25年，1800家店，如此迅猛的扩店速度，屈臣氏做到了!

　　8月22日，屈臣氏迎来它的25周年庆典，在总结过去辉煌的同时，屈臣氏中国区行政总裁罗敬仁透露了下一步更为艰巨的任务：2017年，店铺总数要达到3267家。

　　能把未来扩店的数目精准到个位数，说明屈臣氏是绝对的有备而来。遍地开花未尝不是好事，但是，想要3267家店业绩全线飘红，屈臣氏面临的压力不言而喻。

　　屈臣氏透露，2017年，在店铺开到3267家的同时，它还要在中国东部、中部和西部布局总计12家仓储中心，此举目的很简单：帮助屈臣氏渠道下沉，抢占三四线市场，并发展电商。

　　套用最恶俗的一句话：市场不是你想抢，想抢就能抢。欲下沉渠道，屈臣氏面临的拦路虎不止一个。

　　第一只拦路虎：屈臣氏

　　去年，有传言称李嘉诚有意将屈臣氏从和黄集团中拆分出来，独立上市。然而今年3月，李嘉诚虚晃一枪，接受了淡马锡的战略投资——认购屈臣氏控股24.95%间接股本权益，屈臣氏的独立上市计划也从今年延后至两三年内，而此上市时间表，恰好与屈臣氏中国最新五年计划，疯狂展店3267家的计划对接上。

　　尽管屈臣氏在电商上体系完备，自建了官方商城、掌上网店，也入驻了天猫、京东、亚马逊等电商平台，坚持大笔投资自建仓储，电商板块始终不过是屈臣氏完美上市的标配之一。

　　第二只拦路虎：电商

　　电商的出现，让三、四线城市的消费者能够在流行的第一时间购买到一、二线城市最流行的产品。屈臣氏要到三、四线城市去开店，就得把那些原本从网上购物的消费者拉到线下门店来。

　　反观屈臣氏的条件，优势略显微薄。比价格，同样的产品，电商价格比你低，还包邮送货上门;比产品，屈臣氏新品开发速度干不过反应灵敏的电商;比服务，屈臣氏有一支强大的“专业化服务团队”，但受场景所限时间短，套路老旧。

　　第三只拦路虎：本土连锁品牌

　　从基层发展起来的娇兰佳人对三、四线市场有更深的洞察，娇兰佳人门店多开在社区附近，产品囊括在三、四线市场扎根多年的知名国产品牌，甚至覆盖到卷筒纸、洗衣液等家庭消费品类，俨然把自己打造成了社区美妆便利店。

　　现在看来，从基层成长起来的个护零售连锁品牌娇兰佳人、千色店在产品和消费者洞察上相比屈臣氏有优势，而且规模已经不容小觑。对屈臣氏来说，这个化妆品零售老大的位置，坐得绝非高枕无忧。

　　第四只拦路虎：人才瓶颈

　　随着屈臣氏中国本土化进程的加快，人力资源系统的链条还是最容易、也是会最早发生断裂的环节。迄今为止，中国屈臣氏公司人力资源的主要缺口远不止选址经理，有急需引进对接和应对供应商的采购主任、采购助理，有待招募的肩负屈臣氏自有品牌开发的采购主管，以及大批优秀的店铺经理和储备干部队伍。。。。。。

　　屈臣氏一直高调畅想人才引进计划，但是看看百度里的“屈臣氏贴吧”就知道是多么可怕和恐惧，很多在屈臣氏履职的底层员工的积怨非常强烈。

　　面对不到1000家门店的生意规模，都折射出“金玉其外、败絮其中”的影像，又怎能设想生意发展到3267家以后呢?

　　第五只拦路虎：选址尴尬

　　以往屈臣氏只立足于国内大中型城市，根据自己的目标客户流动水平来指导选址策略，一直以来，屈臣氏认为最繁华的地段是屈臣氏的首选;次之是有大量客流的街道或是大商场、机场、以及A级写字楼。

　　屈臣氏在圈地扩张计划推出后，选址工作重心下移、旨在全面渗透进入国内三、四线城市，这样以来，还很容易走两个极端，一则捉襟见肘，难免顾此失彼;二则邯郸学步，导致误入歧途。

　　目标远大，道路阻且长，未来会怎样，谁都不可知，惟愿等到2017年，屈臣氏能为自己远大理想交上一份满意的答卷。