郑州未来翔隆商贸有限公司总经理步彦广：狭路相逢勇者胜
现在高端洗护品牌很多，市场很大，但是整个市场还不够规范。对于众多高端洗护品牌来说，正所谓狭路相逢，勇者胜！
其实高端洗护和牙膏、香皂等同属于日用品，但是高端关键还看怎么做？不是说是价格高就是高端，必须品质也高端，在传统的基础上有很大的提升。应该要浓缩并给消费者带来不同的体验。
我们在前年就有就开始接触高端洗护，目前也有合作的品牌在做，主要在做拉芳的美多丝。
实际上现在消费者的需求是多样的，高端洗护必须在产品分类上不断细化，不断提高专业程度。比如，高端洗护在去屑、柔顺、焗油等功能上必须更具专业性。
对于品牌商来说，在形象上、服务、品质各个方面都得对得起高端洗护的称号。有了高的品质就成功了一半。品质永远是产品最核心的卖点。除了品质以外就是营销策略，必须注重服务的差异化竞争。
如果说高端洗护能解决消费者特殊需求的问题，如果在去屑、焗油、柔顺等方面品质都做好了，然后做到差异化的服务，那么就可以走在高端洗护前列。
但是客观的来说，高端洗护在整个日化用品中所占比重还不是太大，主流还在百货超市，高端洗护作为新增加的品类，还必须经过时间的沉淀。
因为我们目前有做4个渠道，一般别人只做1、2个渠道，所以我们的体会就更深刻一些。
做了两年的高端洗护给我最深的感触是可关注的品牌越来越多，品牌的品类越来越丰富，在包装和宣传上有了很大的提升。
总的来说，做高端洗护必须包装个性化，品质优势明显，服务差异化。而包装上的个性化又包括终端陈列，视觉效果等等很多方面。
说到做高端洗护的成绩时，步彦广略微显得谦虚起来。他表示，还在努力中，贵在参与。
实际上未来翔隆在高端洗护每年都有30%以上销售增长幅度。步彦广表示，在高端洗护行业，还比较关心品牌方的经营理念和思路，品牌的运作模式和经营管理方法策略等方面的内容。
临沂信诚日化公司经理田红建：品牌商应从地区大店做起
目前在做优妮、迪诺。从事日化行业9年，前年开始做接触高端洗护，因为之前做护肤品做累了，想找一些新的品类，为专营店找一些新的出路，同时接了祛痘的产品和高端洗护，祛痘产品在市场上走的不是很好，但是高端洗护一下就起来了，在市场上很火爆。
目前在苏北地区高端洗护优妮我们是做得最好的，而且我们只用了半年时间。去年乡镇店签一万有难度，今年签2万都基本上能完成，估计今年下半年还有50%的增长空间，这个应该是没有问题。去年，优妮做了100万金额，今年将达到200万。感觉优妮请的代言人要好一点，广告投入比较多一点。
目前乡镇只能建一个专营店，还不能容不下两个点店。整个高端洗护的发展还需要一个过程，而且在日化店目前只能活下去一两个品牌。质量是最主要的。
今年高端洗护非常的火爆，以前没有这么多可选择的品牌，给我打电话的品牌也多了好多，好做的品牌也多了很多，整个行业活跃了很多。
目前县城大店都有卖高端洗护，乡镇有50%的店在卖高端洗护、或者已经在找高端洗护，还有50%对高端洗护反应不是很强烈。
但是，我觉得高端洗护现在还不是很成熟，成熟应该是让所有的店老板像卖护肤品一样卖高端洗护。也许到明年就会分出谁是一线品牌，谁是二线品牌。
做高端洗护最大的感触，就是发展的很快。但高端洗护在专营店目前还是需要店老板主推，不推消费者一般不怎么买账，自然销售基本白搭。感觉和当初市场上卖护肤品的情形差不多。
总的来说，高端洗护的市场的潜力还是很大的，除了护肤品，像海飞丝、沙宣等的量其实很大，洗护产品是男女老少不分季节都要用到的，这一块市场应该还是很大的，拥有巨大的市场潜力、
虽然，高端洗护用两年的时间做到现在的规模发展是非常的快。但我觉得高端洗护品牌要想做好，还得继续投广告，然后就是在终端店做动销活动。我个人建议优妮先做地区大店。
沈阳燎原日化总经理余峰：今年50%-60%的增长不是问题
高端洗护现在走货很好，4年前，就开始卖高端洗护，去年高端洗护销售额200万，今年预计400万。
现在高端洗护在市场的需求量很大，是市场的热点。在东北高端洗护没有淡旺季之分，而且这个市场还在逐年增长，可以说市场潜力非常巨大。我们预计今年至少有50%-60%的增长。
其实，最早做高端洗护是在一些高端的专业发廊，但是现在高端洗护做得好的品牌太少了，国内没有领军品牌。不像面膜、护肤品等有我们的民族领军品牌。可能还需要时间的沉淀，在技术上还需要不断提升，在市场运作模式上还需要不断创新。和国外品牌相比差距还很大，特别是市场的运作上，对技术了解我不是很专业。
如果要做好高端洗护，我个人觉得，第一，要树立长远的品牌规划。第二，要提高产品的品质，提供优质的服务水平，做好包装设计。第三，在品牌建设上要与国际接轨，产品推广要加大力度、品牌定位要明确。
如果要推荐的话，我觉得优妮还做的比较好。在市场的发力和投入上都是比较大的。但是，在团队运作上和合作伙伴的选择上还需要加强。
感觉整个高端洗护的市场发展还是挺快的，消费者的消费观念也改变了，传统的洗护品在品质和服务上太过于单一，纯粹是为了卖洗发水而卖洗发水，没有特别强的专业性，也没有相应的服务。
还有低端的洗护品，市场也是有限的，价格比较低，所以品质也上不去，利润空间也不大。这一切都促使了高端洗护的崛起，高端洗护以后会越做越好，但现在才刚刚开始。
