会场上太多太多人亲切地他“陆总”，都勾起了记者的兴趣：这个人值得关注！于是，一个阳光的午后，记者尝试着走进他的思维世界。他就是温州祥顺贸易有限公司总经理陆敏。

　　如果将1990年刚进入化妆品行业的他比喻为一个不折不扣的小毛孩，那么经过二十余年的发展到如今，他却早已是花样年华正当时的有为青年。即便他在采访中笑称，实际已知天命的自己“老了”。伴随着他的成长岁月的，还有祥顺贸易。据陆敏介绍，目前祥顺贸易所代理的品牌包括百雀羚、舒蕾、霸王、丁家宜、雅倩、白大夫、李医生、仙维娜、威露士、竹盐等等。同时，公司也从最初走流通、做批发转为主营商超。自1996年进驻商超，其网点覆盖温州地区A、B类商超，尤以当地“人本”超市系统为主。

　　“加”“减”法里的“赢”

　　正如陆敏所说，“每一个企业或许说总有一个主线，我们就是依靠品牌。”百雀羚、舒蕾、霸王、丁家宜、雅倩、白大夫、李医生、仙维娜、威露士、竹盐等等，虽不是男女老少个个耳熟能详，但却都是在消费者中相对而言具有一定普及率的品牌。他还告诉《洗涤化妆品周报》记者，公司最近还在新增品牌。对于个中原因，陆敏解释道，处于调整期的温州市场促使着本区域内的各企业也要做出相应改变。同时，作为化妆品经销商，当与企业合作达到一定程度时，所暴露的问题也需要双方予以重新调整甚至是终止合作。

　　据了解，最近祥顺贸易公司与汉高、妮维雅等知名企业进行接触。从这一点不难看出，在品牌选择上陆敏和他的祥顺贸易依旧是以品牌力作为考量标准。但采访中他曾向记者透露，除去卖场的苛捐杂税，“特别是像我们经营的品牌都是消费者了解的、普及率相对来说比较高的品牌，”目前祥顺在商超能获取的利润空间并不高，“毛利率也只有八个点。”面对着并不高的利润空间，但他依然我行我素地做着“不赚钱”的生意，足见他对“以品牌为主线”这一格调的坚持与执着。

　　做“加法”自然也可能有减法。事实上，陆敏就曾做了两次减法。在采访前，记者就了解到祥顺贸易也曾代理过小护士、卡尼尔。陆敏坦言，“小护士、卡尼尔，我们做了十几年。”但至于为什么会在前年终止代理？他给出的原因是，欧莱雅集团在浙江市场资源重新整合，产品合并到欧莱雅经销商处。

　　而另一次“减法”却有些不同。首先，代理商之所以能作为代理商，就必须得有品牌代理权。然而，陆敏却曾遭遇过被硬生生夺走这一权利的境遇。说起这事儿，他很淡然。他给记者回忆，当时祥顺贸易经营该品牌已有一年半左右时间。但伴随品牌区域负责人的变动，陆敏和他的公司却被新负责人以“经营同类竞争品牌”为由而撤下代理权并转交其他人，而这一理由甚至只是“莫须有”。个中原因，当然是个人利益在作祟。然而，当记者试着了解陆敏对此遭遇的感触时，他却十分豁然。首先，他看得更远，“我们还有很多的品牌需要好好经营”，就像是不能因错过太阳继而再错过月亮；另外，在他的逆向思维里，也许从某种意义上来说取消代理商资格是企业发展的需要，“因为企业要快速发展的话，可能会采取这种做法。”

　　在微信个性签名上，陆敏留下了“携手共赢”这四个字。事实上，这二十余年间，他一直都在这么做。而今后，他也必将赢到底。