不可否认，虽然近年来男士护肤趋势上升，但是护肤品大部分做的仍然是女士的生意，而女士又多以感性消费为主。所以如何在店铺、产品、促销上花点心思，放大感性，刺激消费者的冲动消费，就显得非常重要了!

　　价格的小秘密

　　不得不承认，女性消费对于价格还是非常关注的，但是请不要走进一个误区，虽然女性消费者对于价格比较敏感，但是很多九块九包邮的产品也不是每个女性都趋之若鹜。老话说得好，消费者不是想要便宜，而是想要占便宜，也就是说，在她心里价值九块九的洁面乳，你九块九包邮了，她不会觉得很划算，因为她觉得那个产品价值就是那么多，所以她不见得会掏腰包。但是如果在她心里她觉得价值100元的精华素，你88元包邮了，她就会毫不犹豫的掏钱!

　　所以在价格上，还是有一些小秘密的，比如临界价格，这是不管实体还是电商，都经常用的一种手段。一般说来产品定价不以整数定，而是比整数少，所以现在很多产品的定价都是诸如99之类的，让人在视觉和感性认知上产生错觉，觉得比心理预期便宜。再比如阶梯价格，比较适用于大促时，或者新品上架的时候，可以采取大促当天或者新品上架当天5折，然后第二天6折，第三天7折……如此类推，可以减少消费者的犹豫时间。

　　细节引人“犯罪”

　　要引诱消费者“犯罪”，在细节上就一定要做到位。比如说产品名称下面的卖点，天猫规定产品名称只能30个字符，但是名称下面的卖点则可以很长一段，有些卖家做得非常到位，将产品卖点、优惠、是否包邮等都完整地表达出来，让消费者不看详情就能知道这个产品的特性，相当于第一眼就看到了产品的描述。

　　然后是产品参数，在宝贝详情页非常重要。产品参数包括产品的品牌、规格、功效、适合肤质、产地、保质期等，建议掌柜们按照实际情况填写完整。很多消费者看详情页觉得花里胡哨的喜欢看这里来得清楚明白，但是如果这里乱写的话，一来误导消费者，二来很容易引来投诉，如果你的产品是标明清楚敏感肌肤慎用的，而这里写着适合任何肤质，那么小心了，如果有一个消费者买了回去用了过敏了，投诉你实物与描述不符，呵呵，够你喝一壶的了!

　　调动情绪很重要

　　女人是感性的动物，所以你得让她动感情，如何调动她们的情绪?在页面和客服上就要下工夫，要让她们感受到，我们不是在挣她们的钱，我们是在努力改善她们的肌肤，在为她们服务，我们以追求她们的美丽为己任!所以在页面你就不能一个劲地说自己的产品多好多好，更不能说客户的肌肤多差多差。

　　很多客户一上来就会说一大堆“我的皮肤很粗糙，又有痘痘又有痘印还有黑头，毛孔还很粗大，我该用什么产品?”她虽然是这样说，但是我敢保证她还是觉得自己是美的，不然不会来买护肤品，所以你可以从其它角度来夸一下她，比如“亲是不是工作很忙?一定是个很受领导重视的人，”然后可以告知如果休息不好可以在饮食上注意一些其他的，再来分析她的肌肤问题，而且这种肌肤问题比较多的客户，一般很少全套买，因为对护肤品都已经不太信任了，所以要推荐她效果最明显的单品，如果产品确实不错，她一定会回头。