虽然很多人不再觉得原液还是个“新鲜词”儿，甚至有些人已经开始接受这个品类。但即便如此，在终端市场，原液的表现并没有像网络那么高调，绝大多数的消费者也并没有形成真正的消费习惯，原液和精华液、精油以及普通护肤品到底有什么区别，单方原液、复方原液是什么，别说消费者不清楚，业内人士也是说法不一。这是因为原液市场还处于“闷骚期”，外冷内热，看似动静不大，实则内心汹涌澎湃。

　　从产品本身来看，原液有着诸多优势，然而在目前国内消费者的消费观念日趋成熟、很多人奉行成分主义的形势下，以成分起家的原液似乎成了炙手可热的品类，却又像个不良导体，在专营店的热度无法广泛传播。因此，培育原液市场成为当务之急。

　　目前的专营店渠道正处在瓶颈阶段，而要突破瓶颈，就必须遵循市场的细分化，以品类作为驱动。原液作为新生的品类，符合国内消费者的发展趋势：从基础护肤到精华液再到原液护肤，这是消费者需求不断升级的过程。如何将这个“闷骚”的品类做到让消费者习惯性消费，乃至成为生活中的必需品，有赖于对原液市场的培育。

　　第一，造势和借势。

　　原液如果没有足够的市场预热和造势，仅仅依靠简单的捆绑销售和免费派送是难以凑效的，也体现不了真正的产品价值。各大企业可以互相借力、借势，可以在消费者心目中塑造原液火起来的印象，将原液打造成化妆品界的新潮流。接下来如何在众多原液品牌中，让自己的产品成为亮点，也是需要重点思考的问题。

　　特别是代理商和店老板，在选择引进原液品牌时，不能只看订货折扣和政策力度，还要分析其品牌规划是否合理，产品概念是否清晰，能否与目前的消费者需求真正对接。

　　第二，体验式营销。

　　在消费者奉行成分主义的时代，原液品类的市场教育尚不成熟，诸如“加1滴，效果好3倍”、“一滴，就是奇迹”、“鲜嫩，只需一滴”等概念怎样才能怎样落地，使之在终端推广、体验营销中清晰可感地体现出来，也成为原液发展的一大问题。

　　因此，采取体验式营销争取在第一时间推广产品或服务项目，在顾客的体验过程中培养消费者意识以致对产品产生信赖感。如果在原液品牌建立的时候，不仅仅告诉顾客，原液或服务有什么利益点，还能进行当场体验产品效果，结合情感攻势，顾客的记忆度将会更加深刻。

　　第三，发挥意见领袖作用

　　无论是造势还是体验式营销，意见领袖都可以成为都可以为产品的营销效益加分。意见领袖对产品的意见也可以不定期通过主流媒体及全年持续不间断的网络专题，无缝隙向消费者、爱美达人发送，帮助选择心仪的产品。同时借助微博、微信论坛等意见领袖的观点和意见可以使消费者在选择产品时达到事半功倍的效果。

　　如今的化妆品市场俨然是一片红海，原液作为新兴品类虽然还处在“闷骚期”,但发展的前景不可小觑，相信通过对市场的培育和消费者的教育，原液这一小品类也能撬动整个化妆品市场的大时代。