这是一个让人捉摸不透的时代。

　　O2O是个什么样子，阿里集团从未给予精准的定义，但在今年“双十一”的网购狂欢节，天猫、苏宁易购、京东商城、银泰百货等零售公司在实际操作层予以展示———消费者到实体店试穿衣服，试用3C数码产品，扫描其二维码即可获得不同金额的网购代金券、促销券。

　　网购平台大肆“夺食”实体零售的蛋糕，这才刚刚开始。

　　咨询公司麦肯锡发布的《中国网络零售革命：线上购物主推经济增长》报告称，在调查中国266座城市后发现，中国消费者每在网上消费100元，其中有61元是替代线下消费。

　　“这些数字背后相当震撼，但是我们希望的不是这个数字。”阿里巴巴集团董事局主席马云此前做客央视二套《对话》栏目曾直言，“我们希望唤醒制造业和传统行业的人，那就是天变了。你们一直认为很牢固的线下地盘已经开始摇晃了，假如你不变，你会输的更惨。”

　　不过，电商与传统商家相结合的O2O模式能否成功，目前尚难预判，因为“价格体系”这个绕不开的障碍一直横亘其中。

　　“对于苏宁来讲，最高峰线下有1800多店，全国600个城市有我们的店，我们是全国性的企业，苏宁易购也是全国性的网络，所以两张网都是一个网域的。如果说这两张网存在价格的差异，那消费者是不会认可的。”孙为民说，适应消费者是第一步;同价以后如何把控混合型成本，能否做到盈利，这就看你的能力。

　　更为严峻的是，“就整个零售行业来说，线上线下同价以后，至少要到2015年，进销差价才要回归到合理水平。当然，苏宁应该不用熬这么长时间。”孙为民对南都记者说，现在的中国电商既不是红海，也不是蓝海，而是死海，因为它没有盈利!但零售业对互联网的依赖性会越来越强，这个是大的趋势，当大家都这么做的时候，网购就会从死海变成蓝海，洗牌也是势在必行。这让人不得不对零售行业的前景开始产生新的憧憬。

　　零售商的终极目标是泛渠道，想方设法把新技术运用到各种渠道上，把零售品牌全面结合到消费者的生活习惯中去。”银泰投资公司CEO陈晓东曾对记者坦言，“O2O是什么？银泰想明白吗？真没有。先开枪后瞄准，打不着敌人，也把他吓一跳，然后再瞄一下，这是我们企业的风格。”