“十堰地区化妆品专营店平时的彩妆销售占比大概是15%~20%，这场活动以后，至少可以提升10个点，其中卡姿兰占整个彩妆销售的80%以上。”卡姿兰十堰与襄阳区域代理商、十堰乐彩美妆工贸有限公司总经理方志军说。

　　自4月21日起，卡姿兰中国彩妆周转战十堰，在这座偏居鄂西北一隅的汽车城掀起一股美妆时尚旋风。

　　为何会选择十堰这样一个发展并不算特别有优势的市场作为卡姿兰中国彩妆周的第六站？

　　卡姿兰湖北大区经理张鹏说：“第一，现在的三线城市在消费能力上与前些年已经不能同日而语，消费者对美的追求越来越高，对化妆的需求也越来越大，三线城市的市场潜力巨大；第二，卡姿兰品牌是大众时尚化妆品品牌，也是中国彩妆第一品牌，二三线市场的年轻女性也是我们重要的消费群体；第三，十堰代理商方总跟卡姿兰合作有11年，十堰的卡姿兰销量在湖北也是数一数二的，选择一个影响力和销量都较好的城市做彩妆周活动，能起到对品牌最大的宣传和影响。”

　　据方志军介绍，十堰地区包括人民商场、五堰商场、中商百货及康寿生活广场在内的4家百货商场，和十堰雅美、紫玫瑰、郧西县丽芬名妆、丹江灰姑娘等在内的32家优质市区及县城门店参与到此次活动中。

　　4月25日，卡姿兰正式在户外开启形象路演。备受瞩目的CC巴自上一站安康开过来以后，不止在人流量大的十堰市人民商场和翔安购物广场轮流停驻，甚至还开至郧西县城，吸引众多消费者进去试妆体验、拍照留影。

　　“其实早在3月初，我们就开始为彩妆周做准备，包括与商场和专营店的前期沟通、实地测量、订制物料、整店包装等各环节，平时只做销售的人员分小组参与包店，整个团队的综合能力和协作精神都有明显的改善。”十堰乐彩美妆工贸有限公司卡姿兰品牌经理马翠这样说。

　　此外，原本人民商场最近在做一个空瓶换购的化妆节活动，与之沟通后，改为以卡姿兰CC巴为主导的移动沙龙美妆节。

　　据张鹏透露，此次活动投入人员近60名，除了厂家派过来的20余人与代理商这边的20位美导，在路演开始后还另外从其他区域代理商那边调来10个人帮忙。

　　不仅如此，在早期的宣传中，卡姿兰分别在十堰晚报、户外LED屏及当地电视开机机顶盒大规模投放广告，代理商也因地制宜的将五堰商场门口的五根大柱子和两块玻璃做卡姿兰形象广告包装起来，并印制的DM单派发给广大的消费者，广告覆盖到全城的消费者。

　　在此次活动中，除了原定的“买199送199”大幅度优惠活动，代理商还临时增加根据妆容设计的组合套盒、“满200减20、满300减40、满500减80”等促销方案，“希望多样化的形式能够满足不同顾客的需求”，方志军补充道。

　　“卡姿兰中国彩妆已经开展了2个月，公司全力支持的战略城市在前五站均取得了意想不到的好成绩，十堰的活动实现我们的预期150万的目标应该很轻松，我们现在希望的是更高的目标。”对于此次活动的预期，张鹏这样表示。