开年第一季，会议实在有点多，多到能让一票经销商后怕。且这去还是不去都还得顾及个情面。对于那些露面的人，有些虽到了会场，但又并不像厂家计划地那么听话——该签的单痛痛快快地签、该回的款老老实实地回。事实上，从某种层面来说，经销商参会就是一次对厂家审核的过程。合格了，那就签单打款；没通过，那也是这么着。

        近期，《洗涤化妆品周报》记者跟一施姓代理商足足相处了近15个小时，急赶慢赶地跑了两个会场而已。但正是这说长不长、说短不短的时间，让记者对代理商心理有了或多或少的了解，也体会了代理商与品牌商之间的个中滋味。

        马不停蹄的两场会分别在杭州和上海，且时间间隔不过半天，这意味着一早就得赶场。然而，早餐期间却在代理商与厂家之间却发生了这么个小插曲。

        事情是这样的。施姓代理商与A经销商相约一起从杭州到上海。在用餐期间，会议主办企业的华东大区经理第一句话直接表态：“您觉得这次会怎么样？要是不错，那咱就签；不行，大家就吃好喝好。”几分钟的沉默后，A经销商委婉表示签不签单还需要再进一步了解，“这就跟谈恋爱一样，这一回先看看。”这番话后，是一段长时间的沉默。

        随后，记者就这个小插曲与A经销商闲聊。在她看来，早上的事儿还挺让人不痛快。“就算你再急着拉业务，也不该一上来就这么直接，况且我还只是第一次跟你接触。”她表示，销售的最大忌讳就在此。倘若该大区经理一开始报着关心的态度，兴许这个单也能是个八九不离十。不仅如此，她还指出，该厂家的某些做法实际上是在做不讨好的工作。就以活动当晚的派送产品为例。事实上，很多厂家在经销商入住酒店前就会将产品、礼品送到房间。而这一场会议，临到结束当晚一点多才逐一敲门送礼物，“这么做，都已经太晚了，还有什么意义呢？”A经销商如是说。

        作为这一插曲的另一见证人，施姓代理商认为，当下每一个经销商的时间都很有效，自然每一次的参会都是再三斟酌。这一点，站在企业角度就意味着要把握住每一次的推广机会。然而，这么说并不意味着一切工作、一切言语都不脱离签单、回款、下任务，还应该有更多能够走进经销商心里的东西，比如人文关怀、团队精神面貌等等。“其实代理商要的很简单，一个是产品的理念要跟我们的相对温和，再一个你的团队能不能帮到我。”而要是让他来评价第一场会议的主办方，“这个团队，不行。”自然，他也没有跟该厂家签单。

        到第二个会场时，活动早已开始。事实上，在路上施姓代理商就不断接到负责他所在区域大区经理的电话。到达会场坐定后，不过十分钟时间，该大区经理就将身份证和房卡递到他手中。对此，施姓代理商颇有感触。“昨天的团队跟今天的团队就有很大的差别，不说其他的，单这一点就能看出来。”另外，在电梯与该企业培训老师及导购分开后，施姓经销商说了这么一句话：“他们的这个团队，让人感觉很年轻、很有活力。”

        另外，他向《洗涤化妆品周报》记者坦言，代理商与厂家合作，注重的是厂家能以更新的理念来吸引并引导代理商。在他看来，2014年值得关注的三方面分别是生理周期、熬夜和抗辐射，“所有产品的生存，都是要解决消费者的困难。”正是基于消费者需求的不断细分，企业才需要不断地挖掘培养更多细分领域。而这一次会议，主办方推出的产品就刚好符合了他对未来市场的预期，因此签单也就是自然而然的事情。

        还有两个小细节，记者看在眼里。事实上，刚到达会场不久，该企业的相关负责人就送给施姓经销商一个精美的礼盒，里头摆放着一条品牌图案相仿的链子。记者观察，几乎所有的代理商在接到这一份精致礼品时的第一动作是戴在胸前。而第二个事情是，同样是自助餐，但该企业的大区经理特意将其所在区域代理商安排在一起。饭桌上的交流，没有过多的谈品牌、谈政策、谈签单，反倒是聊起了彼此的亲人和家庭。相比较早上的对话，中午则更为轻松、惬意和愉快。

        不过施姓代理商也提到一点，早上的大区经理之所以如此急于签单、回款，一个很直接的原因是目前企业的发展状况并不那么如人意；而下午之所有能有所不同，主要在于该企业目前的发展势头良好，因此整个团队的精神面貌也自然更为积极向上。