电影《中国合伙人》为什么火爆一时？因为它道尽了合伙打江山、守江山、分金银的各种荣耀和心酸，很贴近现实生活。而在化妆品渠道里，行业大鳄们早就开始上演“合伙人”的故事，不过他们的合伙形式，多以联盟的形式出现。

　　联盟的建立，使打击更具威慑力、彻底性。正因如此，汇集了16万多家专营店和几十万代理商的日化渠道，俨然就是个联盟的江湖。这里英雄辈出、纷争不断，窜货月月有，口水天天喷。

　　当厂家举着渠道扁平化的大旗不断“削藩”、当终端连锁扛着“联盟”的招牌不断要价时，夹在中间的代理商也开始成立反抗者联盟：都是两个肩膀扛着一脑袋，逼急了谁怕谁啊！于是硝烟再起，联盟登场，纷争不断，怎一个“乱”字了得。

　　联盟不是一个热门的噱头，而是市场竞争发展到一定阶段的产物。结盟的初衷，其实类似“斗地主”，抱团对抗其他的上下游伙伴或竞争对手，增强自身在产业链中的话语权。

　　那谁是“地主”呢？

　　对于专营店而言，上游的代理商和厂家就是“地主”。于是，几十家专营店结盟在一起，产生规模效应，以此增加与上游厂家议价的筹码，从而降低采购成本。一些较为有“野心”的专营店联盟发起者，它们的“图谋”不仅仅满足于联合采购，而是组建管理公司，统一名号，希望将旗下的中小店铺紧密连接在一起，以此号令江湖。

　　那谁又是代理商们要斗的“地主”呢？强势的厂家和连锁终端，特别是那些已经成立联盟的终端店，更是“地主”中的“大地主”，是代理商们第一个要对付的。两厢夹击之下，代理商要么被厂家很绝情地“削藩”，要么是被终端店无情的“休掉”。

　　无论是被“削藩”还是被“休掉”，对于代理商而言，都是一杯苦酒。何以对抗？唯有联盟！既然你搞联合采购，那我也搞联盟对抗，大家一起玩“斗地主”，谁都有几把底牌，谁输谁赢还说不定呢。

　　扒拉下行业内的那些个联盟，目的只有一个：利益；手段只有一种：斗地主。

　　行业内的这些联盟，本身就是一种利益结合体，每个成员都有自己的“小九九”。对外虽能万众一心结盟而战，一旦外无战事关起门来分账就会争得面红脖子粗。一次两次还能见谅，这天长地久的谁受得了？甚至有的联盟成员借助初期的联盟达到目的之后，认为已经没有继续留在联盟的必要时，往往会甩掉联盟，为了寻找新的利益机会。

　　再说了，就算联盟成立了，章程制订了，总得有人出头去打理，总得有个会费来运转吧。可这会费怎么收，令联盟发起者大伤脑筋。平均摊派销售额少的不答应，按销售额收取大的成员又不同意。要知道各个成员本身就是竞争对手，一旦内部关系处理不好，联盟就面临土崩瓦解的危险。

　　成也利益，败也利益。纵观各行业的那些名存实亡的联盟，都是败在利益前。从新东方三大佬，到万通六兄弟，到联想柳传志与倪光南，真功夫内斗、国美之争等，“江湖义气”、“利益分配不平衡”、“合伙人角色转变”、“功高盖主”等都成了联盟散伙的主要因素。

　　因此，有人对这种中国式合伙有一个精辟解读：以江湖方式聚集容易，过渡到非江湖方式运作却特别困难。在团队内部，心机之术更重于明文制度，类似《甄嬛传》的戏码不绝。因此，中国历史上形形色色的合伙团队，几乎有一个共同“宿命”——可以共患难而不能同富贵。从同甘共苦到同床异梦，再到同室操戈，联盟也就只剩下散伙这个命了。