二三线品牌抓住民企商超的“救命稻草”

　　被业内看好的本土品牌自然堂率先挺进商超渠道后，珀莱雅、欧诗漫、美肤宝、奥洛菲等本土品牌先后也拓展在百货商超的渠道。在这些企业眼中，要想将本土品牌打造成国内化妆品一线品牌，启动商超渠道是必然的。《洗涤化妆品周报》记者在走访山东市场发现，自然堂、珀莱雅俨然成为在商超渠道节节攀升的品牌，在胶州维客购物中心、利群集团、佳乐家等商超，自然堂、珀莱雅占有优势的商超位置，并向济南、青岛大卖场、百货进攻，追赶欧莱雅、欧珀莱、雅诗兰黛之势。

　　而对于二三线品牌还处于活跃在中低端市场。《洗涤化妆品周报》记者在潍坊、安丘发现，在居民区或偏市中心附近有许多中型超市，不同于几十平方米的便利店，而是几千平方米的民企商超，这里几乎是国内二三线化妆品品牌的天下。一位超市店老板向记者介绍：“一些名品利润空间小，比如宝洁的洗涤类产品一般进货量比较少，当地大部分居民更看重产品的价格和容量，反而像蒂花之秀、拉芳等品牌反而好卖。”

　　济南佳兰商贸有限公司总经理孔德星表示，民企商超是当地的品牌，口碑已经在本土消费者打下夯实的基础，二三线品牌极力进入外资系商超，无论销量再高也没有实际利润可赚，在当地商超系统反而赢得好的商超位置。

　　小区外资超市不敌民企商超

　　《洗涤化妆品周报》记者以日化专营店为主线走访山东胶东半岛，当地专营店老板频繁反应当地商超强势，提到的不是沃尔玛，而是诸如银座、利群、佳乐家、家家悦等的当地商超系统。这些当地商超，尤其民企商超已经在当地老商圈扎根，拥有绝对优势的客流量。而一些外资大卖场往往在新开发商圈，处于正在成熟的商圈，人流、客情敌不过当地民企商超。

　　诸多民企商超以“服务社区”为前提做好经营，主要给社区居民提供便利、快捷服务，相比大卖场、大超市同类型的规模、布置，反而凸显了中小型民企商超自己个性的产品结构、突出畅销产品，形成自己社区内的购物中心。比如人人乐连锁，网点遍布广东、四川、湖南、江西等地，以“服务社区”为经营理念。

　　二三线品牌抓住民企商超的优势，进行商品错位经营，别于外资商超的高大上的“名品”，以优势质量与合理价位同样能做精做透当地市场。