吕义雄：美从东方来，未来在我胸
本报记者 陈贤群
韩束妆业总裁吕义雄
创建于2002年的韩束妆业，之所以在业内倍受关注和赞誉，一是因为其多年以来在市场上所取得的成绩有目共睹，二是因为其在国内日化领域采取全渠道运作模式的成功而备受瞩目。
业绩斐然的韩束，多年以来在行业内都保持着低调的姿态和行事风格，很少活跃在行业公众场合以及媒体的视线中。这与韩束妆业总裁吕义雄务实的经营理念有关。业内评价吕义雄年轻睿智、激情四射、坚韧果敢，其走自己特色，不按常理出牌的市场运营方式，对韩束妆业的快速成长，起到重要的推进作用，但外界对于韩束的各种评议、猜测和断想，一直仅仅停留在私下交流和意见互换的层面，因此，探寻韩束成功密码，是笔者的心愿。
参加大型展览会，是韩束妆业向来的惯例，在吕义雄看来，好的企业就应该跟好的展览会合作，因此，记者在亚洲规模最大的美容展上，很轻易地找到了韩束的展位，并与吕义雄做了一次愉快的交谈。
吕义雄在接受本报记者采访
美从东方来
很早之前，笔者就获悉韩束与台湾杏林国际合作，把产品输送到宝岛去，把具有中国韵味和内涵的美，与海峡对岸的祖国同胞分享，创下了第一个中国内地品牌进入中国台湾地区销售的纪录。在吕义雄的口里，笔者才知道，原来韩束的产品早就飘洋过海，受到美国、俄罗斯、意大利等国家消费者的欢迎。
2010年10月8日，韩束妆业带着对人类“美”的不懈追求的激情，登陆俄罗斯国际化妆品美容展览会Inter CHARM，向全世界人展示韩束的全新美容护肤理念和前沿的科技护肤技术，把“中国美”传播到世界的各个角落。
作为第一个参加俄罗斯美容展的中国企业，韩束凭借着自身卓越的品牌特色和敏锐的时尚触觉，以昙花的细腻、墨菊的滋润、紫竹的淡雅、蓝莲的清新、金箔的高雅，从多方面向全世界诠释了具有中国文化内涵的美，无论是视觉上，还是触觉上，都让人切切实实感受中国美的力量。韩束参展产品在现场销售一空，这是对国产护肤品走出国门赢得世界美誉的嘉奖，是全世界消费者爱上中国美、认可中国美的印证。
韩束在香港亚太美容展
因此，吕义雄坦言，参加香港亚太美容展，主要的目的，就是要向世界展示中国美，要让国外的客商，感受到中国力量。这是吕义雄目前做为一个企业家所喜欢干的事。在吕义雄看来，目前的韩束发展得非常好，务实，健康，持续。
吕义雄表示，韩束没有短期或长期目标，企业只干有意义的事情，踏实走好每一步，不需要很刻意地强调短期、或者长期的目标。公司的发展，一直都是非常良性的，每年都有稳定的进步。只要干上三、五十年，一直坚持这样运作，那么，韩束想不成为一个很有影响力的企业都不行了。因此，目标不需要企业自己来定，只要企业良性发展了，市场上自然会对企业做一个等级评定。
大家的韩束
目前的韩束，已在市场上运营了八年，按照吕义雄的说法，企业正步入一个规划阶段。虽然，以前也一直处在规划阶段，但是，前几年的规划是不可预测性的，而现在，韩束的规划是具有可预测性的。
吕义雄坦言，韩束能够发展这么快，跟自己的性格是有一定关系的。敢想敢做，勇于冒险，是吕义雄的特点。在西安做了三年经销商，敢在一夜之间便下定决心到上海去开办自己企业，这就是吕义雄。
吕义雄个性乐观，追求平常的心态构筑了他的深厚内涵，“不以物喜，不以己悲”，他始终保持了宁静的心境去俯视人生，不为了物质而随波逐流，不为眼前的名利而放弃自己的梦想。
在2002年，吕义雄的创业宣言是：“伟大事业是由一个不平凡的人，带着一群平凡的人共同创造的”。但是，从2009年开始，吕义雄改变了自己的看法，他认为，一个企业要做大，企业家一定要有博大的胸怀，要容纳更多优秀的人才，吸纳优秀的意见。因此，他把个人的创业宣言做了一个调整：“伟大的事业，是由一群不平凡的人带着一群勤奋的人共同实现的”。
从自我到大家的转变，这种思维不但体现了一个企业家的成熟，更直接反映到韩束渠道发展历程上。韩束的发展是多元化的，百货、商超、专营店、网购、邮购、电视购物、专卖店等等，都有韩束的份，这种多元化渠道的拓展，并没有分散韩束的市场能力，因为韩束早已实现了一个“大家的韩束”的转变。
吕义雄表示，我们是多元化发展，但是，我们一样很专一，因为我们有专门的人在专门的渠道做专门的事。分工明细，是韩束目的另一个运营特点，“一个人干事总是干不完的，只要大家共同努力，才能把事情干好。虽然，有些人在这个过程中会犯错误，但是，我们允许大家在错误中成长，我们不是看有没有错，而是看错得值不值。”在人才管理上，吕义雄认为，“营销不仅仅是产品和服务，而且包括人格、理念、心态、形象、信用、情感和生活方式。这个社会不可能有面面俱到的全才，但是存在着各有所长的专才，要把合适的人用在合适的岗位，把他们连接在一起，形成一个紧密的团队，这样才能有开拓性的发展。”
听闻，目前韩束公司不少高层，还是从代理商中选拔的，这些既体现了韩束聚集人才、吸引人才的独到魅力，也是吕义雄将“大家的韩束”实施到底的见证。
未来在我胸
谈及韩束的快速发展，吕义雄表示，我们越做越好的原因，一是公司大家共同的努力，二是所有的困难，在4年前，我们都已经准确地预想到了。因此，韩束这些年在市场上运行，基本没有碰到过困难，所有的困难都是可预见的。
对于未来市场，吕义雄自信心十足，认为韩束已经预见到了未来几年的市场局格。吕义雄表示，5-10年，中国化妆品企业必将产生一次大的洗牌，首先是一批化妆品店倒掉，这些小店杂店，会在规模化的连锁冲击下死去。小化妆品店的死掉，带来的直接影响就是一批小的代理商也会死掉，接着一大批小的生产企业也会死掉。根据市场规律，小的专营店都是跟小的代理商合作，小的代理商又跟小的厂家合作，皮之不存，毛将焉附，因此，洗牌势在必然。
对于未来形势的判断，吕义雄显得很有信心，他表示自己的判断依据，来自于四个方面，一是国情，二是世界变化，三是行业动态，四是流行趋势。通过这四个方面的综合分析，可以非常准确地把握住未来的发展规律。
吕义雄喜欢历史，喜欢心理学，对于一些细节上的研究，我相信他的判断是正确的，毕竟，他已经在几年前断定了今天的形势。
对于企业的未来走向，吕义雄再次表示，要顺其自然，该上市的时候就上市，不能上市的时候，就别强求。企业要健康，要有足够资金流就好。上市虽然很火热，但是，适合的才是最好的。我也喜欢企业上市，但必须到企业成熟的时候，我不攀比，不对比，只做自己。
多元、乐观、创新、冒险，是吕义雄的经营风格，当然，了解吕义雄的人都知道，所谓的冒险，并不是一种盲目的冲动。吕义雄有一个独特的营销理念，也许可以很好地为我们诠释出他的冒险精神：不敢冒险是经商的最大风险。当一件生意有六成把握，试着去做；有七成把握，大胆去做；有八成把握，可做可不做；有十成把握，坚决不做！把握较小，固然有风险，如果预见准确，尚可一试。看上去十拿九稳，大家蜂涌而上，其实风险最大，高手不做这样的买卖。
