有人说精油未成气候，也有人说精油卖得不错，真实的市场状况是怎样的？不妨与《洗涤化妆品周报》记者一齐到市场逛逛。百花冲中谁更艳，不同市场状况不一，卖精油的手法也各异，我们筛选各地的精油店，寻找卖得最有特色的精油店，向大家推荐卖精油的好经验。“他山之石可以攻玉”，希望其他的店主能从中吸取到有用的东西。

　　现在就让小记者看看各地的消费者对精油的反应是怎样的，与代理商们一起寻找中国2013最有特色的精油单店吧！

　　店主：小双

　　店名：阿芙娜精品店

　　面积：50平方米

　　店员：3个

　　销量：每月过万，一年单品牌能卖12-13万元

　　时间：从2012年的8月份开始引进精油品牌

　　位置：四川江油（县级市），沃尔玛商场的店中店

　　人流：较弱。由于本土商场强势，很多店中店都搬走了。

　　竞争对手：光沃尔玛商场楼下就有4家化妆品专营店，沃尔玛里面也有化妆品专区。其中一家有卖美舍雅阁。

　　当地消费水平：当地的人均工资2000元左右（公务员的基本工资1000多元），但消费水平一点不低，穿衣、打扮都不便宜，一般卖400多元。用小双的话说，“当地人爱脸面，消费结构奇怪”。

　　在阿芙娜精品店中，店里卖的都是比较高档的品牌，如香奈儿、迪奥的香水，精油就仅有嘉媚乐一个品牌。当《洗涤化妆品周报》记者问到销售情况，“精油卖得不错，能占销售额的30%，一个月能卖万把块钱，我们每瓶的平均价格在200-300元。”小双笑呵呵地告诉记者。

　　这个小店是怎么卖精油的？“连带销售。客人一进店，我们首先会对他们推销精油护肤品，多数人会开始对精油护肤感兴趣，就会询问，通过现场试用体现，一般试后都蛮喜欢的，都会购买。然后我们再推单方或复方的精油配搭销售，结合起来用效果更好。或者顾客购买其他品牌，我们也会连带推销一瓶单方或复方精油。”

　　“我们把精油成为主推品类，消费者对精油的接受程度还蛮高的，因为现场试用的效果有目共睹。吸收特别快，对皮肤改善也很好，刚开始比较油，后面效果不错。”

　　至于返单率，“我们店内返单比较多，60%购买过精油的顾客在2个月内会回头购买。基本上用过一个单品，比如有个顾客买过一瓶洋甘菊精油后，一直反复买反复买，每次都买3瓶以上，平均消费700多元，而且对同一品牌的忠诚度高，这与别的护肤品牌不一样。”小双对于顾客的返单率是比较满意的。

　　“一瓶单方精油就只有10ml，我自己喜欢用薰衣草精油，我擦得比较勤快，1个月用量在2-3瓶，一般比较懒的话大概在1瓶能用2个月。”小双说精油的返单周期比较短。“赠品多也比较关键，女生都喜欢一些精致的小东西，比如首饰盒、中样、小样、精油书签，这些都能帮助销售，效果很好。”

　　点评：★★★★☆

　　店面不大，当地消费水平、人流、位置一般，但每月能卖上万把快钱，说明店主也是下了心思的，返单率能达到60%，店主注重美导推销，加上精油产品功效不错，业绩自然节节上升。