化妆品店铺连锁模式，小的连锁难以跨越县与县的鸿沟，大的连锁难以跨越省份的距离。县城一级别的加盟店多是以夫妻店为基础，远没有上升到公司的模式，以前自己做店铺，由一家变成两家甚至三家，然后就在下面的乡镇挂个自己店铺的招牌，仅仅部分货物从本店分销就是服务。要是厂家、代理商的人来了，就到乡镇去维护一下，这充其量只是部分品牌的分销，没有培训、没有营销、甚至没有统一的配送，何谈管理，更谈不上加盟，说白了一点就是县城大店牵头，一起吃一些牌子厂家的政策而已。一旦乡镇的店铺成熟到一定的程度，他们就开始自己和代理商和厂家合作，使用这种加盟方式名不副实，没有生命力，也就是带徒弟而已，早晚要出师。

　　县城要想做好乡镇加盟，就必须严格掌控手里的资源，这个资源包括品牌和软性的服务：适合乡镇店铺的品牌，统一的招牌、统一的服装、统一的陈列、统一的活动（包括宣传单页），差异化的商品引进（更适合乡镇的种类），定期的培训等。大家合力运作核心牌子时，要去除暴利，千万不要县城接一个垃圾牌子1-2折，然后放给乡镇3--5折，这样就会破坏大家的合力点。大家的合力点在于未来，而不是眼前的暴利。想在县城开好乡镇的加盟店，就必须借助乡镇店铺的天时地利人和，把自己变成现在的品牌代理商，赚取合理的利润，细水长流，大家齐心赚钱，要不然绝对不长久。

　　大的连锁难以跨越省份，不要说跨省，就是跨县对于一般的加盟店都难，核心的问题是：

　　一是面子问题。大家都是从小到大，抬头不见低头见，一起成长起来的，一起开会、一起游玩、一起做某个品牌、一起装修、连出去考察学习都一起，突然你开个店铺在老朋友的地盘，这是面子上过意不去的，还可能要发生摩擦和矛盾，因为谁也不会允许昔日的老朋友在自己背上插刀。

　　二是品牌问题，现在化妆品专营店铺的赢利点，还都是以国内一二三线品牌为主，任何牌子市场都不是空白的，你跑到邻县去开店，手里要有盈利的牌子为支撑，没有牌子何谈开店？就算是窜货，厂家和代理商也不乐意，更何况原地苦苦经营了几年的牌子，他怎么会拱手相让呢！所以巧妇难为无米之炊。

　　三是配送问题。虽然说邻居县城很近，但是一会少这个单品，一会缺那个单品，就算是再近，也是麻烦，毕竟不像在一个县城那么方便，彼此店铺可以来回调货。

　　四是管理问题，现在的县城化妆品连锁店还谈不上管理，很多老板尽管说近几年解脱出来不再站柜台卖货，但是老板在和不在是不一样的，如果进行不定期巡视，销售业绩也会有很大的区别，这是通病，是管理规章制度、人员素质还有习惯的问题。跨省连锁加盟最大的症结就是管理和物流配送。

　　模式之困，困的是什么？是心智，是思想，是欲望。摒弃一些有害的，相信我们眼前会豁然开朗，行业的未来才有希望，希望我的陈词滥调，能给想做模式的，以及做着模式的人带来一些思考。