“大促”就是化妆品行业俗称的大型促销活动，是相对于一个人和几个人组成的贴柜促销而言的。贴柜促销比较简单，费用低，是厂家或代理商派美导老师往门店柜台前一站就可以做了。贴柜美导可以给店员培训一下产品和销售知识，也可以协助店面做一些产品的销售；但随着贴柜的越来越多，以及消费观念的成熟，单凭柜台前站个人就可以提升销售越来越变得不可能，贴柜效果随之越来越差。特别是在大型促销活动的冲击下，贴柜不但起不到积极作用，还有可能产生反作用。

　　因为贴柜效果差，势必动摇和打击终端零售商的信心。店铺老板会说，这个品牌难以销售，厂家或者代理商的人都卖不动，何况我们自己呢？因此目前很多厂家和代理商都有一种共识，那就是取消单一的帖柜，轰轰烈烈搞“大促”。但物极必反，现在大家都开始热衷于搞“大促”，甚至过于依赖甚至迷信“大促”，这也不可取。笔者在此做个浅析，希望经销商和厂家能够认清“大促”的利弊，用好“大促”这把双刃剑。

　　对于门店来说，大型促销除了能带来可观的经济效益，还可以提高门店在当地的知名度和影响力，打击竞争对手。通过一场大的促销活动，动辄一天几万甚至更高的销售额，能给门店带来人气，带来客源，提升竞争力，对竞争对手也是一个有力的打击。门店老板看中“大促”支持“大促”，主要原因也在这。

　　从厂家和代理商层面来说，“大促”对于提升门店老板的信心非常重要，通过“大促”的标杆作用，用事实和销售数据说话，打消门店老板的顾虑，卯足信心把品牌的销量卖上去。另外通过“大促”，门店的销售短短几天便有几万甚至十几万的销售额产生，也会有利于门店老板回款。销售帮你做了，再跟你门店要回款，店老板也不好意思拒绝了。

　　“大促”有多少赚头？能产生多少利润？答案可能有些意外：没钱赚，甚至亏钱在做，特别是彩妆。

　　在门店方面，因为产品打折或者买赠力度大，利润自然就低了；同时承担活动的宣传推广、资料印刷、场地租赁、公关、厂家与代理商人员的食宿以及销售人员提成等，看起来营业额不少，但扣除给厂家和代理商的回款及其他费用，所剩无几，甚至亏钱，典型的赔钱赚吆喝。

　　在代理商方面，也赚不到什么钱。因为活动前期人员要投入，中期要跟进参与促销，后期要把收到的款大部分甚至全部返还给厂家，自己可能只是赚一点货品，人员的费用都要自己承担。图什么呢？图的是巩固销售网点，利用这个“大促”的机会，吸引并说服更多的门店经销自己代理的产品，“大促”在很大程度上就是做给门店同行们看的。虽然大促不赚钱，但不做不行，你不做，别人做，你手里的网点就会被别人蚕食掉。

　　在厂家方面，就更赚不到钱了。以护肤品为例，门店的大促三天卖10万，5折从代理商处进货，回到代理商手里的钱也就5万，而厂家一般三折给代理商供货，这样厂家得到的最多也就3万，除去产品成本、大量的促销物料和道具，以及人员差旅工资等费用，基本上没有赚，最多是平手，甚至还会贴一点钱的，所以厂家也赚不到钱。

　　这只是针对护肤品的大促而言，彩妆就更惨了。单纯的彩妆“大促”销售额少得可怜，也很少有门店专门做彩妆的大促，大多时候是与护肤品一起做。相对于护肤品而言，彩妆的客单量比护肤品少很多，平均也就是护肤品的五分之一而已，搞大促，销售额上不去，厂商更是亏钱。所以说，大促看起来热闹，听起来霸气，做起来销量大，回款多，其实没有什么利润可赚，折腾得越厉害，亏的钱就越多。