作为本土日化企业，其成功固然由于渠道和价格的因素，但无可否认，拥有拳头产品——“黄金单品”才能使企业更能保持一定的竞争力。而所谓“黄金单品”，顾名思义，那就是这个单一的产品在整个产品系列的地位十分重要，其单一的销量也许会占到企业所有产品销量的一半甚至更多。而之所以赋予其“黄金”二字，一是单品占比高，在企业的整体运营中的地位堪比黄金；二是企业的所有资源也几乎是围绕着这个单品而来，无论是人力物力还是广告资源，也都是倾向于这个单品。
可以说，有了“黄金单品”，企业完全有了可以抗衡于其他竞争对手的底气。这也是中国本土企业崛起和发展的重要因素之一。
远的有洗衣粉的“活力28”，靠一款浓缩洗衣粉跃居行业利润第一；舒蕾以焗油护理的洗发水红遍全国，宝宝金水则定位于儿童驱蚊止痒火爆一时，大宝一款SOD蜜畅销不衰。近的有立白洗衣粉，其一款超洁柔顺占据销量的近一半份额；丹姿靠水密码异军突起，令人侧目；霸王防脱洗发水更是制造了近年来的单品奇迹。
不管消费者知不知道，但对于企业而言，在他们的心中，都有着自己心中的黄金单品，而对于黄金单品的投入也是不遗余力。比如舒肤佳，虽然现在品类众多，但白色舒肤佳香皂的比重却是十分突出，自然这是舒肤佳的黄金单品。
然而当企业依靠黄金单品突围成功之后就遇到了拓展的问题，这也是经销商所呼吁的问题。比如近期的新闻里面，一些经销商对于云南白药的单一性就提出了自己的顾虑，而顾虑都集中在品类过于单一的问题上。
这个问题从经销商的角度来看，是无可厚非的。经销商是经销产品的人，自然希望产品越多越好，这可以在很大程度上消化自己的物流和人力成本。这其中经销商们还专门提到了大宝SOD蜜因为单品成功后，却一直没有拓展其他品类，导致最后单品萎缩，以至于被收购的命运。
其实云南白药也在牙膏之后进行了拓展，推出了养元青洗发水，只不过不算成功罢了。如果说单一产品对于经销商而言不好推广，那么在牙膏领域，黑人牙膏如今位居销量前三位，它问世于云南白药之前，如今还是专注于牙膏领域。如果说，云南白药牙膏这么快就到了黄金单品的天花板，经销商已经觉得单一品类不够了，那么，你让活跃了这么多年的黑人牙膏情何以堪？
再把这个话题引申一点，就是，为什么国产本土品牌的黄金单品的瓶颈就这么容易到达？
我们回过头来看大宝SOD蜜。大宝的增长乏力，并不是真的这款产品到了天花板。事实上对它最大的冲击来自于隆力奇，隆力奇的SOD蜜有补水、蛇胆、男士、女士、芦荟、羊胎素等等，姑且不论这些诉求真与假，但至少在单一的SOD蜜里面有了这么多选择，同时给了消费者需求的拓展，当消费者看到原来SOD蜜里面有了这么多品种时，他们自然会尝试。这说明，大宝的SOD蜜虽然只是单品，但并不是没有开发和拓展的空间。如果说，大宝能够在SOD蜜成功的基础上，关注消费者日益发展的需求，进行二次细分，那肯定还是有更广阔的空间。
不光是大宝，舒蕾洗发水也是这样，其固然有渠道费用增加和内部管理的问题，但舒蕾焗油博士这款产品直到企业快被收购时，才开始换了包装。这充分说明，不是产品不行，是企业没有给与产品更多拓展的空间。霸王防脱成功之后，推出了追风洗发水，在对手纷纷推出防脱产品之后，霸王的防脱产品与新品同时下滑，最后依靠防脱新品养护系列才止住了下滑颓势，这说明，黄金单品的天花板远远没有到来，而我们的企业却因为固有的观念丧失了拓展的眼光。
云南白药牙膏的天花板到了吗？拿黑人做比较，那肯定是没有。光从现在云南白药的种类来看，主打的云南白药牙膏有留兰香、薄荷香、冬青香三种，略低端的金口健有亮齿白、橘玫香、普洱香三种，外加上最高端的朗健，也不过7款。而黑人牙膏的品类有几十个。光从品类上看，云南白药牙膏可以拓展的空间就还有很大，可以进一步把消费者的需求细化，从而抵御目前其他高端牙膏的围攻。
事实上，即便是拓展黄金单品，光从牙膏领域看还可以进军漱口水，而非洗发水。丹姿水密码成功之后也大力推出了洗发水，如今看来，和养元青的表现都差不多。（关于洗发水为什么成为日化企业的天堑，将在以后的文中详细解析）
本土品牌的黄金单品为什么天花板这么快到来？从以上我们的分析可以看出其中一个原因，就是企业在单一产品推出后，缺乏对黄金单品的升级改造以及延伸。一个相反的例子，美即面膜依靠红酒面膜一炮走红，随之又推出了很多系列如中药、谷物等系列，目前单品已经达到几百个，使其面膜专家的印象在消费者心目中根深蒂固。
而另外一个原因则是因为本土企业的推广，更多的是依靠经销商推销来完成，而非外资品牌依靠消费者的主动购买，因此在很大程度上，本土品牌给与经销商的利润水平是高于外资产品的，某种意义上说，这更是一种利益驱动，而这种利益驱动的结果就是一旦费用增加，利润减少，经销商就会叫苦连天。而这样的情况一旦发生，我们的企业就会赶紧推出新品来应对经销商。值得一提的是，这些新品基本上都是和目前领域不相关的，比如化妆品企业推洗发水等等之类的行为。
而在激烈的市场竞争中，对市场份额的争夺显得更为白热化，外资企业应对的方式更多是让利于消费者，而本土企业则更多的是妥协于经销商，在这种情况下，我们往往难以看到产品真正的情况，而误以为黄金单品的天花板早早到来。
其实，这个问题一点也不复杂。首先看看竞争对手对你的冲击在哪里，这些冲击正是你的黄金单品需要弥补或者升级的地方。当然，最佳的方式是应该在他们这些对策出台之前，你自己率先改变，这才是王道。其二，看看竞争对手是不是也和你一样，黄金单品到了天花板，如果没有，那么同样说明，你的黄金单品还有更多的拓展空间，至于这个空间在哪里，就需要你自己去发掘了。
