在诸多进口品展商中，三种进口品的模式大概可以囊括全场：
专业进口品品牌服务商——VellaVeta德薇；
整店输出模式韩品平台——洞天韩品；
跨境电商领域集大成者——洋葱海外仓。
百花齐放，以上代表模式无优劣之分，但哪个更能贴近渠道商的现实情况，还需要我们深究。
以下，我们以VellaVeta德薇为例探究其与传统代理商的契合点。
渠道商经营中哪些问题需要进口品调和？
其一，消费者结构正在变化，90后甚至00后消费者大量出现，其需求点已不止是高端精品，还必须有差异化。进口品或将是这一需求的切入点。
其二，微商、移动电商的相继冲击让行业越来越鱼龙混杂，即便是品质为王，但有些渠道商的生命力却难以坚持到胜出那刻。进口品或将是个反攻的旗号。
其三，过去一年，渠道商已尝试结合“实体+移动互联网”，但实际投入和产出却无法形成良性，过度追逐“O2O”有些舍本逐末，进口品或将更为适合实体渠道。
渠道商入手进口品会遇见哪些问题？
其一，进口品价格过高；
其三，顾客接受力度难；
其二，各种手续太麻烦；
其四，进货渠道太单薄；
其五，厂家支持力度小。
针对渠道商的问题，VellaVeta德薇如何对症下药？
如果用三个字概括德薇，那就是：小而美！
以“小而美”为根基的德薇，背靠拉芳集团，前期经过一年半时间的准备，其模式内核，无一不针对渠道商的痛点而设：
其一，德薇现有的17个代理品牌均为厂家一手货源，基于德薇的整合优势，引入价格已被压缩到极低，完全能在亲民基础上保证加盟渠道商的利润。
其二，目前德薇所有SKU均为爆款品类，如香水、牙膏、卫生巾、发胶等等，加上进口背书，不仅能满足顾客高端需求，还能把握90后的猎奇心理。
其三，德薇负责所有的前期通关报批等进口手续，加盟渠道商只需坐享其成。
其四，德薇已经与多个国际专业物流公司建立稳定合作关系，引进国际先进的ERP管理系统，科学合理地组织物流仓储及运输，货源充足不存在断货可能。
其五，CBE结束后，德薇的专业培训队伍和动销队伍已经启程，奔赴全国各地，为加盟商提供一对一专业指导；除此以外，德薇将在物料、政策上将会给予更多便利空间。
未来，德薇将如何发展以契合渠道商利益？
本届CBE，除了进口品，还有一些动向也不容忽视：
其一，彩妆。多家连锁店主和代理商向记者表示彩妆将会是2016年的重头选择；德薇销售总监陈健伟告诉记者：除了目前拥有的彩妆品牌，德薇将继续重点发展世界各地的轻彩妆。
其二，健康产品。本次CBE现场，健康类产品大行其道，天然、草本类化妆品较之以往增出很多；而德薇接下来将从全球天然原料产地入手，加大力度对此类产品引进。
其三，功效仪器。记者发现：越来越多的渠道商重视专业产品的操作，走院线融合，比如美容护理仪器、牙齿美白仪器、按摩仪器等等；而德薇在此方面拥有来自全球的优势，“小而美”的德薇功效仪器产品线将会越来越丰富。
2016年，随着上海CBE的落幕，德薇已然起航！
在进口品的浪潮之中，契合渠道商切身利益的德薇，或许将是一个好的选择！
