彩妆“大促”，就是化妆品行业俗称的大型促销活动，要先拿出策划，一般是厂家牵头，然后由厂家、代理商、门店三方共同实施。而贴柜促销来的简单，费用低，是厂家或代理商派美导老师往门店柜台前一站就可以做的。

　　“大促”，不但是意味着效果好，大回报，也预示着要做大投入，即人力、财力、物力的投入都需要一个字，“大”。

　　“大促”火爆，盈亏有几何？

　　对于门店来说。大型促销可以宣传自己门店，打造自己店面的知名度和影响力，也可以宣传品牌。现在品牌林立，销售愈加困难，店面之间竞争也是激烈。通过一场大的促销活动，动辄一天几万甚至更高的销售额，能给门店带来人气，带来客源，提升竞争力，对竞争对手也是一个有力的打击。门店老板看中“大促”支持“大促”，目的主要也就是这几个。

　　从厂家和代理商层面来说，“大促”对于提升门店老板的信心非常重要，通过“大促”，用事实和销售数据说话，让门店打消顾虑，卯足信心把品牌的销量卖上去，因为有“大促”给他做了标杆。另外通过“大促”，门店的销售短短几天便有几万甚至十几万的销售额产生，也会有利于门店老板回款。

　　以上说的都是大促的积极面，那到底有多少钱赚，产生多少利润呢？答案可能都会超出人们的意外：没钱赚，甚至亏钱在做，特别是彩妆。

　　首先来看店面亏在哪里：因为产品打折或者买赠的力度大，全力做销量，自然利润看的很低，同时承担活动的宣传推广、资料印刷、场地租赁、公关、厂家与代理商人员的食宿以及销售人员提成等等，看起来营业额不少，但扣除给厂家和代理商的回款和费用，所剩无几，甚至亏钱，典型的赔钱赚吆喝。

　　如果按照护肤品的情况来说的，至于彩妆就更惨了，单纯的彩妆“大促”销售额少的可怜，也很少有门店专门做彩妆的大促，大多时候是与护肤品一起搞。相对于护肤品来说，彩妆的客单量比护肤品少很多，一般平均也就是护肤品的五分之一而已，搞大促，销售额上不去，厂商更是亏钱。

　　故此，大促看起来热闹，听起来霸气，“冰与火”的博弈也要看你有没有实力经得起折腾，折腾的越厉害，亏的钱就可能越多。

　　综上所述，大促也仅仅是一种促销方式，不用滥用，也不能过于依赖，也不能跟风，更不能迷信。要根据自己的情况，选择性的来用。运用不好，反而会成为负担。品牌的建立与营销是一个复杂的工程，需要的全方位的提升，妄图通过一种促销方式来改变局面，也是不太现实的事。

　　彩妆尤其如此。