这是微商姜院学的个性签名，以农民自居的他主营水果。“地道农民”跨界玩微商，这是闹哪样?姜院学郑重其事地告诉记者，“我觉得微商挺有搞头”。“有搞头”，直白而不失淳朴，路子果然接地气儿。
“农民”做微商，确实够噱头，不过，市场可是残酷的，有料才是王道!
电商转微商，抢占先机
说是农民，姜院学却操着一口标准流利的普通话，声音里带着磁性、夹着些许粗犷，这个农民怕是有些来头。
姜院学今年24岁，云南昆明人。说有些来头，倒也确实不假。姜院学还真不是普通的农民，他上过大学，玩过电商，不走电工的路，玩上微商的招儿。
2011年，还在读大三的姜院学开始做淘宝，开了家网店卖水果。据他透露，那时候正是网店发展的黄金时期，店里生意不错，还攒下了一批忠实顾客。然而，2013年底，网店订单量明显下滑，销售额减少，姜院学感觉电商越来越不好做了。
不能苟延残喘，也不能坐以待毙，姜院学寻求新的出路。由于自身对互联网的了解，且做电商时就已玩转微博，粉丝上蹿至十几万，而对于微信营销也很有兴趣;更重要的是，姜院学在调查市场后发现云南在微商这一块的空缺还很大，抢占先机很重要。自然而然，微商成了他再创业的不二选择。
今年3月份，姜院学决定做微商，而事实上，他真正开始做微商并在朋友圈里卖产品是在7月底。目前，姜院学拥有一支七、八人的微商团队——“谁果帮”，拥有一个面积几十亩的果园，月销10多万，微信粉丝9000多。也许，这样的成绩在微商领域并不算出众的，但姜院学说：“做农产品不比其它，要有耐心，要能去等。”
正是为了养精蓄锐，姜院学在3月—7月的这段时间里，全国各地去参加微商会议，学习微商知识的同时也积累了不少人脉。
这个90后的年轻小伙，不仅对于自己想要的燎若观火，还懂得练兵秣马，时刻准备迎接商场恶战。
拴牢顾客，成败皆在“信任”
目前，“谁果帮”拥有30多名代理，而早在做电商时，姜院学也积攒下了40多名代理。姜院学平时也参与产品销售的环节，但更多时候是整个团队的整体协调者。微商最重要的是什么?姜院学觉得是信任，而最难的也在于此，正所谓成也信任、败也信任。
关于实体店的会员制，相信诸位早已烂熟于心，但是若把这会员制搬到微信营销上来，如何嫁接?最近，姜院学推出“联合创始人”，所谓“联合创始人”就是交998元，可以享受十箱水果礼盒，加入VIP总群，终身享受7折优惠。表面上看，这与实体店的会员制如出一辙，但事实上，“联合创始人”确实起到了牵一发而动全身的作用。
一来，“联合创始人”能很大程度上提高销量，提高团队收益;二来，销量的提升可以作为与供货商谈判的重要筹码，成本下来后又能给下面代理商带来更多实惠，从而发生连环效应;另外，顾客成为“联合创始人”也能在一定程度上提高其对团队的认同感、归属感。
无疑，“联合创始人”让姜院学一举多得。现在，不论线上还是线下，大伙儿对于“口碑营销”都十分推崇，但往往很多店家给出的是空头支票，没有太多的实际意义。在“谁果帮”，口碑营销绝对不是空穴来风，对于承诺给顾客的也不是忽悠之词，老顾客介绍新顾客，可以享受拿货7折的优惠，其中差价由老顾客获得。
提到信任，姜院学觉得做农产品与做化妆品、日用品不一样。做农产品不需要说太多，主顾之间也无需太多互动。依据他以往的经验，很多顾客平时都是安安静静的，看上产品便直接下单。
当然，这也是姜院学平时注重顾客维护，洞悉顾客心理。平常，他在朋友圈里发的状态不只是产品信息介绍，他还经常去农场，将农产品的生长过程全部展现出来，从开花到挂果，再到收获，让顾客看着水果长大。
“培养一个新顾客比维护一个老顾客要难得多”。正因为如此，姜院学在培养顾客信任的环节上，从不马虎。
在朋友圈，除了清一色的刷屏打广告，招兵买马招代理的信息也是满天飞，而姜院学最近却提高了代理门槛。以前，只要想做的，一律不作要求，而现在，代理进来得交998元，成为“联合创始人”的一员，然后再成为代理，当然，此举并非盈利之举，如果哪天代理不干了，团队会赠送10箱水果，不论季节，终身有效。
现阶段，姜院学用心经营着“谁果帮”，将其看做自己的孩子。农业电商正全速发展，政府的诸多政策也大力支持着，未来，姜院学想要做的不只是产品，还有平台化的发展。他想整合资源，整合客户群，提供平台性的服务。目前，团队主营产品是水果，随着发展的深入，经营方向也将大大拓宽，养生产品、食品等都将成为可能。
在与记者交谈中，姜院学给人以积极、上进和乐观的印象，他有自己的想法，对于时间与事情的嵌套，他似乎轻车熟路;对于自身事业和整个市场的形势，他仿佛早已运筹帷幄。
甚至让小记产生这样一种错觉：他一直以来就是这么顺利。“困难和问题肯定是有的，就看你愿不愿意去解决。”姜院学的话语揭穿了记者天真的臆想，创业初期，姜院学还遭到家里人的反对，最终，坚持打败了传统的眼光。
最近，小记采访了多位90后微商，他们年轻、敢拼、充满力量，虽各自演绎不同的故事，但如出一辙的，是他们那种时刻准备着的精神。
机会只留给有准备的人，谁说不是呢?
