卖断货，大部分市场零库存
在大部分企业绞尽脑汁思索如何做好终端动销，降低库存的时候。珀莱雅总部却面临着“零库存的烦恼”，不仅零库存，还面临较大的货物缺口，珀莱雅运营总监龚家华向记者坦言这一“甜蜜的烦恼”。他透露，面对当下较大的货品缺口和全国市场纷至沓来的订单，总部已经跟供应商签订协议，新增模具，增设生产线，预计在十一国庆长假后可初步满足全国市场的供给需求。另外，龚家华透露，在11月，根据季节变化，早晚霜将配合早晚水上市满足不同区域市场需求。
珀莱雅日化渠道销售总监陈波则向记者“诉苦”，最近经常接到代理商缺货电话，转告零库存，而终端店依然供不应求。据零售店主反映，升级后的套盒无论在外观、销售策略还是品质上都备受消费者推崇，也给了他们极大的销售热情。不少店家在陈列及动销上自主创意，八仙过海各显神通。
以华中二区河南南阳邓州万德隆珀莱雅专柜为例，老板自行安装了4个LED聚光灯，在灯光下，早水晶莹剔透，晚水宛若冰山，璨若钻石，引得顾客纷纷驻足。上柜一周便售出69套!还提高连带率，带动了店内其他产品销售。较之聚光灯不足50元的成本，这样的投入产出比是有多高?
从目前来看，早晚水面市取得首战告捷。而要让一款“爆品”保持长久的生命力，变成真正的黄金单品，“爆”之后的持续推进更为关键。下一步，珀莱雅将如何动作来延续这一蓝色传奇?
百万只体验装将投放全国市场
推陈出新是品牌保持活力的不二法则，但另一方面，新品亦面临着顾客使用习惯和认知上的障碍，用体验装让产品自己说话无疑是解决这个问题的最佳途径。
为了让更多的消费者体验到早晚水的分时养护理念和深度补水效果，龚家华透露，后期公司将加大终端体验装的支持力度，百万支体验装将在十一假期后将陆续投放到市场。
三原美的世界总经理马逸飞认为，这无疑是零售店之福音。早晚水在品牌认知度、包装及产品品质上均有突出优势，想进一步扩大市场，开拓更多新顾客，体验装是最好的切入口，无论顾客消费彩妆还是护肤，均送体验装，体验到效果自然会成回头客并形成口碑效应，这将大大降低终端店的销售成本。
用奖励点燃一线店员销售梦想
如果说百万支体验装乃终端之福音，那么接下来这个消息将点燃一线店员的销售梦想。
“对于终端店销售人员，每卖出一盒早晚水，都有奖励政策。”陈波向记者透露早晚水的销售激励措施。陈波反映，在奖励政策执行力度好的区域，新品销售效率非常高，前面提到的一周69套便是其中一例。
另外，陈波透露，除了大力度的终端支持，明年在营销推广和动销等方面会360度全方位加强，全力打造早晚水黄金单品。我们预感，一场早晚水带来的蓝色传奇将席卷全国!
