经过多少轮的市场鏖战，中国化妆品市场已日趋成熟，各品牌从城市战到农村战，从品牌攻略到品类掘金，化妆品行业又进入了新一轮的翻牌和洗牌，就如彩电、手机、空调一样，“你方唱罢我登台，各领风骚三五年”。谁抓住了行业的转折点和洗牌机会，谁就有可能翻牌。然而，机会总是垂青于那些有准备的厂家和品牌。记者在走访市场期间，收集了一些不少来自“民间”的信息，大多是对化妆品小品类的各种呼声，这也无可厚非，毕竟，今年被业界称为“品类年”嘛。

　　小品类很“热”护肤仍为主

　　鄂尔多斯市中意商贸有限责任公司现有直营店7家，加盟店18家，规模、销售量在鄂尔多斯市堪属第一。记者采访了其化妆品部总经理周伟娟，她认为，2013年彩妆和面膜增长比较快，主要是跟时代的发展和对美的追求有关，原先像鄂尔多斯市这样的城市一般只限于30岁以下的人，而现在很多年龄偏大些的都在用彩妆，面膜更是每个年龄段都可以用的。

　　“我没有说更看重哪个品类，我感觉这个东西都是同步的，护肤你肯定少不了，就像大米饭一样少不了的。其他品类我也不会太侧重哪个，但都在做了，重头戏还是在护肤品上，不会把护肤和面膜颠倒过来。2013年，面膜是炒的比较热的品类，像是美即、草舍名院、容园美等有名气的品牌我们店里基本都有，面膜确实给店里增加了不少业绩，但这跟护肤品的主导地位并不冲突，反而是一种互补，接下来在品类上我也会进一步来丰富。”

　　随着面膜品类的不断成熟，在市场中的占有率不断提高，竞争也变的越来越激烈。二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5%提高到15%，屈臣氏面膜销售品类占比接近了20%，香港莎莎面膜销售占比达到了25%。面膜在众多数据增长下让很多人看到了商机，但亦有不少的担忧。

　　安徽宿州君洁日用化妆品有限公司总经理张亚东这样对《洗涤化妆品周报》记者表示，宿州的面膜市场表现一般，反映不是很强烈，没有像市场上炒得那么火，这可能跟当地的消费习惯和生活水平有关，不同的地域，市场的表现也不同。而且现在市面上的牌子很多，假冒伪劣面膜也不少，这些都影响消费者的选择。

　　而对于彩妆，张亚东也表明了自己的观点，彩妆和很多化妆品品类不一样，必须要深入做终端拉动，才能动销，需要把握专业知识和化妆技术，要能根据顾客的需求进行引导和推荐了解，以专业的教育知识和良好的技术服务作支撑。小品类在店里能优化产品的结构，但真正获益的主要还是靠护肤。

　　特殊用途化妆品或将大有可为

　　随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对于健康的认识和态度也发生了巨大的变化。人们不在将身体无恙定义为健康，大家在重视自身保健的同时，也希望自己时刻保持容颜秀丽，让自己时刻焕发光彩。当人们有了这样的认识，市场需求随之而来，一些特殊用途的化妆品吸引了不少消费者。

　　业内人士认为，特殊用途化妆品由于处在发展初期，投资收益较高，投资风险也较高。因为特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢些。

　　那么，何为特殊用途化妆品？记者查询了相关文件，主要是指用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品。对于特殊化妆品的发展，张亚东有自己的见解：“做市场其实就是做需求，像美白、祛斑、育发这类的产品近几年来增长的势头比较强劲，我也一直在做，在2014年我们公司主要提升客户投放，增加倒膜、育发膏等的销售量。未来它的发展前景是广阔的，因为有越来越多的消费者开始注重对身体的护理，追求时尚、健康。”张亚东对《洗涤化妆品周报》记者说道。

　　目前，传统的护肤品市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。这类产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。作为中国化妆品市场发展中的蓝海地带，特殊用途化妆品有着很大的潜力空间，因为它们是由市场需求细分化演变而来，属于针对性较强的护理产品，在细分定位上有很大的优势。如果拥有过硬的品质以及良好的市场规范，相信特殊用途化妆品也会迎来自己的“春天”。

　　网络的冲击刺激品类发展

　　原液和精油护肤品目前正在以惊人的增长速度迅速占据市场份额，而国际大品牌齐聚中国化妆品市场，为女性护肤提供了更多的选择，同时也使人对这些小品类引起重视。但是传统的营销模式已经不能满足于日益膨胀的销售，网络营销市场自然成为品类成长的另一基地。比如阿芙精油、玻尿酸原液、胶原蛋白原液、左旋c原液等等。这些在网络走俏的小品类也刺激着线下实体店的发展。

　　陕西伟建贸易有限公司总经理张军对《洗涤化妆品周报》记者说：“今年化妆品行业热闹现象很多，但整体并不太景气，因为市场竞争更加残酷，从品牌到品类，经销商如果不及时转变思路，很可能被市场淘汰。而今年原液在西安市场做的比较好，护肤已趋向饱和，2014年考虑做一些好的小品类来做，但精油不太好做，安全性难掌控，又有单方精油、复方精油、基础油，使用方法比较复杂，要想真正推广很难，原液是一个增长趋势，一些高端、品质较好的品牌会考虑接一些。”

　　专营店发展到现在，其实是各专营店老板的经营思路竞争，是对专营店经营规划的思想竞争。原来那种等着、靠着品牌商和代理商来喂的想法将会断送专营店的生命。而网络的冲击仿佛给这些矛盾和因素加了一把火，使得很多店老板觉得难上加难。而目前的化妆品店模式，有些已经不能适应网购的冲击。在这种情况下，调整品类模式，将成为下一步的重中之重。