“综合考察后，我觉得现在乡镇更适合我们这些创业青年。”在年轻人挤破头往大城市涌进的时代潮流中，26岁的王申选择了逆势而行。2012年10月，从小在苏州长大的王申离开那里，放弃纺织外贸的高薪工作和轻松舒适的生活，回到家乡踏上创业之路。“做人必须要有冲劲”，从城市到小镇，王申其实在心中谋划已久。

　　这两年，在新闻界，随着“走基层、转作风、改文风”活动的全面启动，新闻报道有了“接地气”的新风貌。现任庆莉化妆品店总经理的王申，从十足的门外汉到如今的市场黑马，这一路也有着属于85后新青年风格的“走改”。

　　走：到乡镇去

　　王申有自己的分析。城市发展到现在，到处都是专卖店，竞争相当残酷激烈。各种成本一盘算，还是在农村发展好一点，“与其在城市投入四五十万开个20平米的麻雀店，还不如到农村开个100多平米的大店，毕竟大店有竞争优势”。他还研究了消费者，城市信息化程度高，相比那些精明的消费者，乡镇农村的顾客应该更容易“搞定”。

　　他用半个月时间跑了宿迁、徐州、沭阳和南京的乡镇，察看了解市场。验证了自己的思路还算正确，便在徐州市睢宁县凌城镇租下一间120平米的门面房，紧邻超市、农贸市场、汽车站。“虽然没有街中心人流量密集，但是从长远考虑这里发展潜力还是蛮大的。”

　　签下5年租期的合同，年房租4万，这在当地算是偏贵的价位。镇上人悄悄议论，说他“蒲种”（当地方言，意思就是没见过世面似的)，认定他会亏本。

　　120平米，此店一开，就是镇上7家化妆品店中面积最大的一家。王申的谋略是“先做大后做强”。关于核心竞争力，王申自己也一直在思考。“第一，我诚信经营，不卖假货；第二，我的面积最大，品类最全，他们最大的店也只是我们一半的面积。”这两点，形成了庆莉化妆品区别于镇上其他店的绝对优势。

　　“只要充分把城市运营思路拿到农村，竞争力肯定相当大。”租下店面第一周，他没进店，没装修，整天在家泡在行业网站，在论坛和同行们交流学习。

　　今年1月8日正式开业那天，庆莉化妆品总营业14298元。这数字或许并不那么炫目，但要知道乡镇店没有那么多消费群体，“能从那些年纪大的大叔大妈身上得到这么多的营业额，真的很不容易”。

　　改：不整改不痛快

　　王申总结自己，说他就是想法比较多一点。从开店到现在，设计门头，优化品牌，增加品类，更换形象柜台，改进物品陈列……他不断地学习，不断反思问题，不断做着或大或小的整改。

　　他去外地看店，借鉴优秀经验，受对方一张工资表的启发，将庆莉的产品销售提成改成整店业绩提成制。在他看来，花1000块钱买一句话都值得。“主要是不能停，包括思想，因为不进步不往前走，就注定会落后。”

　　前不久，他又一次在论坛发帖，描述了庆莉化妆品的现状和他想的一些改造方案，征询到很多中肯的意见建议，后来，他寄送了徐州特产沛县香肉给5位回复最佳者作为答谢。而他自己，随着了解和经验的加深，也开始为论坛中别的小店整改，建言献策。

　　“只有交流之后才会有进步，窝藏自己的经验那是自私的。”他不怕竞争对手来看店，“你1个人来也只是看我一个店，10个人来看也是看我一个店，但是你们10个人会给我10个答案，我会得到更多。”开店不足1年，现在已有1家店向他表露了希望被庆莉收购的意向。王申说，其实开店时他还有个想法，现在大家都说化妆品行业难做，当很多人都说不好做的时候，肯定就有人要关掉，有人关掉那就有机会。