元；薇娅和品牌直播间一样，是买一送一，价格也是600元。

需要注意的是，到了雪梨直播间便不一样了，一瓶的价格竟然是299元！便宜了但又没完全便宜，对比起来，前面说的三家均有赠品，其实性价比算起来几乎是差不多的，说到底主要是结合自身实际需求。

综上可以看到，李佳琦直播间这次在美妆领域的表现，是有点超乎意料的，更为重要的是，折射出来的或许正是整个市场在今年双十一的基本情况！