这是一个微电影,这是两个屌丝的故事,这也是一个品牌的故事。
片名《越狱也疯狂》:一个月黑风高夜,夜深人不静。两个屌丝瞎闹腾,监狱高墙内的兄弟两人无限憧憬狱外的生活,蹑手蹑脚地向不远的狱门偷偷前行。然而第一次越狱失败,原因在于牙齿蜡黄有口气,一开口就能熏到一大片人;第二次仍旧以失败告终,但不同第一次,兄弟俩为雪洗前耻搞到了某一牙膏来解决,牙齿变白了、口气没有了,但一不小心白的闪光的牙齿让他们在逃跑中被发现,进而再度被警方抓住。
随着这一微电影点击率的不断攀升,作为该电影赞助方该牙膏品牌也收获了意想不到的传播效果,销量节节上升。虽然电影中的两个人越狱失败了,但是该牙膏品牌的植入营销却成功“越狱”,成为日化行业值得说道的一件事情。
占据日化行业的主流营销方式,电视广告仍是首选,牙膏行业作为日化里的一个细分品类,也不例外。据了解,广告战已成为牙膏营销里的红海。佳洁士、高露洁、中华、黑人.....长期占据电视画面的广告仍是这些实力强大的外资品牌。而在牙膏的主流渠道商超中,也是这些品牌成为霸主。虽然云南白药成为了本土牙膏里的一个典范,但孤掌难鸣,与众多外资品牌来说,国内本土品牌的力量仍然单薄。
而且,实力处于下风的本土牙膏品牌打不起“广告持久战”也是一个重要原因。缺乏差异化、强大实力、品牌沉淀的本土牙膏品牌,不断走向同质化,深陷“窘”境。据2012年的调查机构数据显示,中国市场上外资牙膏品牌占据了七成的市场份额。
此外,牙膏的营销多数本土品牌的目标受众是渠道商而非消费者。对于这一现状,某企业总监告诉《洗涤化妆品周报》记者,消费者品牌需要长期持续的大量的广告投入,就本土牙膏品牌的实力来说,要做消费者品牌仍有难度,而且自身的实力也难以为继。资金实力、渠道建设、品牌沉淀......除了极少数品牌外,多数本土牙膏品牌仍难与外资品牌相抗衡。
哪怕本土牙膏品牌的产品质量可以与外资品牌相媲美,但在营销上的乏力也使得品牌难以广泛、有效地传播。这是业界共识,而寻求差异化的营销方式,也是当前本土牙膏品牌一直的追求。
据该牙膏品牌市场部人员透露,目前以微电影方式进行品牌软推广已经成为一种趋势,这也是品牌希望进行的一种营销方式。而该品牌一直希望用快乐营销与众多的受众互动起来,而这些必然促成了品牌投资一部新鲜的产品,巧合遇到《越狱也疯狂》地开始了尝试。
虽然本土牙膏品牌与外资品牌相比,仍有差距,但也并非没有机会,只要利用好营销手段,本土品牌也能打破外资品牌构造的壁垒,成功“越狱”。如同《越狱也疯狂》片尾中的一句台词:牙刷得那么亮白,还想躲起来?