品聚网、佳品网、呼哈网、尊享网。。。一批批奢侈品电商在近两年纷纷倒闭，实在让人嘘唏。

然而，反观另外一组数据，却让人对奢侈品电商的发展境况有些困惑。中国国际电子商务研究中心提供数据显示，去年，奢侈品电商的交易规模高达208.2亿元，同比增长34.8%;今年，交易规模预计将达274.3亿元。

　　值得一提的是，当前，中国奢侈品在线销售只占到奢侈品整体销售的3%，远不及发达国家。

　　市场潜力巨大，收益也在增长，为啥奢侈品电商们还是前赴后继的走上倒闭的道路?这得从货源商找原因。

　　多数奢侈品电商一般通过品牌商的代理渠道或者通过招聘买手代购的模式获取货源，一方面电商难以获得品质优秀的货源，另一方面与线下商家成本基本 趋同，外加线上的宣传成本，利润大减，而太高的价格根本吸引不了客流。当前虽然也有奢侈品品牌在网上开店，但是都是线上线下同价的旗舰店形式，因为奢侈品 并不想靠走量低价损害自己的形象。因此，很多号称网上销售奢侈品的网站，只能通过其他渠道而不是奢侈品的授权来获得商品。而这就是导致货源无法保证的重要 原因。

　　此外类似京东阿里等大平台也是小网站巨大的威胁。数据显示，雅诗兰黛天猫旗舰店5天的销售额接近700万元，开业第一天销售额为300万元，相 当于该品牌 单个专柜一个月的销售额。百度、阿里巴巴和腾讯“三巨头”占据了互联网80%流量的来源，而国际大牌也会看流量来选择合作伙伴，这对于小网站不是好消息， 好的结果要么被收购，否则最后或许只能关门走人。

　　随着中国的开放化越来越高，消费者接触到奢侈品的渠道远不止是实体专卖店，他们可以通过全球互联网了解产品信息和价格。同时，越来越多的人走出国门，海外市场是中国人消费奢侈品的重要阵地。单纯的线下门店或单独的线上网站都不足以支撑一家奢侈品平台的发展。

　　不转型就死

　　天猫正在打破其时尚战略，战术上不断引入国际一线大牌、时尚潮牌入驻。4月23日，国际大牌Burberry正式入驻天猫，随后英国时尚潮牌 ASOS加入，一个月后雅诗兰黛宣布和天猫合作，并确认天猫为其中国唯一授权销售正品的第三方电商平台。一边是京东、阿里巴巴如火如荼的电商大战和上市盛 况，一边却是专营的奢侈品电商网站频频爆出关门走人的消息。近两年来奢侈品电商网站大多命运多舛，要么已经倒闭，要么选择了痛苦的转型。

　　比尊享网成立还早的走秀网，最早也是瞄准奢侈品电商路线。与尊享网类似，货源问题依然是走秀网最大的症结。2012年，走秀网的假货问题开始被媒 体大量披露。经历了“Gucci假货投诉门”，走秀网天猫旗舰店最终以关闭收场。而后，走秀网将重心调整到全品类的商城模式，勉强支撑了下来，奢侈品只作 为其中一个独立的品类。