不少业内人预测，2014年~2015年，是属于高端洗护的时代。这两年通过品牌商们的精心运作，洗护产品在终端有了明显的增长速度。

　　在市场考察和终端走访中我们发现，宫品、花男子、自然而然、优妮、迪诺、欧丽等等在日化终端表现较好的高端洗护品牌，都把日化专营店看作高端洗护最重要的主战场。这些本土“潜力股”是如何做到发力终端，抢占市场的？

　　在市场考察和终端走访中我们发现，宫品、花男子、自然而然、优妮、迪诺、欧丽等等在日化终端表现较好的高端洗护品牌，都把日化专营店看作高端洗护最重要的主战场。

　　宣传：品牌出效应

　　做足形象宣传，塑造品牌力，对高端洗护品类的重要性不可小觑。2013年“红动”终端的优妮，向《化妆品周报》记者分享了几点经验之谈。

　　首先，抢占当地最好妆业杂志中最佳的广告发布位置。另外，在终端门店，优妮会由公司统一印刷门店宣传折页，通过业务员分片进行派发；并提示店主和店员留意并观看优妮品牌的广告，提高店主的信心；此外还增加优化了门店BA的销售说辞。

　　店招门头、店内形象划发布、吊旗、橱窗形象广告、货架形象广告……以门店自身为载体，优妮也进行了大力度的广告形象宣传，打造专属优妮的销售氛围，以引起消费者对品牌的关注。

　　陈列：此处有心机

　　作为定位于高端的终端洗护品牌，市场终端的形象建设很重要。例如在很多A类大店都卖的很火的高端洗护SCHWRLOP仕华露品牌，它的终端形象专柜就显得很“上档次”，很多消费者一进店门口就是看到特色的SCHWRLOP仕华露品牌形象专柜和整齐的产品陈列效果。

　　如果不设专柜，那么在陈列位置上就得多花心思。据称，宫品洗护产品落地终端的头件事就是将外资品牌从洗护区黄金陈列位“赶下去”。“宫品陈列排面不短于两米，外资洗护品牌的陈列位降至三层以下”，是宫品合作终端店必须遵循的陈列要求。

　　优妮则是要求门店改善终端的陈列位置，做到陈列点多、陈列点大，并在优妮品牌的陈列位置上进行生动化宣传，如：促销标签、明星标签、品牌提示性标签——生动化陈列可以勾起广告联想、激发购买。

　　体验：互动赢未来

　　卖了几十年的大众洗护有着深厚的“群众基础”，要想取代它显然不容易，如何给消费者一个动心和购买的理由？除了免费发放试用装和小样，品牌商还应承担起市场教育的角色，正在让消费者了解高端洗护产品的独特优势。

　　以宫品的“秀发学堂”为例，在这个联合终端店在当地举办的秀发学堂沙龙会上，来自全国的头皮养护专家及“秀发达人”通过现场演示，教会消费者清洁头皮的正确方法。截至2013年6月，宫品（中药）秀发学堂沙龙会已在全国举办170余场，5万余名消费者通过秀发学堂成为宫品会员。