两人聊天。
甲：“听说你去相亲了，结果怎么样?”
乙：“还不错，成功了三分之二。”
甲不解。
乙：“媒人同意了，我同意了，女方不同意。”
……
其实代理商又何尝不像个媒人，在牵线搭桥间往返。倘若媒人不给力，这门亲事还真只能是成功“三分之二”。但《洗涤化妆品周报》记者却不得不说一句：“陈照洋这个‘媒人’，好!”此话怎解?
看准“小伙”
一场订货会上，众人忙着咨询、忙着订货、忙着交钱，却迟迟不曾见着主人公——郑州丽达总经理陈照洋。然而，或多或少的听闻总是有。有人说，这次订货会来了200多个客户;有人说，这个老板了不得，接手的牌子里出了好几个全国第一;有人说……关于这所有的听闻，最终解释权还是在陈照洋这儿。“相宜本草连续五年全国销售第一、片仔癀连续四年销售第一、强生嗳呵2013年度取得全国杰出贡献奖……”
凭什么能够打造出这么多的品牌第一?陈照洋的解释是，这个事不是他一人说了算，“公司有这么个业绩，我陈照洋一个人能做到吗?做不到!”然而，在记者看来，这个因素也尤为关键。据陈照洋回忆，他也曾在品牌上栽过跟头。随随便便接个牌子，最终“筐瓢”却是损害了加盟商、团队利益，更让公司信誉大打折扣。
吃过亏的陈照洋，最终选定了这样几个品牌：相宜本草、片仔癀、嗳呵、贝拉小蜜蜂、金蔻、优妮等等。他告诉《洗涤化妆品周报》记者，“我要是看中一个品牌，那我就要好好给他做。我要是看不中，你哪个来我也不会有动静。”
在采访中，记者了解到，目前丽达200逾人的团队里，有销售一部主管相宜本草、销售二部负责片仔癀、销售三部综合运作快消品，还有一个金蔻事业部。另外，对于今年成立不久的电商部门，陈照洋的要求是：三个月实现20万以上业绩。《洗涤化妆品周报》记者还在优妮品牌负责人处得知，2013年底拿下优妮，陈照洋就整了一个单独的仓库给该品牌，并成立单独的美导团队和业务团队。
这里，还要插入一组数据。据悉，在2011年片仔癀夏季财富盛典上，该品牌加盟率高达95%以上，要知道这还是据不完全统计的结果;2013年7月开发贝拉小蜜蜂，一个月时间河南市场网点达350家;首单800万签下优妮的陈照洋，不仅如约附上160万首单打款，更是用一个季度完成了700万的业绩，“我有信心做到1000万。”再来说说这次订货会的情况：2月10号到18号仅仅一星期时间，丽达的业务团队便成功邀请了400多家客户参会。说到这，陈照洋信心满满地表示，成交率应该在80%以上、预计1500万，“可以这样说，来的客户都订货了。”
陈照洋曾说过：“我觉得，在品牌代理中最重要的就是四个字——用心、舍得。做到这四字，就能更多地收获胜利果实。”赞一个!
为“闺女”把关
是代理商，同样也是专营店老板。更确切地说，陈照洋的发家是从专营店开始。
在采访中，《洗涤化妆品周报》记者了解到，目前陈照洋在河南市场开有十家店，且均在商超超市多、人流量大的商圈。他告诉记者，所谓的“微利”确实有。然而，倘若能避开竞争对手走差异化，就有钱赚。“商超的话大部分是18-25岁，百货的话35岁以上非常多，我就做25到35这中间的。”
另外，正因为自己同样是店老板，陈照洋更清楚这一层的诉求。凡接下的任何一品牌，他首先在自己的十家店内试点，“然而这个牌子品质好、适应市场，我们才会往下推。”不仅如此，选择市场需要的、差异化的品牌。“比如说现在市场不需要护肤品了，你再给他弄个护肤品，那大家就不乐意了。”
陈照洋表示，丽达一年仅开春、秋两季订货会，为的就是不给终端造成恶性压货。这一点，在他的代理商身份中也是相通的。“如果说今年销售1000万，明年销售2000万，这样的厂家是没有思路的，跟着这样的厂家早晚会玩死。”据了解，目前丽达的400多家网点中，绝少有中途结束合作的客户。用陈照洋自己的话来说，只有加没有减，抛弃我们的很少。有近十家连锁店的专营店，2014年便与丽达进行全品牌合作。要知道，此举最低要求的回款高达500万以上。在会场上，优妮品牌负责人就曾向《洗涤化妆品周报》记者透露：这位陈总拍着胸脯表示：这场会拿下100个4万的店没问题。而这里还有一个背景，那就是：在过去，陈照洋和他的丽达就曾成功打造了20多个年销售50万、100万、200万以上的大客户。
据了解，在河南中牟县馨馨日化店推广片仔癀时，陈照洋和他的丽达团队下足了功夫。这家馨馨日化店，平时的日销售额不足千元，店主甚至一度想“关门大吉”。然而，丽达的这一场促销活动，不仅让这家C类店新增会员40多名，更是带动该店活动前后主动回款3万元。《洗涤化妆品周报》记者留意到，不仅在活动前7-10天适当核销给予扶持、活动前3-4天做好培训及宣传、活动当天精心设计问卷，甚至在促销活动结束后要求电话回访。“后期带动效应不断吸引顾客来询问产品，后期日销售额稳定在1000-2000元。”
你说，这样的“媒人”好不好?
