2003年，20岁的田刚红萌发了自己创业的念头，开了自己的第一家化妆品店——金佰丽化妆品店，8年后，他的化妆品店从“1”变“38”，成为张家口地区的连锁巨头。

　　作为金佰丽化妆品连锁机构38家店的掌舵人，田刚红对人性有着自己的解读：“第一，人性是懒惰的；第二，人性是贪婪的；第三，人性是自私的。”

　　正是基于对人性的这种理解，田刚红开启了自己特有的连锁模式，比起那些“喜欢有自己想法”的人，他更喜欢和“懒人”做合伙人，帮“懒人”掘金。

　　金佰丽不论是店铺数量还是店铺影响力都是张家口第一，但由于张家口区域性经济本身的限制，金佰丽的年销售额保持在2000万左右。

　　总部动脑，分店卖货

　　虽然金佰丽的连锁店已高达38家，但直营店只有6家。在田刚红看来，加盟店和直营店最大的不同主要在于主权是谁的问题，而他在做加盟店的时候，最喜欢的状态是尽量不让加盟店主动脑，总部教会他们动手，他们把东西卖好就行了，“动脑应该是我们总部的事儿。”田刚红如是告诉《洗涤化妆品周报》记者。

　　很多女性其实并不想当什么女强人，也不想大事小事都去操心和筹划，她们只是想要个自主权，有一个自己的店自己当老板，不用给别人打工就好了。而金佰丽就是看清了不少女性的这种想法，顺应了这种人性，最后寻找到了合适的加盟者。

　　田刚红说，这些想拥有自己的店铺，又不想自己事事操心的“懒人”很多，金佰丽要找的合伙人也正是这样的“懒人”。但他也表示，真的想帮这些“懒人”开好店、赚大钱也并非那么简单，首先，总部要有一个好的连锁模式，要有足够好的资源，其次，找到真正“没有自己想法”的懒人。

　　目前，和金佰丽合作的国内国际品牌多达数十个，有资生堂、欧莱雅、玉兰油、丸美等等，因为厂家对其很重视，能拿到手的资源自然就很多，加之其10多年的连锁经验，不少“有老板梦”的人找上门寻求合作。但田刚红亦表示，金佰丽可以给你提供好的模式好的资源，但你一定要做到“真正懒”，能够按照总部的思路去做，才能把店开好。

　　开微商城让“懒人”更挣钱

　　在说到渠道竞争的时候，田刚红说，微商城绝对是革命性的，将来估计会把淘宝的命革得差不多，为了让自己的分店店主挣到更多的钱，他正在顺应这种趋势，寻找好的微商城软件，把微商城做起来做好。

　　面对电商的冲击，金佰丽也采取了不少措施，也开过自己的网店，但最后还是觉得，应该首先把自己的一亩三分地搞好。田刚红说道：“对于网店我们只是接受，我始终觉得地面店不会被网店消灭，只不过要看地面店如何来适应这个市场而已。”

　　微商城现在逐渐显现出更好的态势，田刚红认为，微商城将来肯定是发展趋势，“淘宝为什么做得好，因为我们地面店给它做了嫁衣裳，我认为，将来肯定是连锁店的天下，而且连锁店加上微商城的模式肯定是未来的发展模式。”

　　目前，金佰丽已经开通了自己的店铺微信，未来将通过微商城为自己的合作伙伴创造更大的效益。