沃尔玛要在保定开店的消息早在多年前就曾放出风声，关于选址的地点也多次被猜测。地段是超市成功与否的一个关键因素。沃尔玛公司事务部河北、天津区域总经理周树彬告诉记者，沃尔玛每一家门店的选址都要对商圈特色、居民结构等进行分析调研，而保定居民的消费能力、对优质商品和服务的需求，以及万博广场所处的核心商圈地位，都是吸引他们的理由。
在保定开店只是沃尔玛扩张计划的缩影，在未来三年，沃尔玛将新设110个新址，包括商场及配送中心。据了解，朝阳大街店是沃尔玛在保定开设的第一家大卖场，也是其在河北的第七家门店，其他六家分别为石家庄两家，邯郸一家，唐山一家，廊坊一家，燕郊一家。刚刚开业一周的沃尔玛朝阳大街店客流量最高日均16000人，足以证明它的营销手段是成功的。
上周，倍受关注的沃尔玛超市朝阳大街店在万博广场终于开业。多年来，洋品牌在一线城市更受欢迎，如今二三四线市场也成为他们大举开店的目标。外资超市有品牌优势，而保定超市则以大商业与小便利的长期并存为主，面对这条“洋鲶鱼”，他们一致表示欢迎，并期待它能对市场产生激励作用。
超市围城谁能分流购买力
随着生活质量的提高，以及公司品牌的提升，超市之间的竞争是不可避免的。保定超市的发展步伐与全国几乎同步，自从1994年第一家万家福超市在花园里开张以来，保定超市的“争霸战”从未平静过。商业竞争的加剧和各项成本的攀升，导致包括家世界、物美等在内的许多名贯一时的超市品牌纷纷退出市场，更迭速度不可谓不快。
近年来，在保定落地开花的新超市也不少，比如北国先天下的优生活、银座商城的银座超市等。大型商超依存于繁华商圈是显著特点，以沃尔玛选址的万博广场附近为例，方面两至三公里的地方，就有大型超市近十家，仅在朝阳路两公里的范围内就有时代、优生活、保百超市和两家惠友。消费者对这种“一站式”的大卖场模式也早已习以为常，货品是否物美价廉、交通是否方便快捷才是首要的，所以当市场趋于稳定的时期，每家超市都会形成固定的顾客群。
那么，保定的大型商超饱和了吗？答案似乎是否定的。“扩张”仍然是商家的竞争策略之一，惠友即将在茂业二期再开新门店就是很好的证明。而周树彬也说：“在美国，沃尔玛经营最好的门店，都是在附近存在强大竞争对手的，相互促进才是良性的发展。”同时，他还透露，不排除在保定开第二家门店的可能性。
区域龙头行业竞争是促进
“洋鲶鱼”游进了保定的商海，本土商超会有怎样的反应呢？在11月14日沃尔玛开张前后，时代、保百超市等都纷纷发布了自己最新的促销信息，竞争的暗流正在悄然地涌动着。
惠友超市自1994年在涿州开设第一家门店以来，已经走过了20个年头，保定市区19家门店的总量可谓独一无二。随着超市的增加，商圈的崛起，惠友作为老牌本地超市，营销优势使得他们并不为市场竞争的加剧而感到压力。河北惠友商业连锁发展有限公司发展部总监金巍对记者说，沃尔玛进驻保定，是一件好事，对于本土商超是学习和激励的机会，同时也表达了区域龙头对自身经营的信心。
“沃尔玛对市场有影响，但我们也有很多优势。”金巍说，“本土企业可以借助本地优势多业态发展，惠友就拥有购物中心、连锁超市、物流配送、现代农业、房地产开发等多种项目。惠友总部在保定，经营管理‘反射弧’短，可以及时调整策略、快速处理问题，这是外来企业无法比拟的优势。”
相对于洋超市，保定本土超市更了解百姓的需求，易与周边百姓成为邻里朋友。惠友的门店遍及保定的各大社区，平民化、实用化、生活化、本地化，使惠友成为社区离不开的邻里店。金巍告诉记者，作为国际零售商联盟（IGA）成员，惠友做生鲜全部采取自营模式，没有出租柜台，大部分生鲜商品来自全国各地的名优原产地的源头基地直采，利用建在涿州的省内规模最大的配送中心直配的各门店，保证货源稳定、品质最优、价格低廉。
金巍表示：“惠友还将继续在保定、石家庄、沧州、廊坊等开办县级购物中心。到了外地，我们同样是‘狼’的角色，超市是老百姓的刚性需求，市场不可能一家独大，以实惠、优质取胜，才能推动整个市场进步。”
社区便利与大商超良性并存
保定的超市正在呈现“大商业、小便利”的格局，大商超即可以一站式购物或者满足人们多种需求的超市，小便利则是深入社区、方便群众的小型便利店或者微型超市。而后者在竞争中也开始向个性化转变，百喜利超市就是其中比较典型的代表。
当城市核心区域的大型商超已星罗棋布时，作为本土企业成长起来的百喜利，率先将目光投向社区。从2011年开始，百喜利开始从普通的便利店向社区生鲜便利店转型，成功规避了大型商超对自身带来的冲击。
“城市上班族生活节奏快，常常没有时间采购生鲜产品，而小区附近的便利店可以在最短的距离、最少的时间满足他们的所有需求，这是大型商超所不具备的优势。”百喜利超市总经理王娟对记者说，以前便利店几乎没有生鲜产品，百喜利的转型正好填补了这块空白。“我们有自己的蔬菜基地和配送中心，与农超对接，保障了可靠的质量和充足的货源，特别是在恶劣天气的提供最方便的服务。”
百喜利超市的面积大约在80—300平方米之间，选址都在成熟的社区周边，兼有水电话费的代缴功能，这也是小便利店吸引顾客的法宝。“由于我们做的是街坊生意，很多店面的售货员都和顾客成为了老朋友，这种人情味与亲切感是无形资产。”王娟说，“我们准备再开20家新店，未来五年内向市区以外发展，也开始接受加盟。我相信，大型商超对我们的影响微乎其微，因为大家有不同的经营方向和理念，良性并存是必然趋势。”
