对于那些没有农村营销经验的日化企业而言，要把握好农村市场机遇是存在相当风险的。那么，如何征途广袤的农村市场而进行全新尝试？又将如何利用自身资源和优势而进一步开拓农村市场？采取哪些相应措施及营销模式才会产生市场效应？看看立白的乡村成功密码吧？

　　密码一：专销联系制度
　　条条大路通罗马！立白在农村市场的强势崛起就是依托专销联系制度而制胜的。而立白的专销联系制度是指县级分销商在专卖、营销日常工作中进行相互沟通、协调、配合的一种方式，它既是对专管员、客户经理、送货员工作全过程的总结回顾，也是对专卖管理、营销服务工作的阶段性分析和下阶段工作的安排，有利于管理服务工作的全面提高。
　　立白的专销联系制度有三大特征：第一独一性。在某一具体区域，立白只委任某一客户做独家代理，而不再寻求第二家合作；第二排他性。如果你代理立白产品，就不得同时经营其他日化品牌；第三紧密性。彼此互为唯一，经销商等于是立白在其区域的办事处，彼此利益捆绑很紧密，关系也很密切。
　　针对农村市场，立白在专卖管理、营销服务工作中还一贯坚持“专销联系评审”制度。而做好“专销联系评审”的措施有三点，其一是及时组织召开好部门总结分析会。月度工作结束以后，对各员岗位工作进行及时全面的总结分析。其二是认真细致做好每一次专销联系会议的总结材料，运用内部工作通报的形式加强多个部门的工作交流和监督，实际上是对工作的认真总结和安排。其三是加强学习，不断提高业务水平和服务管理能力等。
　　密码二：缩短供应链
　　渠道扁平化近年在日化行业一直呼声很高，但真正能落实到实处的却是寥寥无几。不过立白的农村渠道一直坚持以县域为单位，直接把经销商扁平到县级及乡镇市场，大大缩短了供应链。而这样做的优势是：每个县级经销商的销售范围相对比较狭窄，采取精耕细作的模式，可以完全取代广种薄收的旧模式。而县级经销商为完成任务，必须在自己的一亩三分地上做深做透。
　　此外，立白在农村市场的铺货率也相当高，立白之所以这样操作，很大程度上凭借商会制度有效控制到窜货等不良现象的出现。立白还人性化实施了“有多大能量就给多大地盘”的战略政策，完全由分销商能力而定区域，一个县级经销如能力强，它有可能拥有十几个县的“地盘”；而一个地市经销商如能力不行，它的销售区域很有可能还出不了市。
　　不过立白对终端如此精耕细作，市场风险基本上也由立白来承担，不过这样可以在终端更好地与农村消费者沟通及渠道扁平化服务，大大促进了销售，当然这也是对分销商的支持。总之，管理经销商不是制衡术所能完全解决的，要从根本上解决控制和驾驭经销商，只有厂家掌控住终端，才真正掐住了经销商的“七寸”。
　　通过以上乡村密码的分析和解读，我们不难发现，立白集团之所以能与宝洁等外资品牌相抗衡，全面具备了天时、地利及人和之优势，绝不是偶然结果，而是必然结果。