近年来，面膜市场的迅速膨胀和扩张滋生了200多个品牌瓜分这一市场蛋糕，面膜企业之间的竞争由此变得更加剧烈。越来越多的面膜企业从开始关注产品的竞争，到逐渐将触角伸及至终端渠道，并针对面膜终端进行深度分销和精耕细作，新一轮终端竞争序幕拉开!

　　长期以来，洁宝集团注重在护理理念、使用体验及动销政策方面的探索，改变了人们对面膜品类的印象，并在此基础上启动了针对终端渠道的经营。2014年初，洁宝提出将打造一个面膜品牌在单个门店至少年销一百万的终端打造计划，其希望今年可以打造出500家百万级名店，至2015年打造出至少1000家百万级名店。通过代理商、厂家和终端店的强强联合，以助力面膜品牌在终端市场的强势发展。

　　“百万名店”计划如何展开?

　　单品牌单店达到百万级年销量，这在行业内无疑是绝无仅有的。换句话讲，也是目前任何一个厂家、代理商或者终端店都难以独立完成的。对于厂家而言，如此宏大的规划如何接地气，就是一个非常头疼的问题;而对于下游渠道而言，面膜终究还只是一个正在发展的小品类，想要单门店单品类单品牌达到百万，具备可行性吗?即使可以，其间投入产出比又将如何?很显然，这一行业“头啖汤”，需要的是厂家、代理商、终端店三方强强联合、共同努力。

　　据介绍，入选百万名店计划的门店，不仅要在当地市场有良好的口碑，愿意将洁宝旗下品牌作为主推品牌，愿意与品牌共同成长，还要求门店在当地化妆品店整体实力排名前三，单店面积50平米以上，年销售500万以上，面膜类占销售10%以上等。

　　而在合作过程中，门店除了设立洁宝品牌形象专柜，采用品牌形象突出的标准规范陈列，还需指定一名以上专业销售人员负责销售洁宝旗下品牌，以高度配合洁宝公司及代理商的各项销售推广工作。而一旦加入百万名店计划，门店将获得洁宝所提供的丰富物料、动销、人员、形象、培训、团队奖励等一系列支持。

　　“目前，启用的百万名店模式已经取得了显著成绩，这让更多的CS渠道的代理商、终端商，对面膜品类重新认识，也让他们对终端店的品类结构重新思考。”洁宝集团市场部负责人表示。如此以来，也会促使越来越多的经营者更加重视终端，重视消费者需求和喜好，真正开发和生产满足消费者需求的产品。

　　“单品单店年销百万”的落地执行

　　吉林长风美妆是洁宝“百万名店”战略的合作客户之一，共有17家连锁店。面积大小不一，最大的是旗舰店有300多平方，最小的也有七八十平方，其每家店至少有两个中岛柜来陈列洁宝的面膜。在护肤领域，长风美妆的面膜品类一直保持着不错的销售成绩，最多的时候其销量能占到全店销售10%的份额。

　　据其采购部经理米丽介绍，长风在三年前就先后引入了草舍名院、容园美两个品牌，当时，面膜还只是作为门店全品类的一个补充类别。今年，吉林长风与洁宝达成百万名店的合作后，洁宝特意为其量身定制了一年四次的动销活动。“这种合作方式对我们大有裨益，现在长风正在做‘买多少送多少’活动，这一活动是针对全店所有品牌的，力度也很大，也做得很成功。”米丽表示。

　　她还透露，八月份长风正在做“洗护节”，过了八月份打算再做一次“面膜节”。通过一系列的活动，预计面膜销量将会有3-4倍的增长。洁宝的动销政策力度，在终端赢得了极为广泛的支持，同为“百万名店”网点的合肥美洁化妆品连锁店也表达了类似的看法。“前段时间，洁宝在美洁的终端打板活动以及赠送的1万帖面膜，让美洁的终端销量获得了较大幅度提升。”店主潘小灿称，“此次‘全城联动’促销活动执行后，美洁门店的客流是平常的1.5倍左右，客单也有2——3倍的提升，整体算起来，门店的营业额也有3倍左右的增幅。”

　　此外，草舍名院和容园美一直以来的形象推广力度也一直被终端商户看在眼里。因为消费者认可度比较高，不用跟客户阐述那么多，卖货的时候自然比较方便、快捷。在终端看来，百万名店的模式不仅提升了品牌知名度，同时为店铺增加了客流量，客流量上去了，终端客单价也有了三倍以上的增长。“作为洁宝的百万级终端名店，我们将与企业共同努力，把草舍名院和容园美打造成为单品类单店年销百万的面膜品牌!”米丽充满信心地说道。

　　据了解，截至目前，洁宝已与91家终端门店达成百万名店合作，未来，洁宝集团还将集中优势资源，全力打造更多的百万终端名店，更多的重点区域市场，将草舍名院和容园美树立成为化妆品市场中拥有绝对优势、整体强势的品牌，同时也助力面膜品类在化妆品市场中的发展崛起。