郏县位于河南省中部偏西,是一个典型的农业大县。14年前,女老板郭现凤一人独挑大梁,把手下集化妆品、内衣、饰品于一体的玻璃美人的生意做得扶摇直上。5年前,占地200多平方米的玻璃美人分店开业,郭现凤一步步实现着她的扩张蓝图,在郏县县城做得大有名气。如今,玻璃美人有员工30多人,且多是以结婚成家的老员工居多。对于员工的管理,郭现凤很是自信:我给自己打满分。
这是本次“最佳雇主”活动启动三个月以来第一位对自己评价满分的人,郭现凤何以有着如此巾帼不让须眉的底气?在这位县城老板的侃侃而谈中,你似乎不必特别竖起耳朵来披沙拣金。因为她的每句话,都有着郭现凤式的朴素的管理智慧。读者诸君看完,很可能会拍案大悟:哦,原来是这么回事!
“霸道”老板:你的生活费我承包了!
在成为玻璃美人的老板之前,郭现凤也当过几年的化妆品导购,最终还是哄不过自己的野心,在郏县县城租了100多平方米的店面 ,决定单干。这就有了玻璃美人的诞生。
玻璃美人定位为内衣、化妆品与饰品的综合销售门店,其中化妆品占一半以上,集合了佰草集、美肤宝、相宜本草、珀莱雅等一众国内的一线品牌。彩妆方面,凯芙兰是第一个被引进的品牌,由于产品质量好,卖点多并且价格地道,一直是店内吸引回头客的一把好手。郭现凤透露,虽然彩妆销售的占比不大,但是光凯芙兰一个品牌,玻璃美人一年就能回款20多万。
刚成立之初,玻璃美人甚至连“夫妻店”都算不上--丈夫有着自己的教师工作。身为老板兼员工的郭现凤,一人包揽了所有工作。辛苦忙了三四年,生意终于有了起色,这才开始招聘第一个员工。
由于经营得当,玻璃美人逐渐在郏县脱颖而出。但随着员工的增多,管理问题也日渐凸显。郭现凤坦言,自己的员工多来自郏县农村,上班不太方便,租房又担心不安全。于是她将自家楼房的二、三楼生生改造成了员工宿舍,自己一家住一楼。员工宿舍上下铺配置,洗手间、空调、电视机等都是一应俱全,甚至还有WiFi。而这所有的一切,都是免费,连水电费都不用交。
除此之外,郭现凤还请了两位厨师,在店后开设厨房,包揽了员工的日常饮食。问及原因,郭现凤一口气八个字:干净、卫生、营养、方便。还得提一下钱的事儿,免费。郭现凤就这么把手下30多名员工的生活大包大揽了,她开玩笑,自己的员工是真正能做到工资“发多少存多少”,零成本支出。
“包食宿”,这三个字常见于珠江三角洲工厂门口的招工简章。在化妆品店出现,实在有些莫名的罕见,尤其是它并不是已经规模化财力雄厚的大连锁。把自己的家腾出来给员工住,这种做法颇有些家庭作坊的意味,但又带着郭现凤式的厚道:“做生意不容易,打工也不容易。我既要让她们吃好,住好,还要保证她们的安全。不然有啥事情我不好向他们父母交待。”
另类老板:完不成任务罚仰卧起坐
郭现凤的微信上,有一条这样的朋友圈:“团队任务没完成,展示泳衣秀。”配图是一排员工穿着店里的泳衣,变身模特上前展示,其余的掩嘴大笑。诸如此类的惩罚方式还有很多,但基本都是很平常但又让人意想不到的,最典型的莫过于仰卧起坐。
“一天的销售任务没完成,就要罚仰卧起坐。”郭现凤说,这种方式的好处在于,既不会太伤害员工的利益,也是通过一种相对娱乐的方式进行惩戒。唯一的金钱处罚是:每周一次给完成任务的团队发100元奖金时,对没完成任务的团队总体扣30元,分给拿奖金的团队。
这样的管理方法在如今看来就是“仁慈”。因此“仁慈”的郭现凤都没人叫她老板,“她们都叫我姨”,郭现凤说。为啥叫姨呢?也许从完不成任务罚仰卧起坐、罚展示泳衣等另类又温情的惩罚方式就可见一斑了。员工田韦红说,因为她根本就没有老板的做派,啥事都与她们一起商量,最关键是,她们每天同吃同住,24小时生活在一起,完全就像一家人。
这样的人情式管理,换来的是员工的忠诚相随。玻璃美人的美导,有一半已经跟着郭现凤五六年。“我自己就是美导出身,她们都是我带出来的,有感情在。”她如此解释。这些员工也有期间辞职生孩子或是另谋他路的,但最终都回到了玻璃美人,“我觉得这就是对我的认可。”郭现凤说。
真诚老板:员工眼中的“一家之主”
郭现凤的说法得到了员工田韦红的应证。田韦红今年32岁,10年前,她是最早进入玻璃美人的员工之一。这期间,为了帮衬丈夫的生意,也有辞职出去过,也干过其他的工作,但最终还是重回了玻璃美人,一直做到现在,孩子都4岁了。
田韦红眼中的郭现凤--“真诚”、“厚道”,她给出了这两个关键词。她真诚到什么地步呢,就是会去鼓励员工创业。田韦红说,如果有员工有这样的想法,她会给她事无巨细地分析利弊,要是员工想法成熟,缺乏资金还可以找她投资。
她还提到一个细节,店员中有个小姑娘父母离异,过年时郭现凤怕她孤单,把她接到家里吃年夜饭。员工平时住郭现凤家,晚上下班了爱买点零嘴。郭现凤担心晚上到处逛不安全,也不方便,于是批发了一些她们爱吃的零售放家里,以进价卖给她们。就连谁晚上不回家睡觉,都要打电话跟郭现凤说才行。
对郭现凤的评价,田韦红说自己是对比出来的。因为在出去单干的过程中,自己也有接触过不少各式各样的人,“但像她这样厚道的,很少。”成家之后,田韦红从郭现凤家搬了出来,但她还是觉得,郭现凤就像是这些员工们的“一家之主”。