有的客户拜访五六次可能还不接受这个品牌，由于其知名度和利润空间较小，在某些店铺缺乏竞争力，当美肤宝2010年在山东日化精品店谋求发展时，该省的很多A类店老板不约而同地“退避”起来。
但这样的机会对潍坊商贸、潍坊百魅女人化妆品总经理王正涛来说，则意味着必须要 争取一下。因为他坚信，美肤宝虽然前期投入大、开发困难，但在自己的手中一定可以做起来，通过做大美肤宝来做公司的品牌，找准切入点带动二三线品牌的发 展。美肤宝留给分销商的利润空间虽然少，但这个能够壮大公司发展的机会实在难得。况且，王正涛的一些开化妆品店的朋友更是力荐这个品牌，因为该品牌在终端 门店的市场反应还是不错的。
2010年，王正涛正式成为美肤宝在山东潍坊的战略合作伙伴，通过不断地“垦荒”，潍坊浩然商贸的代理业务很快走向正轨，拿下当地多家做的较好的日化精品店，并陆续接下了其他一些知名品牌。发展至今，王正涛在山东以七八十家合作网点为基础，以自己的运营策略带领公司开始践行自己的红妆梦。
“做这一行起初我也是个门外汉，这么年也是边做边学，一步步走到今天。”王正涛对说道，“其实，山东潍坊这边化妆品渠道主要走的是日化精品店，乡镇地区基本上都是前店后院模式，这种模式相当受欢迎，美肤宝也生存在这种‘氛围’中。”服务至上、精耕细作、灵活处理这是王正涛带领浩然商贸在实践中总结出来的生存法则。
美肤宝最早入驻的是A类店，但在A类店中会有更多的品牌，不止国际名牌，还有一些国内的知名品牌，比如自然堂、欧诗漫等等，店老板如果都做可能会吃不消，因此，也不愿接受这个品牌。如若淘汰到B类店或C类店这里，就会成为“一线品牌”、“店中之宝”，店老板肯定会卖力去推，不愁卖不出量。
“跟厂家选择代理商一样，代理商选择门店时不一定是要做的最好的，而一定要是最专一的。”王正涛说。“A类店品牌太多了，很难做到专注，美肤宝做到B类店或C类店里是发展的必然趋势。”自2010年至2013年，连续3年雄踞当地同类产品产销量高层。
“但这两年潍坊日化精品店竞争激烈，生意有些难做，很多店老板叫苦不迭。除此之外，很多代理商都在砍牌子，以前做5、6个牌子，现在也砍到了两三个，只能求稳，而前两年，品牌刚开始操作时，大家开始都被一股脑的热情冲昏了脑袋，跟风泛滥，现在变得更加理性，因为冲动带来的可能会给事业带来危机。”王正涛这样对《洗涤化妆品周报》记者说道。
纵观整个山东市场，化妆品行业可挖掘的空间还是很大，这得益于经济条件较好，居民消费水平较高。而山东鲁西南日化市场表现较好，整个销量比其他地区都要高。在潍坊，日化市场已趋于饱和，欧诗漫、美肤宝做的销量还是数一数二的，消费者品牌意识较强，在选择品牌时有很强的主动性。
“前几年，市场上的品牌较少，竞争也不如现在激烈，代理商们也过了一段‘富足的生活’，但这两年，市场透支度很高，竞争无序、破坏行规现象频现，特别是有些品牌做免费大派送对其他品牌造成恶劣影响，同时也可能失去一些消费者的信赖。”王正涛说道，“现在要做的是稳扎稳打，降低风险，与消费者维系良好的互动关系。”
