怎么吸引“脑残粉”进店?做专卖靠的是客流，没有客流作保证，客单价和成交量对于销售额的贡献就显得很苍白了。但是，做专卖的都会遇到这样的一种情况，特别是在步行街商业区或者商场做厅的品牌，更是尤为突出，那就是街上人流如织，客流量不算小，但进店内的寥寥可数，除了老顾客和目的购物消费者，其他的进店的很少，这是，为什么呢?

　　造成这种局面的原因，主要有以下几个方面：

　　一、选址问题：专卖店设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区，或者，周边没有同类同档次的品牌形成规模消费圈，对目标客户的整体吸引力低，这样就造成来这里消费和逛街的消费者不能被吸引，也不是品牌的最好诠释者，形成不了购买冲动和欲望，既然郎无情妾无意，当然不进店内消费。

　　二、日常经营问题：平常的待人接物，前台员工没有对顾客进行很好的沟通和接洽，顾客在这里曾经的消费过程，他们认为没有得到应有的尊重和应得的舒心的购物体验，那么，当他下次在来这个购物圈子进行购物的时候，就回自然的产生抵触心理，不再进入你的店内，当然不会形成销售，也丧失了人气。

　　三、店内问题：在这里主要说说这两个问题。店内问题主要是两个方面，一个是店内人员问题和店内陈列问题。当我们去购物的时候，如果店内没有顾客，导购三个或五个聚集在门口，好像列队接受阅兵的感觉，这个时候我们会产生一种心理：“我还是不要进去了，被三五个人的目光注视着会很不舒服”。当然，我们还会想，“既然那里没有人，可能生意不会很好吧!?”，产生这样的心理都是人的正常反应，当然这个时候，如果店员都在惹火朝天的聊天、打闹、或者有自己的私人问题需要解决，我们更不会前去“打扰”，反正店铺多的事。所以，专卖店的形象很重要，体现形象的一个方面，就是店员，如果店员不能够很好的完成这一点，会对顾客的进店产生很大的影响，甚至会把顾客进店的一只脚给拉了出去，当然，一句问候语或者一个彬彬有礼的鞠躬迎宾，也或许会把顾客迈出的一条腿给拉回来。店员在没有顾客的时候，一定要装成顾客刚刚离开的样子，整理顾客拉乱的服装、吊牌、价签，补全顾客购买后缺号的尺码。当然，如果有顾客进店，当客流量很低的时候，就要尽量延长顾客在店内逗留的时间，通过试穿服装、提供时尚讯息和建议，提供休息和饮品等等，这样就能够增加店内人气，吸引更多的顾客进店。

　　关于陈列，想要吸引消费者进店，首先要做好的就是自己的VP陈列。目前陈列与营销结合，使视觉营销更趋精细和专业化了。VP陈列简单的说就是门口的高低台和橱窗的陈列。这部分陈列就是为了展示商品，引起视觉吸引，从而把顾客吸引进店里。有些品牌的橱窗模特用真人秀、或者用无头模具，都是为了更好的展示服装，吸引眼球。有些品牌店店内陈列更年不变，模特上的衣服与季节等幅更迭，这样做就让人感觉没有新意，触动不了人们进店观澜甚至购买的欲望。模特身上的衣服，不但要随着季节提前更换，还要根据气温和天气的变化而及时更换，另外，新款到货、库存等等因素的变化，也要体现在模特着装上来，因为模特是立体的，能够最先吸引顾客并很好的展示服装，所以模特特别是橱窗模特的运用是吸引顾客进店的重要因素之一。另外高低台和靠近透明橱窗的背柜(PP)，这部分陈列也很重要，不但要摆出自己的主打款式，还要色彩上起到强烈冲突，鲜艳，能够抓住人的眼球，并把顾客引进店里。有些店陈列为了追求不犯错误，采用黑白灰等等经典陈列，但这样的陈列往往不能够引起特别的注意，有些时候特别是VP陈列，反差较大的色彩组合更能起应有的效果。

　　四、其他问题。还有些小细节，也能够打消顾客产生的进店念头，如门口的卫生和畅通性，橱窗玻璃的清洁程度，空调是否开放，店内光线是否柔和舒服，是否提供额外的服务等等。在日常经营中，注意观察，然后一点点改进，比别人多做一点，才能多收入一点。