都在说转型。

　　日化行业格局怎样，中国化妆品企业将走向何方?所有转型，终不脱离这两个核心问题。

　　欲知前路，须看覆辙。只有充分认识当下，才能更清晰地看到未来。2014年7月22日化妆品蓝玫奖颁奖礼上，荣获“年度创新人物奖”的韩束品牌CEO吕义雄抛出一个预言：国际品牌逐步走下神坛，未来的化妆品行业将是国货时代!

　　国货崛起，不仅事关利益，更是个民族情怀的问题。然而这种说法究竟是在“唱高调”，抑或是基于行业现状分析而得出的推论?

　　吕义雄给出了三个理由。

　　其一：产业环境好，市场蛋糕越做越大

　　说市场环境好，是指中国日化产业自诞生之日起，一直未受政府干预，这使得许多本土企业自诞生之初，就能够和欧莱雅、宝洁等国际巨头同台竞争。开放的市场，明确的规则，令本土企业得以健康发育，并积累了丰富的竞争经验。

　　这种良好的基因，将会在未来继续发挥其正能量，促进本土企业在逐渐扩大的市场中走稳、走好。

　　关于本土市场有多大这一概念，吕义雄给出的数据是3500亿，其中网络销售占20%，为700亿。

　　如此大的零售规模，直接影响了上游行业格局。从前做到10亿就是大佬，如今10亿却变成了比较危险的临界点。“因多渠道的原因，未来三年，化妆品第一集团阵营会产生至少6家30亿元以上年回款级别的本土企业。”吕义雄表示。

　　其二：国际品牌逐渐走下神坛

　　外资与本土品牌的竞争，几乎是行业起步以来最典型、最持久的拉力赛。在这场旷日持久的市场争夺战中，中国产生了一万多个在册品牌。资本进入等更多外部的复杂原因，更使得日化江湖变得充满活力与变数。

　　“就当前的市场环境来说，国际品牌已经逐步走下神坛，”吕义雄说道，“国外的二三线品牌(卡尼尔、露华浓等)竞争力锐减，开始陆续退出中国市场。”在这种情况下，国际品牌去粗取精，最终只留下部分一线品牌，并与中国本土的优秀品牌展开更复杂的市场争夺战。

　　即就本土品牌之间言，同样势必经历一个非常残酷的竞争。“中国本身并不需要那么多品牌，其中的80%会在竞争中淘汰或被兼并收购。”吕义雄预言。另一方面，一万多个品牌瓜分一块市场，本身就是一种过度臃肿的品牌格局，这也折射出当前市场的不成熟。

　　其三：渠道趋于多元化

　　早期的化妆品企业是夹缝中求生存，“大部分都是在三四线城市，通过化妆品专卖店的渠道做起来的。”吕义雄说道。

　　而随着中国本土企业的发展和运营经验的累积，渠道多元化是必然趋势，也是为了与国际品牌展开正面交锋必须做的布局。目前百货商场、KA、CS和电商渠道中，都有优秀本土企业的身影。佰草集、相宜本草、百雀羚这样的佼佼者，做得也并不比国际品牌(例如：玉兰油、资生堂等)差。所以说，随着渠道的变革，中国本土企业已经意识到了进行渠道多元化营销的重要性和必要性，并且在与国际品牌的渠道之战中顽强崛起。

　　与之前营销思路不同的是，渠道多元化不单是为了更好地卖货，也是为更好地服务消费者，为服务者提供更优越的体验与便利性。

　　“作为中国的企业家来讲，我们必须学会尊重消费者，用心研究消费者，真心为消费者服务。”吕义雄最后总结道，“利用这个绝好的契机，做好企业，树立品牌，将品牌最大限度地植入消费者心中。让我们一同携手，共创化妆品国货时代!”