如今的经销商以及终端的美导是如何看待美妆工具的?
曾令玲告诉《洗涤化妆品周报》记者,2013年的美妆工具销售比以前的销售好了一些,美妆工具品牌商的推广起到一定的作用,但具体落实还得是专营店的经营措施问题。
记者采访邯郸英姿彩化妆品公司总经理焦治国,他明确如今并没有代理美妆工具,但却是有在考虑,或许明年、或许后年,他认为美妆工具需要一个发展的过程,在2013年,美妆工具发展势头是有的,但主要还是以店家需求为主,在2014年,美妆工具也许就有一个爆发点,而他等待的也是这个爆发点。
何种具体措施带旺销售?
曾令玲告诉《洗涤化妆品周报》记者,2013年的美妆工具销售比以前的销售好了一些,美妆工具品牌商的推广起到一定的作用,但具体落实还得是专营店的经营措施问题。
首先是注意做好连带销售。“顾客们对于美妆工具的意识并不强烈,在以前,如果不是主动来购买美妆工具的顾客,基本让其自然销售,是很难有销售突破的,如今我们都设立了规定,如今卖彩妆的美导都会连带销售美妆工具。”曾令玲举例子,例如顾客来购买销售BB霜,从前美导仅仅是推销BB霜,如今则会对顾客说“其实BB霜使用粉扑会抹得更均匀”。
曾令玲还表示,对于购买美妆工具的顾客提高复购的几率和频率,需清楚美妆工具的具体使用情况。例如在销售粉扑的时候,注意给予善意的提醒:“粉扑的使用时间最好在一个月、两个月左右,而像粉扑、眉刀等工具使用的时间则不能太长,使用时间过长,对皮肤并不好。当然不同的美妆工具的使用期限不同。”
整套出售是否好办法?
对于美妆是否整套出售的问题,南京酷洋商贸总经理刘洋告诉《洗涤化妆品周报》记者,有很多小品类喜欢捆绑出售、打包出售,如此形成自身优势并且供顾客选择,有些顾客是乐意的。在这方面不乏品牌商的具体运营,广州玛莉安化妆用品有限公司曾推出系列套装,里面有81个单品,刷子也装有30支,但因其价格贵,只会对中高端的消费人群和专业美导奏效,普通的专营店情况却未必如此。
如直面消费者的曾令玲,就持不同的意见,从湖南当地的美妆工具销售情况相对来说,她认为,如今的顾客大多对于整套购买的意识不强,还是喜欢单品购买为主。
未来该走怎样的路子?
记者采访邯郸英姿彩化妆品公司总经理焦治国,他明确如今并没有代理美妆工具,但却是有在考虑,或许明年、或许后年,他认为美妆工具需要一个发展的过程,在2013年,美妆工具发展势头是有的,但主要还是以店家需求为主,在2014年,美妆工具也许就有一个爆发点,而他等待的也是这个爆发点。对比流通的美妆工具,焦治国更多倾向选择终端品牌的美妆工具,种类会比较全,也比较稳。
张宇则对美妆工具走自由品牌道路有自己的观点,如今的美妆工具的现有渠道中,品类的竞争相比薄弱,自由品牌正好可以凭此时机发力、抢占市场;但最终还是需做出差异化产品,成熟的品类已进入饱和期,美妆工具可能是一个突破点。