无论做什么我们追求的都是成效，也就是效果。管理也是一样，管理也需要有成效的管理，但是我们很多经销商的管理工作是没有成效的。

你的时间花在哪里，你的工作成效就在哪里。你把时间花在铺货上，那么你的成效就是铺的那几件货；你把时间花在和业务员搞关系上，那么你的成效就在关系上，但是这种成效没法考量；你只会分配任务，那么你的成效就要依靠业务员的自律和努力了，也没法控制。

怎样使自己的管理工作有成效，首先要知道你能贡献什么？

作为经销商老板，我们平时都在思考怎样让员工为企业做出最大的贡献，但你是否考虑过自己应该为自己的企业做出什么贡献？这是管理是否有效的基础，你的贡献所在决定了你的时间应该花在什么地方，决定了什么事是你最重要的事情。

经销商能为自己的企业做出的贡献，最重要的贡献有4个：

企业战略的贡献。首先，经销商为自己企业所应该做的第一个贡献就是企业的战略。简单一点，就是你的企业将向何处发展，明天我靠什么生存和发展。为了明天的生存和发展，现在需要做点什么。对于这一点细分下来最重要的就是选好代理的产品，选择适合自己渠道的产品，这就是作为经销商首先要考虑的问题。选择产品时要考虑很多问题：一是搞清楚当前销量最大的主导产品是什么？给自己创造最大利润的产品是什么？这是要牢牢抓住不放松的产品。二是潜力产品，这类产品目前还没有被广大的消费者接受，但是未来的发展潜力很大，这类产品是经销商未来的生存和发展的基础。三是鸡肋产品，这类产品没有发展前途，是将要被市场淘汰的产品，或者再怎么努力也不可能做起来的产品，对于这类产品的策略就是利润，不做促销，就是要利润，任由其死活，不投入。

完善制度的贡献。经销商的第二个贡献就是制定相对完善的制度。为什么要制定制度？经销商在销售拓展中，往往会有很多的事情和问题是出现，对于这类问题，要找到相应的程序就能完全的解决，比如退货问题。我们知道退货是经销商比较头疼的问题，但是经常发生，这就是一个例行问题，我们就可以通过制度制定去解决。比如业务人员在铺货的时候要时刻关注生产日期，发现还有半年到期的产品，要尽快向公司反映，这样就能及时的处理好这些产品，而不至于等产品过期后终端客户给我们退回来。这样的问题在管理的过程中会遇到很多，看似例外其实是例行问题。

市场经验的贡献。经销商的第三个贡献就是善于去总结在当地市场的拓展经验。要能从市场中总结规律，然后教给业务人员去实践的贡献。业务员有时热衷于铺货，思想变得麻木，对终端不再敏感，但是经销商不一样，我们要能从实践中总结出一些一般性的操作思路，比如铺货，怎样铺货才能效果更好；比如和客户沟通，怎样沟通才能赢得消费者，这些都需要经销商去做。

团队协作的贡献。还有一个贡献是经销商需要重视协助业务人员做出贡献。对于很多的经销商来说，业务员就是铺市员，每个月就是完成指定的任务，但是怎样去完成任务，自己不管，当然很多的业务员也不知道怎样去完成任务，只知道自己的任务是什么，这时候经销商就要协助业务员作出贡献，我们不仅仅是指定任务，我们更重要的是告诉业务员怎样去完成任务，需要什么样的市场支持，并且一周就要相对的跟进一次，看工作进展，看效果，再更改任务数。这样就是协助业务员做出贡献，当然业务员的贡献也就是自己的贡献。

一个经销商要做到卓有成效的管理，是一个简单但是需要不断坚持的过程，平凡的往往是伟大的，简单的也是伟大的。因为简单所以我们每个人都可以去做，因为枯燥，我们每个人又都不愿意去做，所以，只有坚持的人、有毅力的人才能真正做到卓有成效的管理者。