东方女性体毛不如西方女性那么浓密，大部分女性都没有脱毛习惯。那么如何在一个看上去没有需求的国度将产品卖给他们？
（图片来源于网络）
如同把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，把美白产品卖往非洲，把斧头卖给总统，看上去确实很难，但这并非不能达到之事，玩的是用户需求。
把斧头卖给总统
如果说难度，这个世界上还有什么产品的销售难度比把斧子销售给美国总统更难的了？！
美国“金斧头”奖，规则是如果学生能够把斧子成功地卖给美国总统的话，那么该学生就会获得这个奖项。难度非常大。首先，这个市场太小；其次，消费人群定位只有一个人；第三，你想进入的市场根本没有进入的可能，你想见的消费者根本不会给你见面的机会，谈何销售？
但有一个人获得了这个奖项。在小布什总统刚刚上任的时候，乔治•赫伯特向小布什发出了一封信，信中这样写到：
“尊敬的布什总统，祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而我只收您15美金，希望它能够帮助您。”
布什看到这封信以后，立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了，一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。
要把斧子卖给总统，貌似没有用户需求，但真正难住你的是如何发掘出目标客户的需求。要把脱毛产品卖给没有脱毛习惯的中国女性，也是同理的。
卖脱毛产品的故事
这里给大家讲述一个卖脱毛产品的故事，且看他们都是怎样把产品卖给中国女士的。
有个脱毛产品的老板，苦恼于中国女人不脱毛，就让他的三个销售分别去中国试卖产品。
第一个销售带着产品就马不停蹄跑到了中国，卖力推销，但人们不买账，觉得自己并不需要脱毛，于是只卖出了1盒脱毛膏。
第二个销售来到中国，观察到南方城市的观念比较先进，容易接受新事物，而且天气较为温暖湿润，穿着会露出肌肤的夏装的机会比较多，于是他选择了南方城市做推广，于是卖出了100盒脱毛蜜蜡。
第三个销售，同样发现了南方城市的特点，但他认为光是自己卖是不够的，于是给游泳馆、连锁SPA会所、婚纱店等场所老板建议，直接把产品卖给有需要的女性，于是这个销售成为中国区最大的批发商，卖了10000盒产品。
故事说完，现在问一个问题。如果你作为第四个去卖产品的人，你怎么卖？
换个有趣的，如果周鸿祎是那第四个人，他会怎么去卖产品呢?
自愿模式
周鸿祎不规定产品价格，渠道可以凭自己的意愿定销售产品价格（不考虑窜货因素）。
凭借人性的洞察，不设置价格的产品，肯定比设置价格要赚得更多。
因为脱毛产品的价格，渠道商清楚，但是这在利润面前，往往会以高出产品的价格进行销售，卖多了就是自己的利润。
如果渠道商是一个胆小的人，害怕收入反而缩小了，周鸿祎怎么办？
周鸿祎会提出对赌协议，如果收入比以前少，少的部分由周双倍补偿。如果收入超过以前，超过的部分五五分成。
但是，如果渠道商因循守旧，仍旧选择和第三个销售合作，拒绝合作怎么办?
免费模式
老周的好戏上演了，颠覆性创新，免费模式。
周鸿祎首先另请一个销售，把脱毛器免费送给消费者，还附带赠送镜子一枚。同时提供脱毛服务，也是免费的。当然如果觉得不错，还可以预定一年的脱毛服务。而且，镜子还很科技化，每天早上用户拿起镜子梳妆的时候，它就会在镜子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的性感指数超过了83％的人。
如果您比较懒惰，脱毛器会不定期的告诉你，您已经五天没有脱毛了，建议您脱毛护理，保持性感漂亮。
渐渐的，当大家习惯了脱毛器和镜子的时候，它就会在你性感指数低于多少分时，推荐您使用某某化妆品。同时推荐一些脱毛的游戏，比如性感大战毛孩游戏、谁是性感大美人。付费可买装备喔，亲。
多年以后，第一个销售生活苦苦挣扎，第二个奔上了小康，第三个成为了富人，周鸿祎建立了他的健康和美容帝国。
纵观故事的过程，能明显看到一个中心点，那就是用户需求。第一个人看不见需求。第二个人能看见需求，但不善于利用需求。第三个人能看见和利用需求，但不能拓展需求。周鸿祎是不但能发现需求，而且能创造需求。
看完文章，回头再问您，如果你是，第五个销售的，你会怎么卖？
