2011年3月，洁宝集团旗下面膜品牌草舍名院刚刚推向市场。彼时，新品牌需要营销造势迅速暖场，在品牌毫无知名度和影响力的情况下，洁宝决意开始进行面膜体验装的免费大派送活动。这种新的营销方式令草舍名院在国内的面膜红海中迅速崛起，亦成为洁宝集团市场扩张屡试不爽的营销战术。

　　2012年，新品牌容园美上市，洁宝再次凭借面膜派送成功切入市场，容园美的市场版图因之初具雏形。并且，这一模式还在接下来的几年时间里逐渐引领面膜行业新的营销变革，诸多面膜品牌纷纷效仿和跟进。

　　今年以来，洁宝的面膜大派送正在全国各地如火如荼地进行，从4月的安徽巢湖美洁店到5月的广东信宜东方店，再到6月的四川成都舞彩店，这场举着“2.5亿元面膜大派送”牌号的大型促销活动已在全国掀起了面膜抢购的狂潮，战绩频频。

　　派送营销 水涨船高

　　“我们之所以能在早期创新性地推出面膜大派送活动，主要原因还是基于两点考虑。”洁宝集团董事长周金平向记者解释说，“第一，我们对自己的面膜产品的品质有非常强的信心;再者，我们在三四年前就预见到让消费者进行面膜试用能够让成交率和回头率带来非常好的提升。”

　　在体验式销售风靡的当下，以买赠的形式赚取消费者对产品、品牌的认可，以此拉动成交率与回头率，正是2.5亿元面膜大派送背后的营销逻辑。自然，如此大的投入，也是对厂商实力的一次巨大考验。作为占据国内面膜无纺布市场三分之二份额的洁宝集团，正是强大的企业背景支持也能让其面膜免费派送的活动得以大力度、持续性地展开。

　　如此大张旗鼓的活动，在终端又会营造怎样的一种气象?举广东小城信宜为例，东方名店总经理涂梅芳声称，在其5月举办的一场促销活动中，其客单价超过千元的占据草舍名院总销量达20%，6天活动中，客单价最高达2380元。

　　而西南市场取得的成就更是非比寻常。最近的一次成都新都区舞彩化妆品店的促销活动中，其用了4天的时间就稳妥地斩获20万的销售佳绩。当然，在全国，类似于店这种对面膜品类进行大型促销的店铺并不在少数。但是，很少有品牌能够产生像草舍名院这么高的销售额和客单价，究其原因则在于，洁宝集团开创的面膜派送模式正在改变着传统面膜行业的游戏规则。

　　周金平向记者透露了这几年“派送式营销”的相关数据，2011年，洁宝集团共向终端店面免费派送了近100万片草舍名院面膜;2012年这一数字更是呈几何式地增长到1000万片。而在今年，洁宝集团还将加大力度，并预计向市场投放价值2.5亿元的面膜进行派送。截止到目前，已经有超过价值1亿元的草舍名院和容园美面膜在终端进行了免费派送。

　　动销当道，体验为王

　　“我们的面膜大派送的活动主要围绕着免费试贴体验、限时抢购、买赠和预售卡发放等形式展开”，几乎每一场终端动销活动的负责人都会如此告诉记者。

　　除此之外，在活动期间，每天集中一个时间点进行超低价限时抢购活动，消费者仅需一块钱就可以领取到一片价值20元的草舍名院蜗牛蚕丝面膜(每人限购一次)。

　　湛江美姿美容连锁主要做草舍名院的代理，涉及地点有广东的湛江、阳江、茂名三个地方的专营店，目前拥有60多个网点。在陈舸看来，草舍名院“预售+现场试贴+泥膜排毒+买赠”的促销模式把面膜派送活动几乎是做到了极致。“一场促销活动成功与否主要看引流能否到位，而草舍名院的面膜派发和现场试贴则让我们在做后续产品的搭配销售时轻松很多，这种终端动销模式目前确实是最有效果的。”陈舸说。

　　在东方名店，草舍名院不仅是该店铺中卖的最好的面膜品牌，同时也基本占据该店面膜品类陈列50%的份额。而在成都的舞彩化妆品店，活动期间，更将其中一个店中店的陈列架全部换上草舍名院全系列面膜。对于其店主来说，之所以扩大陈列面积，其中主要原因之一便是草舍名院一直坚持做活动派送，特别像这次的2.5亿元面膜大派送。而这种大派送不仅能够取得比较好的销售业绩，对于吸引更多消费者进店购物也有很理想的效果。

　　终端动销，融产品促销于品牌的营销效应为一体，已成为从厂商到渠道须臾不离的神器。然而动销的投入不同，侧重有差异，不同运作者所取得的效果更是常常势同天壤。坦白来讲，花大价钱来搞大型活动的企业并不多见，而洁宝集团以自己独创的“预售卡+现场试贴+泥膜排毒+买赠”的营销模式来做面膜派送的活动更是有诸多亮点。

　　此番，洁宝誓言将2.5亿面膜进行全国大派送，除了拥有14年专业的OEM生产优势，多年来运作品牌好品质的反馈外，其更多的还是在打“信心牌”。其作为营销案例所贡献给行业的最大亮点，亦在“信心”与“体验”两个关键点上。