有两句话，已经流行到随处可见——“选择比努力重要”，“思路决定出路”。知易行难，对代理商而言，选择什么样的品牌显得尤为重要。

　　张红松说，香庄商贸从开始做到现在，其实做得很另类，没有和别的公司走一样的路子。2009年香庄商贸成立时，他发现其他代理商几乎都把重心放在护肤品、彩妆等品类，所以终端根本不缺品牌，同质化现象已经比较严重，但品类其实并不丰富。张红松给公司定下思路：走差异化路线。

　　近几年化妆品市场并不太好，很多公司都放缓速度以稳为重，而合肥香庄商贸有限公司作为成立不到5年的“新人”，每年都保持着50%的高速增长。

　　总经理张红松告诉《洗涤化妆品周报》记者，公司前期做的是进口品牌，但２０１０年起，香庄商贸开始专做本土品牌。在他看来，国产品牌虽然在科研、文化等方面，跟进口品牌有一定差距，但是国产品牌在市场操作和品牌运作上，做得比进口品牌要好，这就弥补了一些不足的地方。尤其近几年本土品牌明显开始发力，所以定有市场可做。

　　有两句话，已经流行到随处可见——“选择比努力重要”，“思路决定出路”。知易行难，对代理商而言，选择什么样的品牌显得尤为重要。

　　张红松说，香庄商贸从开始做到现在，其实做得很“另类”，没有和别的公司走一样的路子。2009年香庄商贸成立时，他发现其他代理商几乎都把重心放在护肤品、彩妆等品类，所以终端根本不缺品牌，同质化现象已经比较严重，但品类其实并不丰富。张红松给公司定下思路：走差异化路线。

　　当年，千纤草在网上已经非常火热，颇受消费者追捧，而线下渠道也开始全面启动。针对当时化妆品店的情况，张红松认为要根据市场的需求，去选择终端店真正需要的产品，张红松就这样把宝压在简单又便宜的丝瓜水上，他的本土品牌首战告捷：“终端店、年轻女孩都特别喜欢买这种水，都不需要去推的，成箱地往门口一堆，能像卖矿泉水一样自然销售。”很多代理商都觉得诧异，一个小品类竟然能做这么多销售额。

　　两三年前，在安徽，还没有经销商对面膜特别重视，在化妆品店，面膜只是作为顺带的品牌延伸产品略做陈列。但张红松在和厂家和自己朋友们的交流中，发现其实上班族需要，也喜欢面膜这种快节奏的护肤保养方式。尽管当时面膜市场并不太好，通过香庄商贸团队的执着努力，还是说服了不少店铺去尝试。后来，市场验证了他们的正确选择。

　　“我们有时候就本末倒置了，把我们的市场操作看得太重要，认为消费者怎么消费是由我们来引导的，其实不是这样。香庄商贸就是想着从消费者需求出发去考察，然后再选择品牌。”张红松相信，消费者需要的，店就需要，店需要的话双方就很容易达成一致。