作为线下名品做微商的典型，嘉媚乐选择2015年年初这一关键节点涉足微商，具有着非同寻常的意义。首先是在丰富品类方面，给人以耳目一新的感觉。在嘉媚乐之前，一些大的微商品牌虽具有知名度，却不具备品牌、文化意义上的高辨识度。

　　嘉媚乐主打精油，无论品牌文化，抑或产品链，都紧扣精油这一主题。令微商“稀缺品”这一概念有了文化层面的依托。更进一步讲，精油文化所蕴涵的卖点，则是当代都市生活对休闲、疗养、护理能够合而一体的定制级服务的要求。

　　无稀缺不王者

　　相对于普通的面膜、护肤品而言，精油代表了更为专业的疗养体系，也代表着一种耳目一新的文化审美趣味。

　　一个微商大牌时代，亦因此出现了新规则的雏形。这种新规则的背景是线下名品的强势介入，将成熟的品牌文化、营销策略以及理念倡导带入微商竞争之中，从而要求所有品牌都必须强化自身的文化辨识度、产品特色。

　　以嘉媚乐微商产品为例，虽然其中两款仍旧是面膜，却打出极不寻常的精油概念，白玫瑰水与神采美目精油+明眸亮采眼贴更是拿出自己的看家本领，有意从原料材质、技术研发等方面拉开距离，领跑品类。正所谓无稀缺不王者，未来微商竞争之中，先到者的时机优势正在慢慢弱化，能够提供卓然不群的产品才是王道。

　　大品牌的整合式招商

　　全渠道销售超10亿，并在线下拥有800多家专柜，覆盖全国34个省市;3000多家专卖店，6000万人次的消费，1000000注册会员，累计销售产品8000万支。

　　作为国内精油领先品牌的嘉媚乐，其运作微商势必要尽可能利用起线下多年来沉淀的品牌优势，面向微代理做整合式招商。对于代理商而言，在与这种线下名品合作过程中不仅能够实现知名度、影响力乃至于公信力的增值溢价，还可以学习一套全新的运作理念，进而更好地管理自身的团队。

　　微代理在与嘉媚乐等大品牌合作过程中，无疑将会实现更高层次的资源整合。由于许多微商品牌本身技术含量不高，当前许多微代理做大之后，往往会选择自立招牌。与这些品牌不同的是，嘉媚乐等线下名品往往在原料控制、科技研发等方面具有其它竞品都不具备的优势。这也使得品牌与代理商之间的合作能够更加稳定、持久。

　　微代理的契机

　　另一方面，微商以极快的传播速度，令盲目跟风的恶果更快地来临，故而微商经营的品类、甚至品牌也经常呈现出“一阵风”的态势：一段时间内，某个单品火了，则所有人都开售这一单品;甚至某个品牌火了，该品牌下面真真假假的货品也便开始迅速流转。

　　这种一阵风态势具有极强的不稳定性，在助推市场虚假繁荣时，更会恶化库存危机。在这种情况下，坚持清晰品牌倡导的企业，才可能去做长线，进而主动优化微商领域的竞争环境。嘉媚乐坚持推行“私嘉定制”式的会员专属服务，微商渠道便利了这种理念的贯彻，更是推动嘉媚乐微商与这种理念进一步的结合。

　　当然，线下品牌在这轮微商竞争中的劣势也是客观存在的。比如适应一种新的玩法，势必会有漫长的过渡期，企业需要“缴学费”，并且会以极低的姿态“投石问路”。

　　因此在品牌与代理商的初期博弈过程中，代理商会占据更多主动权。对微代理而言，这段不可缺少的“学习期”恰恰是自己与企业谈条件的最佳契机，因为随着企业逐渐磨合这种新渠道，随着企业的品牌理念逐渐可以在微商领域内贯彻开来，品牌与微代理的博弈也会趋于动态平衡。

　　在这段学习期，微代理所要做的，即使看准品牌、快速拿下!就嘉媚乐言之，其于本月中即将开闸的首批卡位战，就给微代理们给足了砝码，无论政策抑或优惠、甚至广告营销层面的投入，均属罕见级别。首批合作的微代理，对于品牌而言即是微商领域的“领头羊”，甚至可以享受合伙人级别的待遇。