众所周知，现在不少实力雄厚的化妆品连锁店都在与厂家合作生产自有品牌，比如山东恒美、四川金甲虫、南京百分女人等化妆品连锁店都有各自的自有品牌，而且还做得风生水起，难道代理商真的要被“架空”?不少代理商表示，厂家和终端店合作做自有品牌，对代理商或许有一定影响，但“架空”难成趋势。是什么让代理商如此自信?

　　业内人士有言，不是所有的厂家都具备代理商的服务能力和资源，触角伸得太深，可能会自伤。

　　石家庄尚诺化妆品公司总经理赵俊奎就表示：“厂家如果做前店后厂的话，他服务肯定不到位，他如果想把服务做到位，产品价格就会提高。”赵俊奎分析，厂家和终端店做自有品牌，如果是大的连锁店还好，如果是中小的化妆品店，就很难操作，因为要做好需要厂家投入很多服务，就是厂家简单派个老师，它的费用成本就增加了，而且，很多代理商多年下来积累了很多服务的经验和客户资源，这不是厂家想做到就能做到的。代理商就是在中间赚个差价，其实，即使厂家做自有品牌，对代理商也不会有什么影响，即便当时有影响，最后对代理商也是造成好的影响，“一些终端店和厂家合作一段时间后，他们可能就会感觉厂家服务不到位，最后不愿意和厂家合作了。”

　　日前，说起动销模式，说起资源整合，大家莫不交口谈“色彩”。洛阳色彩第三届魅力女人节可谓是行业整合的典范，虽然这不牵涉自有品牌的打造，但它却给不少化妆品连锁店老板带来了整合产业链的新希望。

　　但又有多少终端店敢绕过代理商直接和厂家合作，哪怕是把一次店促开成一次行业大会?更多的化妆品店更喜欢和代理商合作，雷波透露，在深圳虽然有两三家大的连锁，或许有不需要厂家服务就能自己操作自有品牌的实力，但更多的是一些小店，比起和厂家直接合作，他们更希望和代理商合作，一方面，代理商可以提供厂商不能提供的服务，还可以时不时地给他们做促销，日常的服务不间断，另一方面，很多中小店铺根本没有自己操作品牌的实力。“作为终端店，应该不少人都想减少渠道环节，让自己获取的利润更多一些，但只有个别大店有自己操作的实力。”

　　一名不愿具名的代理商这样说道，代理商会给人一种愿景一种信赖，他们所在的渠道涉及利益结构的设计和分配，涉及管理和奖惩，甚至涉及对组织的动员和控制，不论是渠道扁平化，还是产业链整合，它只是利益关系的调整，而不是“消灭”谁，在中国，真正要做大的品牌商绝不会“消灭渠道”，而终端店也不可能完全离开渠道。

　　对于厂家和终端店合作自有品牌，更多的代理商并没有感觉会对自己产生多大的影响。雷波就表示，作为代理商，他们一般不会代理做自有品牌的厂家，“我代理你的品牌，你又直接供货给专卖店，我们代理商充当什么样的角色?我们在这里能收获什么?”如果代理商本身就不选择生产自有品牌的厂家，这对代理商也就没有什么太大影响了。

　　更有代理商认为，自有品牌对于现在的中国消费者而言仍是相对陌生的事物，其品牌知名度和认知度都不够高，很多消费者对他们缺乏信任，更倾向于选择自己熟悉的品牌。而且很多自有品牌质量难以保证，“我觉得自有品牌自身生存都是有局限的，有没有广阔的发展前景还是一说呢，更别提通过做自有品牌来架空代理商了。”